今天的教程介绍了在分销和销售中使用的SAP SD表。SAP销售和分销模块（SD）中使用的基本和常规表格列表。这只是一个现成的引用，可用于编写FS或分析数据。SAP为所有表保留了一些命名约定，E，g所有销售表以V开头，大多数与数据库相关的表以D或T开头，初始字符“Y”和“Z”为客户保留

目录

1. SAP销售和分销模块的SAP SD表
   1. 客户主表
   2. 材料主表
   3. 销售单据表
   4. 交货单据表
   5. 计费凭证表
   6. 输出确定表
   7. 定价表
   8. 信贷管理
   9. 回扣管理
   10. SD运输单元

SAP销售和分销模块的SAP SD表

客户主表

• KNA1通用数据客户
• KNB1客户主数据-公司代码数据（付款方式、对账账户）
• KNB4客户付款历史
• KNB5客户大师–Dunning信息
• KNBK客户主银行数据
• KNVV–销售区域数据
• KNVP–合作伙伴功能
• KNVI–税收分类
• ADRC–地址数据
• ADR6–电子邮件ID

材料主表

• MARA–一般数据
• MAKT–材料说明
• MARC–工厂数据
• MVKE–物料主数据的销售数据
• MBEW–物料主核算数据
• MARD–物料主数据中的存储位置数据
• MARM–用于物料主数据的计量单位

销售单据表

• VBAK–销售单据表头数据。
• VBAP–销售文档物料数据。
• VBEP–计划数据。
• VBKD–业务数据。
• VBPA–销售文档合作伙伴功能。
• VBUK–销售文档标题STATUS。
• VBUP–销售文档项目状态。
• VBFA–文档流。

交货单据表

• LIKP–交付文档标题数据。
• LIPS–交货单据项目数据。
• VBUK–交付文档标题状态。
• VBUP–交付文档项目状态。
• VBBE–销售要求个人记录。

计费凭证表

• VBRK–帐单文档标题数据。
• VBRP–计费文档项目数据。
• VBUK–帐单文档标题状态。
• VBUP–帐单文档项目状态。

输出确定表

• NAST–输出确定。

定价表

• KONV–定价表。
• KONP–条件项。
• KONH–条件标题。
• A+条件表-条件记录，E，g A352

信贷管理

• KNKK–客户主信用控制区域。
• KNKA–客户主信用管理。

回扣管理

• KONA–回扣管理。

SD运输单元

• VEKP装运单位项目（内容）
• VEPO装运单元标题

SAP SD帮助文档

销售和分销模块的基础是SAP SD表。它们提供了一种有条不紊的方式来安排有关销售过程、客户互动和订单履行的关键数据。我们观察了它们的重要性，同时也观察了它们能给我们的数据。在这篇博客文章中，我们将研究它的内容和相关性。快乐学习。。！！

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随着组织的发展和多样化，提供卓越的客户服务对保持市场竞争力变得越来越重要。SAP CEC为企业提供了改善客户体验和幸福感所需的工具。

我们将在本Saptutorials中了解SAP客户参与与商务。SAP为客户参与和商务提供解决方案，我们称之为SAP CEC。这确实为数字用户提供了卓越的客户参与度和体验。

目录

1. SAP CEC简介
2. 什么是SAP CEC套件
   1. SAP Commerce Cloud
   2. SAP销售云
   3. SAP服务云
   4. SAP营销云
3. SAP CEC：它是如何工作的？
4. 什么是SAP CEC平台
5. CEC的好处
6. SAP CEC应用程序套件
   1. SAP客户参与中心（CEC）究竟是什么？

SAP CEC简介

SAP CEC在SAP CEC工具包中实现了高效规划，以展示客户旅程，该工具包结合了商务、订单管理、产品数据管理和SAP Cloud for customer&Hybris Marketing。

该解决方案可用于消费者日常购物，也可用于企业补充供应和库存。SAP CEC中使用的集成应用程序集有助于实现销售、服务和客户参与的无缝、一站式或全渠道商务体验。

现在，使用网络、移动、社交和商店等多个渠道作为购买决策的一部分已成为标准，无论是对于日常购物的消费者还是补充供应和库存的企业。因此，无法提供无缝、一站式或全渠道体验的企业对消费者（B2C）和企业对企业（B2B）组织将销售、客户参与度和品牌声誉置于风险之中。

什么是SAP CEC套件

SAP CEC Suite是一套集成的应用程序，旨在彻底改变企业与客户的互动方式，简化商业流程，增强整体客户体验。它提供了强大的解决方案，例如：

SAP Commerce Cloud

CEC Suite由SAP Commerce Cloud（前身为SAP Hybris）构建。它使公司能够提供无缝的全渠道购物体验，吸引、吸引和留住多个接触点的客户。SAP Commerce Cloud包含强大的产品内容管理功能，如产品分类、客户细分功能和营销自动化功能，使组织能够跨渠道提供个性化的全渠道购买体验。

SAP销售云

每一家成功的公司都依赖于高效的销售运作。SAP销售云通过向销售人员提供重要的见解、预测分析和自动化工具来帮助优化他们，从而实现更快的交易达成、更大的生产力提高和更强的客户关系。

SAP服务云

要在当今市场竞争，卓越的客户服务不能被视为理所当然。SAP服务云通过提供强大的工具来支持团队，最大限度地提高客户满意度和忠诚度，使企业能够提供世界级的体验。

SAP营销云

定制营销工作对于吸引合适的受众和提高转化率至关重要。SAP Marketing Cloud的营销自动化工具、强大的分析功能和客户档案功能有助于创建与目标客户产生共鸣的量身定制的活动，从而带来惊人的结果。

