【SAP SD】SAP SD模块：简化销售和分销流程

目录

1. 介绍
2. SAP SD模块：概述
3. SAP销售和分销模块简介
4. 什么是销售和分销（SD）流程？
5. SD模块关键组件
6. 售前活动
7. 销售订单处理
8. 交货处理
9. 计费和收入确认及报告

介绍

在管理销售和分销流程方面，SAP SD模块是一个强大的企业资源规划（ERP）工具，为公司提供了提高客户满意度和销售运营的广泛能力。在本文中，我们将分析其在企业管理中的意义，并强调其突出的特点、优势和实施问题。这篇博客文章深入探讨了SAP SD模块的功能。

SAP SD模块：概述

销售和分销（SD）是SAP应用程序中最重要的应用领域之一。SAP SD（销售和分销）模块是SAP ERP企业资源规划系统的一个组成部分，包括许多功能，可帮助公司管理销售和分销运营的各个方面，从订单管理和定价到运输和计费。由于SAP SD与其他SAP模块（包括MM（物料管理）和FI（财务会计））的无缝集成，业务组织可以从端到端的销售和分销解决方案中受益。

SAP销售和分销模块简介

SAP SD涵盖了从客户查询、销售订单到通过计费和收款将产品交付到客户选择的目的地的整个流程链（订单到现金）。物流执行模块也高度集成，包括分拣、包装和运输活动

SAP SD用于执行公司的所有日常销售和分销业务。公司可以计划和执行接受销售订单所涉及的步骤集合；执行可用性检查；将需求传递给供应链，包括来自销售预测的需求；然后将它们转换为主生产、调度、生产计划、生产调度和采购。然后，材料通过库存管理和仓储转移到销售活动物流链的配送端，物流链涉及运输、运输计划和堆场管理。

什么是销售和分销（SD）流程？

SAP ERP销售和分销功能（SAP ERP SD）在与其他功能（如SAP ERP物料管理（SAP ERP MM）和SAP ERP物流执行（SAP ERP LE））集成的帮助下，涵盖了任何组织的整个订单到现金流程。

SAP ERP SD软件包旨在捕获几乎所有的业务活动，如果没有标准功能，它允许您创建自定义解决方案，以缩小预打包应用程序与所需状态之间的差距。开箱即用的SAP ERP SD功能涵盖了大多数行业通用的大多数标准业务功能。以下是流程的高级概述。

SD模块关键组件

SAP SD模块与其他R/3应用程序集成，如FI、CO、MM、PP等。以下是这些应用程序的简要列表：

• SD处理（SD-BF）中的基本功能和主数据
• 定价和条件（SD-BF-PR）
• 销售和分销中的可用性检查和要求
• 信贷和风险管理（SD-BF-CM）
• 物料分拣（SD-BF-AS）
• 输出确定（SD-BF-OC）
• 销售（SD-SLS）
• 组件供应商进度安排协议（SD-SLS-OA）
• 客户服务处理（SD-SLS-OA）
• 外贸/海关（SD-FT）
• 计费（SD-BIL）
• 支付卡处理（SD-BIL-IV）
• 销售支持：计算机辅助销售（CAS）
• 电子数据交换/IDoc接口（SD-EDI）
• 运输（LE-SHP）
• 运输（LE-TRA）
• 报告和分析（SD-IS-REP）

售前活动

在现实场景中，在进行销售之前，企业需要收集基本数据，并在系统中为现有或潜在客户创建主记录，或者为人员、潜在销售人员和现有客户创建数据。创建后，可以以询价或报价的形式将销售前景的实际联系人或销售交易记录为SAP ERP SD文档。我们还可以指定重要的销售相关数据，这些数据可以用于报告、评估销售活动和营销资金，最后转换为销售订单。所有这些活动都属于SAP SD中的售前活动。

销售订单处理

订单处理从记录实际销售订单或销售请求开始。销售订单由后台工作人员或销售团队记录，也可以直接记录。客户可以通过网络应用程序或电子数据交换（EDI）记录。或XML接口。销售订单包含客户、合作伙伴（销售对象、收货方、收单方、付款条件）、材料、数量、定价、交货日期以及交货所需的装运和运输信息。在订单创建时执行产品可用性检查，根据需要触发潜在的采购请求。销售订单创建的需求可以从补货团队采购的可用内部库存中填写。

交货处理

在发货到期日，将创建交货单据，并确定路线和领料流程。包装舞台。在仓库管理中开始加载。调拨订单包括从交货单据复制的数据。标准SAP功能提供分组交付、波浪分拣和两个步骤。调拨订单可以作为打印的提货单处理，也可以使用仓库楼层的射频（RF）设备以电子形式处理，并确认调拨订单完成了仓库中的提货活动。如果运输管理功能被激活，我们可以开始与货运服务提供商合作，开始招标流程，并通过创建装运成本文档来完成，该文档捕获与向客户交付货物相关的应付活动。发货装箱单和提货单输出启动领料。发货过账完成了这一过程，并导致库存变动或服务确认，从而改变您的现有库存余额，减少库存余额并更新SAP ERP Financials（SAP ERP FI）中的资产负债表账户。

计费和收入确认及报告

收集客户付款前的最后一步是创建一个账单凭证或发票，该凭证或发票将发送给客户的付款请求的收单方。与交付文档一样，数据是从销售文档或交付文档和其他账单文档中复制的，从而创建贷项或借项备忘录。当我们创建账单凭证时，将执行账户确定，并执行适当的SAP总账（G/L）账户过账，将客户的应收款记入借方，将收入账户记入贷方。

发货过账时记录的物料单据，以及后续的会计单据，存储了库存动态数据。运输服务提供商的采购订单最终成为应付账款的分录，来自客户的传入付款也根据发票或账单凭证进行过账。

https://youtu.be/j7tosL-CVz0

SAP SD简介

最后，SAP SD流程中的所有活动最终都以文档、主数据和定价记录的形式反映在系统中，它们被用作销售信息系统（SIS）或SAP BW的基础，用于报告以进行进一步分析。