【产品管理】创始人在寻找产品市场契合度 (PMF) 时最常犯的五个错误

我每周都会花时间与我投资组合中的大约 20 位种子创始人一起寻找适合市场的产品。我的指导文件就是这个。我相信找到 PMF 有很多艺术，但也有很多数学。几乎所有创始人的背景都使他们严重依赖我成绩单中的一项指标。这种优势往往会变成一个弱点，因为他们的内在叙述是，如果他们继续依靠自己的优势，其他一切都会自行解决。虽然力量非常有用，但 PMF 并不在乎。你必须达到这些指标，否则你最终会成为一家平庸的公司。因此，如果您的优势在于获得，但您的保留很糟糕，那么您就不走运了。作为一名教师，我经常利用学生的长处作为让他们对发展领域充满信心的一种方式。创始人也是如此，但你必须在开发领域工作，因为它们通常是你的盲点。

以下是我最常看到的五个问题：

1 — PMF 的指标不清楚。

希望我的创始人非常清楚他们需要建立 PMF 的指标。我们一直关注上述文档中的成绩单——魔术、d7 和 d30 留存率、参与度、渠道和有机增长。但我很少找到知道 PMF 指标的后期种子创始人。

2 — 一次不选择一个指标。

创始人通常会对他们获得的每一条新信息做出反应。这让他们从担心魔术、担心 d7 保留到担心经常在同一周内担心频道。除了运气之外，实验是找到 PMF 的唯一方法，它得益于专注。当你每周都在尝试一堆东西来移动一个指标时，你会完全沉浸其中，你会有更好的洞察力，而且多次失败的实验可以为你指明正确的方向。当您四处奔波时，您的大脑对用户行为的关注度不够，并且您没有足够的数据点来获得洞察力。在移动它之前，您应该专注于最重要的指标。例如，假设您的 d7 保留率为 5%，而不是 80%。除非您的数字至少达到该数字的 10 倍，否则您无法建立一家史诗般的公司。几乎可以肯定，这意味着需要进行一些实验来重新构建你的魔法。如果你专注于这个两周，你就不太可能做到这一点。在这里，坚持几乎和专注一样重要。

3- 每周不进行五次实验。

我不得不承认，并不是我所有的创始人都能达到每周进行五次实验的节奏。由于我强调围绕发现用户需求而不是满足它们的实验，所以这几乎与编写代码的能力无关。相反，这是对实验的有意或无意的懒惰，通常是由于他们相信他们的直觉会在没有太多工作的情况下为他们指明道路。科学方法令人不安，因为我们想相信我们“只是知道”。遗憾的是，这行不通，因为用户行为过于复杂，无法培养良好的直觉，即使您已经在其他环境中与这些用户合作多年。

4- 没有建立强大的分析和归因系统。

现在我们正在做一些好事。我的团队了解 PMF 需要什么，有一个焦点指标，并且每周进行五次实验，但他们失败了，因为他们没有能够让他们正确理解用户的会计系统。如果您无法准确回答用户来自哪里（归因）的问题，那么您只是在猜测哪种获取策略有效。例如，如果您有一堆 tik tok 视频，但用户观看它们，然后将您的网站名称输入谷歌，您无法区分 tik tok 流量和其他自然流量。

同样，如果您至少没有使用 mixpanel 之类的基本分析系统，您通常无法在一分钟内回答“您的 d7 留存率是多少？”之类的问题。当你做不到这一点，并且需要努力找到答案时，你自然会更少使用这些数据，更多地使用你的直觉。使用数据并轻松做好这件事。这是早期创业公司发现 PMF 的最佳投资。

5 - 使用用户访谈作为决定尝试什么的一种方式。

如果您在这里检测到主题，对您有好处。这里的许多错误是懒惰而不是缺乏信息。有很好的理由与用户交谈。当您试图了解用户做某事的“原因”时，它们非常好。像“你为什么放弃在最后一页注册？”这样的问题完全是黄金。用户不擅长的是告诉您要运行哪些实验或应该构建什么。用户是刺激反应机器。基于刺激，他们的行动将完全不同。当你与他们交谈时，他们会提出一个关于他们为什么会有某种感觉的故事，但大多数情况下，问题在于你把他们置于什么境地。所以主要取决于你收集的定量聚合行为数据，以及花时间与用户一起了解这些内容。当您从用户访谈开始时，您会因非常清晰的用户的非常小的样本量而合理地证明他们的行为而产生偏见。

我希望阐明这些陷阱可以帮助您避免一些陷阱。我希望有一个 50% 的创始人能找到 PMF 的世界，而不是我今天在市场上看到的 5% 左右。

原文：https://johnwdanner.medium.com/the-five-most-common-mistakes-founders-m…

本文：https://jiagoushi.pro/node/1988