SAP CEC：它是如何工作的？

SAP CEC为企业提供了旨在更有效地吸引客户的工具和应用程序，包括营销自动化、销售管理、服务管理和客户数据管理。SAP营销云允许企业通过各种渠道高效规划和执行营销活动：电子邮件、移动短信（SMS）和Facebook等社交网站。同时，SAP销售云为销售代表提供了有效管理客户、潜在客户、机会或交易所需的工具。SAP服务云通过高效处理所有渠道的查询和问题，使企业能够提供卓越的客户服务，而SAP商务云则允许公司快速建立在线商店。最后，SAP客户数据云使企业能够一目了然地查看所有客户互动，从而提供跨接触点的个性化体验。

什么是SAP CEC平台

SAP CEC是一个集成的软件包，结合了商务、订单管理、产品数据管理和SAP Cloud for Customer&Hybris Marketing，通过全新的设计架构和集成提供了更好的性能，该架构和集成也是量身定制的。

CEC的好处

• 无缝体验–通过数字和物理交互连接人员、场所和产品
• 敏捷性加速——持续中断是新常态。灵活性是唯一可持续的优势。
• 客户情报–获取、连接、理解和预测
• 集成的业务功能-在研发、营销、销售、服务、运营和IT领域实现企业数字化，以打造品牌并加快业务发展

SAP CEC应用程序套件

• SAP Cloud for Sales—此应用程序提供了实现销售的工具。此平台允许您集成SAP ECC和SAP CRM等遗留系统。SAP Cloud for Sales还提供与销售代表及其经理的移动集成，包括销售分析和报告、客户和订单周期。预测性分析有助于了解客户购买模式以进行销售业绩管理
• SAP Cloud for Service-此云专为联系人服务代理设计，以完成其日常支持任务，包括维护和故障排除。该应用程序为代理提供了用于多渠道交互的工具，以处理与客户的问题，并为任务管理提供了警报和工作流，以提示代理执行任务，从而实现更无缝的客户服务。代理商还可以轻松地与团队联系，共享信息并确保客户服务的顺利进行。实时KPI还可以监控服务性能，并使用平台创建的报告来分析趋势和响应时间。
• SAP hybris Commerce和hybris Marketing。Hybris Commerce为用户提供全渠道商务体验、商品销售、产品信息和订单管理等工具。Hybris Market负责市场营销，它有能力开展营销活动，针对特定的客户群体，并为销售代表产生潜在客户

快乐学习。。！！

SAP客户参与中心（CEC）究竟是什么？

SAP客户参与中心是一个全面的软件解决方案，使企业能够跨多个渠道管理客户互动——电子邮件、电话回电、聊天会话和社交媒体只是其中的几个例子——并为客户服务代理提供一个集中的位置，从中查看和处理查询、投诉、反馈，等等。

现在，您可以按照以下教程链接了解更多

SAP SD与其他模块的集成是本博客的主要关注点。SAP SD通常内置在组件中。这导致了销售和交付流程的整体方法。SD模块被结合到各种事务处理系统中，

目录

1. SAP SD是如何集成的？
   1. 销售订单-集成点
   2. 交货和发货-集成点
   3. sap fi sd集成计费和发票-集成点
   4. 退货交付和贷项凭证-集成点
2. 什么是SAP中的SD与MM集成？
   1. SD与MM的集成
3. SAP中SD与PS的集成是什么？
   1. SD与PS集成
4. SAP中SD与MM&FI的集成是什么？
   1. SD与MM&FI的集成
5. SAP中SD与PP的集成是什么？
   1. SD与PP集成
6. SAP中SD与WM的集成是什么？
   1. SD与WM的集成
7. SAP中SD与QM的集成是什么？
   1. SD与QM的集成

SAP SD是如何集成的？

SAP软件中的中心模块是SAP销售和分销（SD）。SAP的统一模块包括资金和管理（FICO）、材料管理（MM）、项目系统（PS）、生产计划（PP）、仓库管理（WM）和质量管理（QM）。SAP是各种模块的集成。

SAP实施SAP是一个过程，而不是一种功能方法，因此需要所有实施模块之间的密切协调，这是成功实施的关键。

让我们继续前进，了解这些要点，

销售订单-集成点

• 可用性检查（MM）
• 信用检查（FI）
• 成本核算（CO/MM）
• 纳税决定（FI）
• 需求转移（PP/MM）

交货和发货-集成点

• 可用性检查（MM）
• 信用检查（FI）
• 减少库存（MM）
• 更新股票估值（FI/CO）
• 需求消除（PP/MM）

sap fi sd集成计费和发票-集成点

• 借方应收（FI/CO）
• 信贷收入（FI/CO）
• 更新G/L（FI/CO）（税收、折扣、附加费等）
• 里程碑计费（PS）4）退货交付和贷项凭证-集成点折扣应收（FI/CO）
• 信贷收入（FI/CO）
• 更新G/L（FI/CO）（税收、折扣、附加费等）
• 里程碑计费（PS）

退货交付和贷项凭证-集成点

• 增加库存（MM）
• 更新G/L（FI）
• 贷项凭证（FI）
• 应收调整（FI）
• 减少收入（FI）

让我们深入了解以下关系

什么是SAP中的SD与MM集成？

SD与MM的集成

• 当我们在SD中创建销售订单时，所有项目的详细信息都是从MM的物料主数据中复制的。
• MRP和可用性检查相关数据也取自MM，尽管您也可以在SD中控制这些数据。
• 当您参照销售订单创建入站/出站交货时，装运点的确定是在装载组、工厂数据、装运条件等的帮助下进行的。这也指物料主数据。
• 您在销售订单中输入的材料必须扩展到您的销售订单/客户的销售区域；否则，您将无法处理此材料。

SAP中SD与PS的集成是什么？

SD与PS集成

• 每个WBS元素、网络和活动级别的计费计划。
• DIP配置文件被分配给项目类别。资源相关报价的DIP仅适用于ECP（易于成本规划）。
• 一般销售定价：PS中的销售定价通常有两种类型：总价合同和单价合同。
• BOS——服务清单。其必须被激活。这是一个特定于行业的解决方案。如果BOS被激活，您还可以集成供应商RFQ和分析。
• 与资源相关的计费

