本SAP SD教程将介绍SAP SD的组织结构。完成本教程后，您将学习如何在SAP ERP的SAP SD（销售和分销）模块中对企业结构进行建模。SAP SD组织结构的知识是专门从事SAP SD的分析师和顾问的基础，在这里您将了解每个SD企业结构。

了解SAP SD组织安排对于专注于SAP SD的分析师和顾问至关重要&我们将了解所有SD企业结构。我将学习如何在R/3系统中描述业务的具体组织结构&这将有助于构建公司结构；提供了不同的会计、后勤和人力资源组织单元。

经验法则是首先分析公司的结构和业务流程，然后将其与SAP结构相匹配。在标准版本中，定义了不同的组织元素。通常情况下，这些并不能满足您的所有需求。根据需要扩展图元。

在实施阶段，使用SAP提供的结构。为了从一开始就获得项目成员和用户部门的高度认可和认可，您可能需要根据业务需求更改SAP的一些术语。

销售组织可以用于按地区细分市场。在法律上，销售组织是一个销售单位。它负责产品责任、客户投诉和销售条款（定价、付款条款）。在执行任何SD业务交易时，需要指定销售组织。

目录

1. SAP SD中的销售组织是什么
   1. 销售组织
2. 销售组织的职能是什么？
3. 如何在SAP中创建销售组织？
4. sap的分销渠道是什么
   1. 分销渠道
5. 分销渠道的目的是什么？
6. 您如何在SAP中创建分销渠道？
7. sap中的Division是什么
   1. 分开
8. 该司的宗旨是什么？
9. 您如何在SAP中创建部门？
10. SAP的销售领域是什么？
    1. 销售区域
11. 如何在SAP中创建销售区域？
12. SAP中的装运点是什么？
    1. 装运点
13. 如何在SAP中创建发货点？
14. 什么是Plant？
    1. 工厂
15. 如何在SAP中创建工厂？
16. SAP中的存储位置是什么
17. 如何在SAP中创建存储位置？
18. SAP中的内部组织单位是什么？
19. 什么是销售办公室？
    1. 销售办公室
20. 什么是销售组？
    1. 销售组
21. 什么是销售人员？
    1. 销售人员

SAP SD中的销售组织是什么

销售组织

销售组织是指负责谈判合同条款、产品责任和处理消费者投诉的合法销售单位。通常代表一个部门的地理细分。

• 只分配给一个公司代码的销售组织。
• 一个销售组织只分配了一个公司代码。
• 一个或多个工厂被分配给一个销售组织

销售组织的职能是什么？

它是SD中组织单位的最高级别，负责销售某些产品或服务。产品和客户索赔的法律责任可能是销售组织的责任。例如，销售组织有其主数据、客户和物料主数据以及条件。

如何在SAP中创建销售组织？

SAP Customizing Implementation Guide ➢Enterprise➢ Structure Definition ➢ Sales and Distribution ➢Define, copy, delete, check sales organization➢ Sales Organization

• 两个字符的字母数字键和描述。
• 分发通道没有自己的地址。
• 您不能将自己的员工分配给分销渠道。
• 一个分销渠道可以分配给一个或多个销售组织。
• 一个或多个工厂可以分配给一个分配通道。
  • 分销渠道可以根据公司的市场策略或内部组织设置。
  • 此外，您可以修改每个销售组织和分销渠道的主信息，例如客户主数据、销售主数据和价格以及附加/折扣。对于分销渠道，您可以确定自己的销售文档类型。
• 分销渠道的典型示例有：
  • 批发
  • 零售
  • 直销

SAP的分销渠道是什么

分销渠道

分销渠道代表了你将商品打入市场的方式。例如，它可能是零售、零售或OEM。换句话说，分销渠道是一个公司用来向其客户分销产品的各种分销方法的组合。

SD模块内部可能使用多个分发通道。供应渠道的一些常见原因是零售、零售或直接收入（即生产商直接向客户销售）。指定销售组织内的客户有可能使用多个分销渠道。销售组织将用于向其客户分销产品和服务的分销方法。整个销售组织都有分销渠道。这意味着您可以将同一分销渠道分配给多个销售组织

• 分销渠道代表了面向市场的方法。
• 分配给销售组织。

分销渠道的目的是什么？

销售组织和分销渠道的每一个组合在SAP中都会有不同的主数据。例如，这可能导致定价、标准订单、配送金额或工厂交付的变化。跨公司分销网络是可能的。

• 为了提供最好的服务，我们可以在S&D中利用不同的分销渠道。
• 分销渠道提供了一个通用的分销结构。分销渠道的典型例子是批发贸易、向工业客户的销售或工厂的直接销售。
• 销售组织中的一个或多个分销渠道可以提供给客户。
• 您可以通过分销渠道定义客户或材料的主数据以及定价和定价。

您如何在SAP中创建分销渠道？

配置分销渠道分为两步

SAP Customizing Implementation Guide ➢Enterprise Structure➢ Definition ➢Sales and Distribution➢Define, copy, delete, check distribution channel.

