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Product Strategy Tools - Porter's Five Forces

迈克尔波特是哈佛商学院的教授，他在“竞争战略：分析行业和竞争对手的技术”一书中定义了一个框架，该框架模拟一个行业受到决定其强度的五个关键结构特征（力量）的影响。行业内的竞争力以及行业盈利能力。五种力量是：买方力量，供应商权力，进入者威胁，替代品威胁和竞争对手。这些因素共同影响市场吸引力。根据它们的组合，强度可以是苛刻的，从而导致利润低或者可能是适度的并且导致更高的利润。企业可以监控五种力量的一致性，以便将其优势和劣势与市场结构相匹配，预测市场变化，识别多样化机会，重新配置竞争规则，并确保其主导地位保持不变。

寻求发展优于竞争对手公司优势的战略产品经理可以使用该模型更好地了解公司运营的行业背景。有关Porter模型中五种力的更详细描述，请单击此处。

波特的3个通用策略

波特还定义了三种通用策略，公司可以使用这些策略来对抗五种力量的影响。这些策略是;成本领先，差异化和专注。成本领先战略要求公司在特定的质量水平下成为行业内的低成本生产者。差异化战略要求公司为客户所重视的产品或服务创造独特的功能或能力，并使客户认为比竞争产品更好或不同。最后，Focus战略专注于狭窄的细分市场，并在该细分市场中尝试实现成本优势或差异化。前提是通过完全专注于市场细分，可以更好地满足市场需求。使用焦点战略的公司通常享有高度的客户忠诚度，而这种根深蒂固的忠诚度阻碍了其他公司直接竞争。

下表说明了这些通用策略如何用于抵消波特五大力量对行业或行业领域的影响。

Generic Strategies and Industry Forces

Industry Force	*Generic Strategies*
Industry Force	Cost Leadership	Differentiation	Focus
Entry Barriers	Ability to cut price in retaliation deters potential entrants.	Customer loyalty can discourage potential entrants.	Focusing develops core competencies that can act as an entry barrier.
Buyer Power	Ability to offer lower price to powerful buyers.	Large buyers have less power to negotiate because of few close alternatives.	Large buyers have less power to negotiate because of few alternatives.
Supplier Power	Better insulated from powerful suppliers.	Better able to pass on supplier price increases to customers.	Suppliers have power because of low volumes, but a differentiation-focused firm is better able to pass on supplier price increases.
Threat of Substitutes	Can use low price to defend against substitutes.	Customer's become attached to differentiating attributes, reducing threat of substitutes.	Specialized products & core competency protect against substitutes.
Rivalry	Better able to compete on price.	Brand loyalty to keep customers from rivals.	Rivals cannot meet differentiation-focused customer needs.

*行业力量*	*通用策略*
*行业力量*	成本优势	差异化	焦点
进入障碍	降低报复价格的能力阻碍了潜在的进入者。	客户忠诚度可以阻止潜在的进入者。	专注发展可以作为准入门槛的核心竞争力。
买方力量	能够为强大的买家提供更低的价格。	由于几乎没有其他选择，大型买家的谈判能力较弱。	由于几乎没有其他选择，大型买家的谈判能力较弱。
供应商权力	更好地与强大的供应商隔离	能够更好地将供应商价格上涨传递给客户。	由于产量低，供应商拥有权力，但以差异化为重点的公司能够更好地传递供应商价格上涨。
替代品的威胁	可以用低价来抵御替代品。	客户越来越依赖于差异化的属性，减少替代品的威胁。	专业产品和核心竞争力防止替代品。
对抗	能够更好地在价格上竞争。	品牌忠诚度使客户远离竞争对手。	竞争对手无法满足以差异化为重点的客户需求。

有关Porter三种通用策略的更详细说明，请单击此处。

用于波特五力模型

波特的五力框架是一种典型的商业战略模型，用于提供公司战略地位的定性观点。它是一个通用框架，因此过于简单，无法用于创建产品策略。但是，它是评估产品战略中优势和劣势的有用工具。

如果您考虑进入新市场，无论是作为产品多元化战略还是通过收购，五力框架也是一个有用的工具。很容易跳入多元化或收购产品策略，并被这些策略所提供的机会和协同作用所蒙蔽，而无需全面评估您即将进入的市场。有时，并购团队可以超越新收购的机会，或者销售团队可以勉强通过跳进新市场（使用新产品或现有产品）来获得承诺的新潜在客户。这种热情有时会使公司在他们看起来之前跳起来。对该目标市场的五种力量分析将突出该市场中的竞争力量，并将有助于证明它是否是一个敌对的环境。公司内部的商业领袖会很好地记录分析 - 它可能不会改变他们的想法，但它将允许他们根据事实做出决定，而不是后来瞎了。

我对波特五力的体会

我使用波特五力模型的主要经验是作为进入一个看似有吸引力和相邻市场的支持材料。讨论的一部分是“购买或建立”决定，即收购已在市场上的小公司或创建我们自己的产品。五种力量分析突出了新进入者进入市场所面临的挑战（“进入壁垒”）以及供应商在市场中的主导地位（“供应商对买方的重要性”和“供应商对前向整合的威胁”）。这使得“购买或建造”决策倾向于“购买”，即收购与供应商存在关系的公司，而不是创建我们自己的产品，并尝试与已经在考虑实施前向整合战略的供应商建立新的关系。

在我的概述文章中，我说我将提供各种工具的输出示例。不幸的是，对于波特的五力分析来说，这是不可能的。输出高度特定于分析的环境，因此包含一些非常机密的信息。如果我要透露这些信息，我会与前任雇主违反我的保密协议。任何对输出进行消毒的尝试都会使它变得毫无意义，并且不会比通过我已经提供的链接更好。

原文：http://pmoxon.blogspot.com/2011/09/product-strategy-tools-porters-five.html

本文：http://pub.intelligentx.net/node/528

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