SAP中SD与MM&FI的集成是什么？

SD与MM&FI的集成

• 当您创建发货和过账问题时，货物移动会在后台发生。例如，在正常货物出库的情况下，发生移动类型601。此移动类型在MM中配置。此外，此移动类型会影响FI中的“售出货物成本”G/L帐户。每次此类货物移动都会影响相关G/L帐户。
• 过账到FI的账户参照SD中创建的账单单据（发票、借条、贷项通知单等）进行。价值过账到相关的收入和应收款总账账户。
• 销售和分销模块中的所有计费交易都将导致FI过账。与账单相关的所有会计分录将有一方作为客户或应收款，另一方作为收入账户

SAP中SD与PP的集成是什么？

SD与PP集成

• 创建销售订单时，会生成材料需求（需求转移），然后将其转移到生产计划中。
• 我们需要在需求类中配置如何将规范传递给生产计划的细节。
• 当我们实施MRP（交易代码MD02）程序时，生产计划是根据销售需求制定的。
• 当创建销售订单时，例如，对于我们内部生产的成品，将为该订单中的行项目生成计划订单。使用T代码MD04，我们可以查看库存需求列表。我们看到的列表可归因于运行MRP。这可以在T.编码MD02上完成。
• 这些需求，即计划订单，现在转换为生产订单。生产这些产品所需的任何原材料都将在可用的情况下进行测试。否则，需求将提交给MM，然后再提交给供应商。他们来了之后，生产就开始了，经过质量检查，库存就可以不受限制地使用了。循环一直在运行。

SAP中SD与WM的集成是什么？

SD与WM的集成

• 一旦针对出站分发启动了操作，
• 创建并确认交叉对接转移订单时，会更新相应的交付。
• 运输订单（出库作为运输请求），将货物从集装箱转移到临时存储表单916，并最终确认to。

SAP中SD与QM的集成是什么？

SD与QM的集成

• 在将最终货物发送给客户之前，将随机进行最终检查。
• 当产品交付给最终消费者时，如果存在质量问题，消费者退货，即使在这个关键时刻，也会对客户的询问进行质量检查。对于该SD，将提出所需的质量通知，通过该通知，消息将传递给质量。

 

在本博客中，我们将概述SAP SD中的材料确定。在订单处理过程中，SAP系统可以在任何特定时期自动将标准包装的材料更换为特殊包装的材料。材料确定可以在广告活动中使用，例如，如果产品只以特殊包装出售。在这种情况下，系统在一段时间内用适当的特殊包装中的材料替换其通常包装中的物质。

通过材料确定，输入的材料将根据系统维护的可用条件记录自动从创建销售订单期间找到的材料中替换。材料的确定取决于销售文件，例如，当产品只是带包装销售时，可以在营销中使用。

材料测定是在SAP SD中通过条件技术进行的。

材料的确定可以针对任何关键字进行，而不是针对当前材料自动进行。也可以根据可获得的待更换材料数量来考虑确定

当您创建销售文档时，材料确定使我们能够使用已存储在条件记录中的密钥而不是材料编号自动查找某些材料。通过物料确定，输入的物料将自动替换为创建销售文档时发现的物料。这种材料决定是由销售文件决定的，例如，当产品只与包装一起销售时，可以在促销中使用。

目录

 

1. 如何在sap sd中进行材料测定？
   1. 了解材料确定的先决条件
   2. 将过程分配给销售文档类型
   3. 定义替换原因
   4. 材料判定条件记录维护
   5. sap sd表中的材料确定
   6. SAP SD中物料确定的Tcode
   7. SAP SD中的材料替代

如何在sap sd中进行材料测定？

了解材料确定的先决条件

使用条件技术进行材料测定控制。在控制材料确定时，以下条件技术要素相互配合：

• 条件表确定创建用于材料确定的主记录所需的字段组合。标准R/3系统中的表001规定，材料确定的主记录包含字段“输入的材料”
• 访问序列是一种搜索策略，系统用于为每种条件类型查找有效的条件记录。访问序列是指通过条件表包含在访问序列中的用于材料确定的字段。在标准R/3系统中，配置了条件类型A001。
• 材料确定类型由条件类型定义。在标准R/3系统中，配置了条件类型A001。
• 用于材料测定的条件类型由程序确定。在标准R/3系统中，程序A00001配置为条件类型A001。因此，在材料确定的情况下，只考虑条件类型A001的条件记录。

我们可能会根据业务需求进行进一步定制。有关如何通过用户出口在这些字段中提供数据的说明，请参见自定义、Sales and distribution -> System Modification -> User exits -> User exits in Sales -> User exits 。

配置材料测定需要以下步骤

• 定义条件表、访问顺序、条件类型和维护确定
• 为销售单据类型指定确定过程的过程
• 定义替代的原因和替代策略。

让我们了解每一项活动，材料确定定制需要3个简单的主要步骤：

IMG > SD > Basic Functions > Material determination > Maintain pre requisites for material determination.