• 两个字符的字母数字键和描述。
• 分发通道没有自己的地址。
• 您不能将自己的员工分配给分销渠道。
• 一个分销渠道可以分配给一个或多个销售组织。
• 一个或多个工厂可以分配给一个分配通道。
• 分销渠道可以根据公司的市场策略或内部组织设置。
• 您还可以更改销售的主数据，如客户主数据、销售主数据、每个销售组织和分销渠道的价格和附加费/折扣
• 对于分销渠道，您可以确定自己的销售文档类型。分销渠道的典型示例有：
  • 批发
  • 零售
  • 直销。

SAP中的Division是什么

分部

SAP中的部门表示存在于客户业务中的产品部门。这是在SAP中对类似产品或产品线进行分组的一种方式。当我们在SAP中生成物料主记录时，我们可以将其用于特定部门。

部门是物流部门的一个跨应用组成部分。部门是物流部门的一个跨应用组成部分。它还充当MM、PP和SD应用程序的连接点。我们使用部门在SD中建立分销区域，但MM和PP顾问通常负责决定需要建立的产品部门。在SAP SD中创建部门之前，请确保与MM和PP同行密切合作。

• 表示产品线。
• 分配给销售组织。
• 一个部门可以分配给一个或多个销售组织。
• 一个分区可以分配给一个或多个分配通道。
• 材料的区域通过工厂和材料主记录中定义的分区来确定。

分部的宗旨是什么？

• 该公司被称为部门，产品种类繁多。
• 材料只能分配一个分区。
• 对于销售组织和部门的每种组合，都有一个主数据和销售单据类型的参考部门。这也允许在参考节的原始节中使用数据

您如何在SAP中创建部门？

Enterprise Structure➢ Definition➢ Logistics -General➢ Define, copy, delete, check division➢Division.

• 产品或服务如何到达客户手中。
• 两位数的字母数字键和说明。

SAP的销售领域是什么？

销售区域

在SD模块中，销售区域是处理销售交易所需的最低结构。它汇集了我们迄今为止发展起来的销售组织、分销渠道和部门。没有销售区域，您就无法建立销售文档或在SD中输入客户主记录。到目前为止，我们只进行了两次销售。

如何在SAP中创建销售区域？

Enterprise Structure➢ Assignment ➢ Sales & Distribution ➢Set up Sales area

SAP中的装运点是什么？

装运点

装运点是独立的组织结构，负责货物的收集和控制以及产品的分销。只有一个装载点处理一批货物。

• 处理交货的地点或员工组。
• 可以进一步细分为装载点。
• 装运点已分配给工厂。
• 组织运输活动的一群员工。

如何在SAP中创建发货点？

Enterprise Structure➢Definition ➢ Logistics Execution➢Define, copy delete, check shipping points

什么是Plant？

Plant

工厂是物流运营的核心组织实体。工厂可以是生产工厂、材料仓库或修理厂。。从SAP SD的角度来看，工厂可以定义为一个材料库存地点，您可以从那里向客户采购货物。

• 物料管理和MRP需要使用工厂。
• 销售组织从工厂销售商品。
• 工厂可以分配给多个销售组织和分销渠道组合。

如果工厂被分配给不同公司代码内的销售组织，则该设置是针对公司间销售的。

如何在SAP中创建工厂？

Enterprise Structure➢ Definition ➢ Logistics General➢Define Plant

SAP中的存储位置是什么

SAP中的存储位置表示工厂中存储货物的位置。库存保持在这个水平。当收到货物时，储存地点的库存会随着收到的数量而增加，当货物售出时，储存位置的库存会根据交付的数量而减少。

如何在SAP中创建存储位置？

我们可以使用事务代码OX09或使用菜单路径或

IMG ➢ Enterprise Structure ➢ Definition ➢ Materials Management ➢ Maintain Storage Location.

• 始终针对工厂设置存储位置，并且
• 允许工厂内物料库存的差异化

SAP中的内部组织单位是什么？

什么是销售办公室？

销售办公室

销售办公室可以被认为是一个子公司，并被分配到销售区域。我们可以将客户组织的各种与销售相关的地理位置作为销售办公室。我们可以在SAP中设立一个销售办事处来代表一个分支机构甚至一个销售区域。

使用交易代码OVX1或按照菜单路径IMG定义销售办事处的自定义屏幕➢ 企业结构➢释义➢ 销售和分销➢ 维护销售办公室。进入自定义屏幕后，单击New Entries按钮打开New Entries屏幕，

什么是销售组？

销售组

在这一步中，您将定义您的业务销售组。销售组的定义是可选的。销售小组代表实际执行销售活动的员工。销售组代表您的销售人员的分组。销售组分配给销售办公室。一般来说，这种分组是基于责任领域。

我们可以使用交易代码OVX4或按照菜单路径IMG在SAP系统中建立销售组➢ 企业结构➢ 释义➢ 销售和分销➢ 维护销售组。一旦进入自定义屏幕，

什么是销售人员？

销售人员

销售产品或服务的人就是销售人员。销售人员属于销售组。未直接分配给其他组织单位。

希望这篇文章能帮助您在SAP SD中构建企业结构，下面是您可以查看的其他几篇文章