【战略管理】什么是增长份额矩阵？

增长份额矩阵的创建是一项合作努力。波士顿咨询公司的Alan Zakon——他将成为该公司的首席执行官——首先绘制了它，然后与同事们一起完善了它。BCG的创始人Bruce Henderson在1970年的文章《产品组合》中推广了这一概念。在其成功的鼎盛时期，约有一半的财富500强公司使用了增长份额矩阵；时至今日，它仍然是商学院商业战略教学的核心。

简单地说，增长份额矩阵是一个投资组合管理框架，帮助公司决定如何优先考虑不同的业务。这是一张桌子，分为四个象限，每个象限都有自己独特的符号，代表一定程度的盈利能力：问号、星星、宠物（通常以狗为代表）和摇钱树。通过将每项业务分配到这四类中的一类，高管们可以决定将资源和资本集中在哪里以产生最大价值，以及在哪里减少损失。

增长份额矩阵是如何运作的？

增长份额矩阵建立在市场领先导致可持续卓越回报的逻辑之上。最终，市场领导者获得了竞争对手难以复制的自我强化的成本优势。这些高增长率标志着哪些市场最具增长潜力。

该矩阵揭示了公司在决定投资地点时应该考虑的两个因素——公司竞争力和市场吸引力——相对市场份额和增长率是这些因素的根本驱动因素。

四个象限中的每一个都代表了相对市场份额和增长的具体组合：

• 低增长，高份额。公司应该榨取这些“摇钱树”的现金进行再投资。
• 高增长，高份额。公司应该对这些“明星”进行大量投资，因为它们有很高的未来潜力。
• 高增长，低份额。公司应该投资或放弃这些“问号”，这取决于他们成为明星的机会。
• 低份额，低增长。公司应该清算、撤资或重新定位这些“宠物”

可以看出，产品价值完全取决于一家公司是否能够在增长放缓之前获得市场的领先份额。所有产品最终都将成为摇钱树或宠物。宠物是不必要的；它们是未能获得领导职位或摆脱困境、减少损失的证据。

了解有关增长份额矩阵的更多信息

BCG经典之作再访：增长份额矩阵

增长份额矩阵——由波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年提出——仍然是在快速、不可预测的变化中管理战略实验的有力工具。

重新审视增长份额矩阵——TED动画

BCG的Sandy Moose解释了为什么这个概念仍然相关，以及如何适应当前的商业条件。观看视频。