在这些步骤中，我们需要定义定义条件表、访问顺序、条件类型和维护确定过程

我们需要为销售文档类型分配适当的材料确定程序（标准R/3系统中的A00001），以便执行材料确定

将过程分配给销售文档类型

物料确定是根据销售单据进行的。在此步骤中，您可以指定是否应为每种类型的销售单据执行物料确定。为此，必须为每种类型的销售文档定义一个物料确定过程。

要激活物料确定，我们需要将“物料确定程序”分配给销售单据类型

IMG > SD > Basic Functions > Material determination > Assign procedures to sales document type

定义替换原因

这是材料替换的原因，并指定了系统自动执行材料替换的理由

在此步骤中，您可以定义材料确定的替换原因。对于材料确定，替换原因记录在主记录中。对于每个替换原因，可以指定其他控制参数和系统响应：

您可以指定替代材料是否包含在相关的输出类型中（例如，订单确认），以便在确定材料后，您可以判断原始材料是什么。

• 在替换材质之前，您可以选择系统是否显示警告消息。
• 您可以选择材料是否自动被另一种材料替代，或者是否显示可能的替代品列表以供选择。
• 指定是替换文档项，还是将替换项创建为具有结果的原始条目的子项。

IMG > SD > Basic Functions > Material determination > Define substitution reasons

材料判定条件记录维护

现在，需要为每种材料确定条件类型创建条件记录。事务VB11和VB12可用于创建和修改材料确定条件记录的现有记录。

要创建条件记录，请使用Tcode-VB11。然后创建销售订单以测试材料确定

常见问题：

sap sd表中的材料确定

材料确定条件记录更新的表格将由您的表格/访问顺序配置确定。一般来说，KONDD和KONDDP是额外的材料测定表

SAP SD中物料确定的Tcode

在上面提到的文章中讨论了材料测定配置定制。简而言之，Tcode VB11用于sap sd中的材料测定

SAP SD中的材料替代

材料替代是sap中广泛使用的一种技术，允许在客户创建订单时自动用一种材料替代另一种材料。使用OVRQ，我们可以定义替代原因。

希望这篇文章能帮助您在SAP SD中构建企业结构，下面是您可以查看的其他几篇文章

文档生成对于SAP销售和分销（SD）的成功业务运营至关重要。从销售订单和送货单到发票和运输标签，输出确定对于确保信息如期送达预期收件人至关重要。在本文中，我们将了解输出确定在SAPSD中是如何工作的，以及影响它的许多方面；了解这些详细信息使组织能够加快文档生成，同时提高客户服务级别和整体销售分发工作流程。在这些教程中，我们将讨论sapsd中输出确定的基本功能之一。

SAP应用程序中的输出是在合作伙伴或供应商与文档中定义的系统之间交换信息的一种通信方式。我们还可以传输不同销售订单确认、报价、订单、交付或发票等的输出。输出可以以不同的形式发送，如打印输出或可打印格式/EDI/传真，或iDocs，根据与客户或其他业务合作伙伴的约定。

销售和分销输出确定允许您使用分配和分组来监控提案，这样系统就可以选择每个销售交易所需的输出，并根据预定义的要求执行输出处理。有两种可能的方法来监控SAP系统中的每个输出：1。

• 客户主记录输出建议
• 使用条件技术的输出建议

SAP建议使用条件技术制定输出方案。这是因为它比通过客户主计划书更灵活，因为我们可以使用SAP中的条件技术根据不同的标准确定输出

• 在SAP中，所有文档的输出都在标题和项目级别进行区分。
• 表头输出发出整个文档，例如订单确认、交货通知、发票等。
• 项目输出用于发布文档中的每个单独项目。例如分析证书等。。

在我们继续讨论这个主题之前，让我们先了解Output元素的术语

传输介质决定在SAP中触发哪种形式的输出，即打印输出、传真、EDI等。

输出定时它有助于决定何时触发输出，即文档保存时立即触发，手动触发等。

目录

1. SAP中输出的组成部分
   1. SAP SD中的输出类型
2. SAP SD中的输出确定
3. 输出确定程序
   1. 条件表
   2. 访问顺序
   3. 输出条件类型
   4. 输出程序
   5. 输出条件记录
   6. SO输出
4. 输出确定的配置步骤
   1. 选择并复制BA00到ZA00，为销售单据创建新的输出类型
   2. 访问顺序
   3. 为合作伙伴功能分配输出类型
   4. 维护输出确定程序

SAP中输出的组成部分

表单：它是文档在输出格式中的布局。它决定了应该在哪里打印什么以及以什么形式打印。SAP提供了各种类型的表单，即SAPscript、Smartforms和Adobe forms。

打印程序：它决定输出表单的数据提取逻辑，即从哪里提取什么数据。

SAP SD中的输出类型

输出类型表示可以从文档生成的各种形式的输出。

• 订单确认-BA00
• 报价确认-AN00
• 交货通知单-LD00
• 发票-RD00
• 现金销售发票-RD03
• 销售活动-KO00

SAP SD中的输出确定

输出可以从客户主数据中确定，但建议通过使用条件技术的输出确定程序来确定输出。条件技术是一种从可用选项中确定最佳条件的方法。

这包括以下要素：-

1. 条件表
2. 访问顺序
3. 输出类型
4. 输出确定程序
5. 输出确定程序分配
6. 维护状况记录。

输出确定程序

条件表

我们可以定义要在条件表中为其创建输出条件记录的字段组合。

通过这种方式，您可以根据销售组织和销售文档类型的组合来控制确定。条件表可以通过连接可用字段目录中的字段来创建

访问顺序

访问序列是SAP框架用于搜索适合条件类别的条件记录的一种搜索技术。控制用于评估输出的条件表的顺序

输出条件类型

正如前面所解释的，可以从文档中生成各种形式的输出。

• 调度时间
• 传输介质
• 合作伙伴功能等。

输出程序

它被分配给业务用途（例如，销售订单类型）。

输出条件类型指定给输出过程。在每一步中，我们都可以定义需求并添加特定用途的编码（例如，同时在两台打印机上打印）

输出条件类型分配给输出确定程序。在每一步中，我们都可以定义需求并添加特定用途的编码（例如，同时在两台打印机上打印）

输出条件记录

它是一种主数据，包含条件表中定义的字段的键组合的详细信息，应为其触发输出。即使输出已确定但条件记录未保存，系统也不会自动触发任何输出。在这里，我们可以指定：

• 一种特殊的输出介质。您希望发送输出的时间
• 我们希望创建文档的语言
• 打印输出时应在其上打印输出的打印机。

SO输出

下面是一个销售订单的输出屏幕示例。此处已成功处理输出类型BA00（订单确认）。绿色红绿灯表示输出发布成功。

输出确定的配置步骤

让我们转到销售订单确认需要进行的逐步配置。

Sales & Distribution –> Basic Functions –> Output –> Output determination –> Output proposal using the condition technique –> Maintain output determination for sales document –> Maintain output types–>Assign output types to Partner functions

