产品的生命周期代表了市场的各个阶段——即发展、引进、成长、成熟和衰退——发生在绝大多数消费品的包装上。从库存管理的观点来看，产品生命周期是主要的需求模式之一，季节性或趋势需要考虑，以维持所需的服务水平。

经典的市场阶段

经典经济理论认为，产品经过发展阶段后，会经历4个市场阶段:

• 对该产品的市场认识有限的产品介绍。
• 更多的潜在客户会在发现产品后转向客户。此时，竞争对手进入市场，并最终限制了增长。
• 当增长停止，但销售保持稳定时，即达到成熟期，因为该产品与其竞争对手之间找到了市场平衡。
• 后来，更有竞争力的产品逐渐侵蚀了销售。如果该产品积极地逐步退出市场，下降速度会加快。

经典分析倾向于为制造视角量身定制的盈利能力分析:在引入阶段获得的短期垄断被用来产生额外利润，以支付开发成本。这是约瑟夫·熊彼特的创造性破坏理论的一个实际例子。

同型装配驱动生命周期

对于许多快消品生产商来说，产品的生命周期不是由竞争来驱动的，而是由不断向市场推出新产品(可能只是给产品带来表面的变化)的生产商本身来驱动的。新产品很快就会挤占老产品的销量。同样的现象也出现在消费电子产品等其他快速发展的市场上。

从库存的角度来看，同类竞争更有利，因为相对于竞争对手的产品发布，该公司有更多关于自己未来产品发布的信息。而且，新推出的产品一般都是老产品的完美替代品，加强了产品的生命周期模式。

娱乐与时尚周期

书籍、CD、DVD、视频游戏等娱乐产品的生命周期遵循一种非常特定的模式，并不完全符合经典的生命周期观点。

对于这类产品，市场认知度通常是预先建立起来的，甚至在销售开始之前就建立起来了。然后，销售是最强劲的推出，然后迅速下降。

然而，两浪可以经常观察到:

• 第一个季节高峰(圣诞节)。
• 价格大幅折扣引起的第二次高峰。

之后，产品销量通常只会进一步下降，随后的季节性峰值通常与第一次相比可以忽略不计。

这种生命周期模式会导致一种非常违反直觉的情况，即业务可能会蓬勃发展，但其预测总和却显示出强劲的下降趋势。

用于库存优化的生命周期模式

所有的产品都经历一个市场生命周期，但这并不意味着生命周期对于库存优化来说是最重要的。如果与生产周期相比，生命周期非常长，那么在库存水平上，生命周期的影响可能会与其他模式(例如星期几的周期)相比相形见绌。

预测优秀产品的生命周期是非常困难的，用纯粹的统计方法通常是不可能的。然而，这样优秀的产品并不多见(例如微软的Kinect保持着销售最快的消费电子设备的记录)。

绝大多数产品都不是独一无二的。因此，定量评估需求生命周期形状的最佳方法是在公司记录中建立一套密切相关的产品。

原文：https://www.lokad.com/product-life-cycle-(inventory-planning)

本文：http://jiagoushi.pro/node/1203

讨论：请加入知识星球【首席数字化转型官】或者小号【cio_cdo】或者QQ群【2245019】