Transaction: V/30

Select and copy BA00 to ZA00 , Create new output type for sales Document

更换变速器。Medium to Print Output，partner function SP（Sold-to），Time（4=immediate）Check access to conditions and Check off multiple issue，然后Save

访问顺序

访问序列0003（销售组织/客户）。如果其中一个不合适，那么您需要维护条件表，否则我们可以定义自己的访问序列。要创建新的访问序列，请复制程序中已经存在的特定访问序列，并对其进行自定义以满足要求。我们可以定义自己的访问序列，密钥应该以字母Z开头，因为SAP为标准系统保留了这个字母。

Sales & Distribution -> Basic Functions -> Output -> Output determination -> Output proposal using the condition technique -> Maintain output determination for sales document ->Maintain Access Sequences

为合作伙伴功能分配输出类型

现在，我们需要将允许的输出类型分配给伙伴函数。

Sales & Distribution –> Basic Functions –> Output –> Output determination –> Output proposal using the condition technique –> Maintain output determination for sales document –> Assign Output Types To Partner Functions

交易V/47

为ZA00、介质6、功能SP和订单确认创建一个新条目

维护输出确定程序

在这里，我们需要指定特定文档的输出决定。

Sales & Distribution –> Basic Functions –> Output –> Output determination –> Output proposal using the condition technique –> Maintain output determination for sales document –> Maintain output determination procedure)

交易V/32

检查订单OR和BA00使用的输出过程的确定输出的分配过程->为销售单据（交易V/43）分配表头，您会发现它链接到V10000

选择V10000（Transaction v/32）并选择control，为您的新输出类型添加一个新步骤。例如，步骤40（顺序中的下一步）、计数器、类型=ZA00和要求22（要求告诉何时需要完成输出。即，订单确认后、货物发出后…）

输出确定配置已经设置，现在我们需要维护条件记录，以获得所需的输出类型，并在相关的销售单据类型中确定。

我希望您了解SAP SD定价配置，在今天的博客中，我们将更多地关注高级SD定价功能和控制。在实时情况下，主要挑战在于了解我们需要实施预先定价的特殊定价场景。如果我们是公司间定价材料，则必须了解不同地区的不同税收结构，以便对同一材料进行正确定价。

高级定价考虑了各种不同的市场情况。当同一商品的价格因不同的分销程序而变化时，就会出现这种情况。当同一客户购买指定数量或数量的产品时，可以使用它。或者当价格取决于其他成本和价格，并且具有动态性质而不是固定性质时。

高级定价基本上是针对这些复杂的定价场景…

目录

1. SD定价
2. 条件技术
3. SD定价程序概述
4. 让我们了解SAP SD定价程序。
   1. 步骤编号
   2. 条件计数器
   3. 条件类型
   4. 发件人和收件人
   5. 定义小计的范围
   6. 定义计算基础
   7. 手动确定的条件。
   8. 条件是强制性的
   9. 条件用于统计
   10. 打印条件行的ID
   11. 备选计算类型、小计、备选条件基值等
   12. 小计
   13. 要求
   14. 备选计算类型
   15. 备选条件基本值
   16. ActKey和应计项目
5. 条件类型中的某些控件字段
6. 复杂的定价要求
7. 创建自定义需求和公式
8. 价格提升
9. 定价中的用户退出
10. OSS定价说明

SD定价

定价结合了创建正确的定价程序，以映射业务的需求和流程。这包括正确的定价和折扣，以及遵守对公司的法律要求，例如遵守相关国家的税法。

条件技术

Condition是SD模块中使用的单个最大配置技术。它也用于定价。SAP条件技术用于在多种备选方案之间进行选择。SAP根据条件进行选择，因此命名为条件技术。

尽管条件技术是SD定价的支柱，但它也涉及其他高级功能。业务场景很少过于简单而无法处理标准定价配置。

例如，可以保留100篇文章的条件记录，但业务要求以10篇文章的价格进行文档定价。

在这里，SAP将需要一种绕过条件技术中使用的替代计算技术。

SAP在条件表单的级别上包括一些主要字段来处理这些情况。

同样，公司也需要在计算过程中决定收益。为了做到这一点，它要求在工艺阶段报告产品的生产成本。然后，该方法将从销售成本（净值）中扣除收入。SAP提供特殊条件类型，如–VPRS（成本）等，以满足这些业务需求。

在复杂的业务流程中，我们经常会发现需要根据某些需求进行定价的场景。例如，销售订单可以包含库存产品和非库存产品。在这种情况下，程序不需要检查非库存状态信息。

对于这种类型，SAP提供了某些要求，将系统排除在某些特殊情况的定价之外。

因此，要在SD中执行高级定价：

• 我们需要对定价过程进行详细审查
• 理解价格程序要素，如替代计算形式、小计、替代条件基本值等。
• 了解条件类型中的某些关键字段
• 了解VPRS、SKTO等常见特殊条件类别在业务需求中的重要性。了解一些动态定价条件

SD定价程序概述

sap sd中的定价过程非常复杂。它涉及以下几个方面：价格程序只是一个使用条件技术评估价格的过程。它是条件类型按顺序分组在一起的地方。

让我们了解SAP SD定价程序。

定价是企业最重要的方面之一。我们将向您展示sap sd中定价过程中涉及的16个字段，以及如何在定价过程中使用这些字段。

步骤编号

这显示了流程中涉及的步骤数。例如，步骤10应该是第一个条件类型，步骤20应该是第二个条件类型等等。

条件计数器

指示器在列移动的旁边。它用于演示主舞台中的第二个小步骤。例如，我们可能将所有运费附加费分配给步骤100；然而，可能有三种情况，每种情况都代表不同的运费附加费。因此，我们可以将运费cond的形式分配给步骤100，计数器1；另一个到步骤100，计数器2，依此类推。

条件类型

类型列是条件的类型。这是定价周期的基石。输入条件类型后，“说明”字段将自动填充条件类型的说明。

发件人和收件人

它们也是从列到列的。应在两种情况下使用：-

定义小计的范围

例如，如果我们想添加从阶段10到50的所有条件类型，我们将分别在Fro和to列中输入10和50。

定义计算基础

例如，如果折扣被指定为百分比，我们需要指出应该用作计算基础的阶段。如果要从第100阶段开始进行计算，我们将在下面的字段中输入100。。

手动确定的条件。

Man列指示条件类型是只能手动处理还是自动处理。

条件是强制性的

必填列描述了定价过程中所需的需求类型。两种强制性条件类型是销售价格和昂贵价格。如果在过程中找不到强制条件类型，系统将导致定价错误。

条件用于统计

标记为统计或统计的条件形式将不包括在该元素净值的计算中。净值显示在订单和发票对象信息中，所有项目的整体净值显示在命令和发票文档中。

打印条件行的ID

Stat后面的细列称为Print。打印指示器确定指定给某个阶段的哪些定义和相关值将打印在文档上，例如订单确认。

备选计算类型、小计、备选条件基值等

本节概述了小计的功能、标准、替代测量类型、替代条件库、账户密钥以及这些在高级sd定价中的价值。

小计

小计字段为价格过程步骤指定小计关键字。这些小计字段随后用于系统的其他区域，例如后勤信息系统（LIS）。例如，建议将小计字段4指定给运费定价过程中的总值。

要求

该需求用于分配条件类型需求。然后，可以使用此要求来排除系统访问条件类型并尝试确定值。例如，一个要求可以用于指定只有当客户拥有低风险信贷组时才应访问条件类型折扣。

最常用的需求例程是2，这是一个价格项目。因此，它将足够有效，以了解它在定价程序中的使用情况。如果文档项目的类别与定价相关，并且价格程序中没有为排除条件设置任何先决条件，则满足此要求。

E、 g：销售订单已下放到系统中。订单中的某些项目对客户是免费的，并且它们的项目类别设置为TANN。物料类别TANN已配置为与IMG中的定价无关。在定价程序中，要求2被分配给所有条件。使用此要求，系统无法访问自由行项目的价格条件记录。同样，一些价格被定义为净价。如果找到净价，则应为该项目分配后续折扣或附加费。要求2还确保当项目的净价已经确定时，不会访问附加条件记录。

备选计算类型

AltCty列指定系统将使用此列中表示的公式作为条件类型值的替代方案，而不是使用标准条件技术。例如，这可以用于计算复杂的税务场景

最常用的AltCty公式是2，即净值。条件类型或值行可以分配给价格。公式“2”设置的值等于迄今为止在价格过程中为该项目计算的净值。它包括不含税的金额。

示例A公司希望在其价格屏幕上显示小计，表示总值、净值和净值2。这些都是定价过程中与特定类型的条件不对应的值行。用户指定AltCty公式2来确定这些值行的值。

备选条件基本值

Column AltCBVis是指定给条件类型的公式，用于支持用于计算值的替代基值。例如，使用小计（如4）的公式可以从“小计”字段中稍作修改，将其除以2，然后使用所得值作为条件类型的基值。

最常用的AltCBV例程是2，它是净值。它被分配给定价过程中的条件类型。公式“2”使用行销售文档项目的净值。

示例A公司将SKTO固定表头现金折扣应用于销售订单。固定标题条件总是分布在文档中的行项目中。在这种情况下，公司希望根据行项目的净值分配固定金额。为此，用户将在定价过程中将替代条件基值公式“2”分配给表头折扣条件类型。

ActKey和应计项目

账户和账户密钥用于授予账户密钥，然后将其分配给FI用于注册职位的总账账户。ERL关键字用于将销售收入过账到总账。而ERF用于将销售额扣除到总账。应计关键字用于应计条件类型，如回扣和运费。

账户的确定将根据定价程序中分配的账户密钥进行。在TCode–VKOA中，将根据账户密钥、条件类型、账户图表和销售组织发布相应的总账。

条件类型中的某些控件字段

系统使用条件类来确定必须重新确定的条件以及何时重新确定。系统将重新确定以下类型的条件。

• 税款（条件类别D）
• 回扣（条件类别C）
• 公司间计费条件类型（条件类别I）
• 成本条件（条件类别G）
• 现金折扣（条件类别E）

“复制价格要素不变并重新考虑税收”，类型G，在复制控制价格中

• 四舍五入规则–条件类型的值基于该规则进行四舍五舍五入。如果保留为空，系统将使用商业舍入来查找条件类型值。在商业舍入中，小于5的值将向下舍入，大于或等于5的值则向上舍入。
• 组条件：组状态–表示系统是否根据单据中的多个项目计算比例值。

为了使组条件生效，项目必须属于一个组。例如，项目可能都属于同一个材质组。

示例—销售订单包含两个项目。这两个项目都属于材料组01。物料组折扣的条件类型定义中规定了组条件指标。这两种商品本身都没有资格享受折扣。但是，当项目作为组条件的一部分进行组合时，组合的数量提供了折扣的基础。然后，这个基础超过了获得更高折扣所需的规模值。

• 货币转换–如果标记，则此指标将使系统在条件货币与条款相乘后将货币转换为文档货币。如果未标记该值，系统会将条件的货币转换为文档的货币，然后再乘以项目的值。

• 应计项目–表示系统将此条件下的金额作为应计项目过账到财务会计中。使用如果标记此指标，则该条件在文档中显示为统计信息
• 排除–指示系统是否在定价过程中自动排除建议的折扣。此指示器可以通过两种方式设置：
• 对于特定条件记录（该字段显示在“详细信息”屏幕上）
• 对于特定条件类型的所有记录（该字段显示在定义条件类型的屏幕上）
• 定价日期——确定条件记录有效性的系统日期应通过价格日期的条目来指示。如果该字段为空，则系统将使用标准定价日期KOMK-PRSDT进行定价，但对于税收和回扣，系统将使用日期KOMK-FBUDA。
• Rel Acc Assig–控制如何为这种类型的条件分配帐户。如果我们输入指标B，系统将在分配帐户时包含会计指标。状态记录中的信息被转发到具有“会计指标”分类的Controlling。系统将状态记录链接到基础计费凭证项目，以便找到分配给特定交易的会计指标。

对于涉及会计变量的交易，KBM1条件在标准框架中设置。。在服务管理系统中经常使用使用会计指标的账户分配。它使您能够确定特定服务交易（例如担保下的商誉）的成本是如何产生的。

• 数量转换–此字段控制在确定条件基础时的转换数量。

停用：条件的基本数量通过数量转换为存储单位。这意味着条件的数量是为计划因素确定的。这意味着在交货或订单中不考虑转换系数的变化。在数量转换过程中可能会出现舍入错误。

激活：如果销售数量单位和条件数量单位相同，则使用单据项目的数量，即实际数量。

复杂的定价要求

• 不同付款人（1）-如果销售单据中的销售对象与付款人不同，则满足此要求。当价格状态记录在销售和/或付款方级别上维护时，可以将其分配给援助绩效的访问序列。

示例–作为定价计划的一部分，公司有时会根据对付款人的销售额来定义价格。在他们的客户群中，一些客户有一个中央付款人，用于向多方销售。在卖家和付款人相同的情况下，其他客户规模较小。在价格访问序列中，用户为卖家和付款人设置访问权限。第一次访问使用销售文档搜索价格。第二种是寻找基于销售单据付款人的价格。用户将要求1分配给第二次访问，以指示只有在卖家与付款人不同的情况下才需要查找付款人级别的价格

• 公司间（22）-如果单据是公司间账单单据，则满足此要求。此计费单是将公司代码计费到销售组织的公司代码。该要求应分配给与公司间账单文件相关的条件，如PI01和PI02。

示例–公司收到客户的销售订单。发货工厂的公司代码与销售组织的公司代码不同，表示公司间销售。除了给客户的发票外，系统还会创建一个额外的发票，以指示公司代码对销售组织公司代码的付款。该公司的政策是向销售公司的代码收取交易每单位材料的固定金额。在定价过程中，用户将条件类型PI01配置为保持固定金额，并分配需求“22”，以便只有在生成公司间发票时才能访问该需求。如果金额必须在

• 免费商品定价（55）-如果商品的商品类别具有价格指标“B”-免费商品价格，则满足此要求。使用定价程序中的R100条件，100%折扣将自动应用于系统。在定价程序中，应将要求“55”分配给此类条件，使其仅适用于免费项目。

示例–一家公司与其客户签订了免费商品协议。客户每购买10箱产品A，就会免费收到2箱产品B。从价格的角度来看，用户希望跟踪免费项目的收入和销售扣除额。为此，用户使用价格指示器“B”标记免费商品项目的类别此外，用户在应用100%折扣的点上将条件类型R100添加到定价过程中。用户还将条件“55”分配给价格程序，以便申请免费商品。

创建自定义需求和公式

创建自定义需求、替代计算类型和替代条件基本值例程-除了提供的Sap需求、替代运算类型和基本值例程外，如果定价要求如此要求，我们还可以创建我们的例程。

价格提升

• 如何在定价字段目录中添加新字段
• SD中的文档和项目数据存储在VBAK和VBAP等数据表中
• 现场目录是一个结构-KOMG，由2个表KOMK和KOMP组成。它们是用于将交易数据与定价程序进行通信的通信结构。结构KOMG包含表格KOMK和KOMP的字段。

如果一个油田不在KOMG内，就意味着它不在KOMK和KOMP内。为此，我们需要在KOMK或KOMP中添加字段，然后编写ABAP代码，将字段中的数据从事务表传输到通信结构。

以下是步骤：-

• 使用为要求提供的标准includes在KOMK和KOMP表中创建字段。
• 在用户出口中编写一个代码来读取事务数据并将其传输到KOMx结构。

如果该字段来自标题表，我们需要将其添加到KOMK表中包含的KOMPAZ表中。最后，我们需要在USEREXIT_PRICINGPREPARE_TKOMP中编写ABAP代码，以包括用于订单的程序MV45AFZZ和用于计费的程序RV60AFZZ

定价中的用户退出

价格确定：模块池SAPLV60A，包括RV60AFZZ：

• USEREXIT_PRICING_REPREPARE_TKOMK（复制TKOMK通信结构中用于定价的附加字段（标题字段），这些字段在标准SAP系统中尚未提供）
• USEREXIT_PRICING_REPREPARE_TKOMP（复制TKOMP通信结构中用于定价的其他字段（项目字段））
• USEREXIT_PRICING_REPREPARE_TKOMK（定价的Hdr Strctr）-FV45PF0P_PREISFINDUNG_VORBEREI
• USEREXIT_PRICING_REPREPARE_TKOMP（Itm Strctr for PRICING）-FV45PF0P_PREISFINDUNG_VORBEREI
• 模块池SAPMV61A，包括MV61AFZA:USEREXIT_FIELD_MODIFICATION、USEREXIT_PRICING_CHECK和USEREXIT_CHANGE_PRICING_RULE
• 模块池SAPMV61A，包括MV61AFZB。
• 模块池SAPLV61A，包括RV61AFZA:USEREXIT_PRICING_RULE和USEREXIT_PRECING_COPY
• 模块池SAPLV61A，包括RV61AFZB。

OSS定价说明

• SAP说明388112：生产系统中定价程序的变更
• SAP Note 834174：“价值相关”条件基础是如何确定的？
• SAP Note 1007110：KWERT是如何在小计中定义的？
• SAP Note 791944：KBETR是如何通过小计确定的？
• SAP Note 363212：价格运营模式分析
• SAP Note 859876：缺少条件：VE 108或VE 008
• SAP注释156230：要求：什么是允许的，什么是不允许的？
• SAP说明24832：定价规则/TFCPF

现在按照这些教程链接了解更多关于Available to Promise的信息

目录

1. 介绍
2. SAP SD模块：概述
3. SAP销售和分销模块简介
4. 什么是销售和分销（SD）流程？
5. SD模块关键组件
6. 售前活动
7. 销售订单处理
8. 交货处理
9. 计费和收入确认及报告

介绍

在管理销售和分销流程方面，SAP SD模块是一个强大的企业资源规划（ERP）工具，为公司提供了提高客户满意度和销售运营的广泛能力。在本文中，我们将分析其在企业管理中的意义，并强调其突出的特点、优势和实施问题。这篇博客文章深入探讨了SAP SD模块的功能。

SAP SD模块：概述

销售和分销（SD）是SAP应用程序中最重要的应用领域之一。SAP SD（销售和分销）模块是SAP ERP企业资源规划系统的一个组成部分，包括许多功能，可帮助公司管理销售和分销运营的各个方面，从订单管理和定价到运输和计费。由于SAP SD与其他SAP模块（包括MM（物料管理）和FI（财务会计））的无缝集成，业务组织可以从端到端的销售和分销解决方案中受益。

SAP销售和分销模块简介

SAP SD涵盖了从客户查询、销售订单到通过计费和收款将产品交付到客户选择的目的地的整个流程链（订单到现金）。物流执行模块也高度集成，包括分拣、包装和运输活动

SAP SD用于执行公司的所有日常销售和分销业务。公司可以计划和执行接受销售订单所涉及的步骤集合；执行可用性检查；将需求传递给供应链，包括来自销售预测的需求；然后将它们转换为主生产、调度、生产计划、生产调度和采购。然后，材料通过库存管理和仓储转移到销售活动物流链的配送端，物流链涉及运输、运输计划和堆场管理。

什么是销售和分销（SD）流程？

SAP ERP销售和分销功能（SAP ERP SD）在与其他功能（如SAP ERP物料管理（SAP ERP MM）和SAP ERP物流执行（SAP ERP LE））集成的帮助下，涵盖了任何组织的整个订单到现金流程。

SAP ERP SD软件包旨在捕获几乎所有的业务活动，如果没有标准功能，它允许您创建自定义解决方案，以缩小预打包应用程序与所需状态之间的差距。开箱即用的SAP ERP SD功能涵盖了大多数行业通用的大多数标准业务功能。以下是流程的高级概述。

SD模块关键组件

SAP SD模块与其他R/3应用程序集成，如FI、CO、MM、PP等。以下是这些应用程序的简要列表：

• SD处理（SD-BF）中的基本功能和主数据
• 定价和条件（SD-BF-PR）
• 销售和分销中的可用性检查和要求
• 信贷和风险管理（SD-BF-CM）
• 物料分拣（SD-BF-AS）
• 输出确定（SD-BF-OC）
• 销售（SD-SLS）
• 组件供应商进度安排协议（SD-SLS-OA）
• 客户服务处理（SD-SLS-OA）
• 外贸/海关（SD-FT）
• 计费（SD-BIL）
• 支付卡处理（SD-BIL-IV）
• 销售支持：计算机辅助销售（CAS）
• 电子数据交换/IDoc接口（SD-EDI）
• 运输（LE-SHP）
• 运输（LE-TRA）
• 报告和分析（SD-IS-REP）

售前活动

在现实场景中，在进行销售之前，企业需要收集基本数据，并在系统中为现有或潜在客户创建主记录，或者为人员、潜在销售人员和现有客户创建数据。创建后，可以以询价或报价的形式将销售前景的实际联系人或销售交易记录为SAP ERP SD文档。我们还可以指定重要的销售相关数据，这些数据可以用于报告、评估销售活动和营销资金，最后转换为销售订单。所有这些活动都属于SAP SD中的售前活动。

销售订单处理

订单处理从记录实际销售订单或销售请求开始。销售订单由后台工作人员或销售团队记录，也可以直接记录。客户可以通过网络应用程序或电子数据交换（EDI）记录。或XML接口。销售订单包含客户、合作伙伴（销售对象、收货方、收单方、付款条件）、材料、数量、定价、交货日期以及交货所需的装运和运输信息。在订单创建时执行产品可用性检查，根据需要触发潜在的采购请求。销售订单创建的需求可以从补货团队采购的可用内部库存中填写。

交货处理

在发货到期日，将创建交货单据，并确定路线和领料流程。包装舞台。在仓库管理中开始加载。调拨订单包括从交货单据复制的数据。标准SAP功能提供分组交付、波浪分拣和两个步骤。调拨订单可以作为打印的提货单处理，也可以使用仓库楼层的射频（RF）设备以电子形式处理，并确认调拨订单完成了仓库中的提货活动。如果运输管理功能被激活，我们可以开始与货运服务提供商合作，开始招标流程，并通过创建装运成本文档来完成，该文档捕获与向客户交付货物相关的应付活动。发货装箱单和提货单输出启动领料。发货过账完成了这一过程，并导致库存变动或服务确认，从而改变您的现有库存余额，减少库存余额并更新SAP ERP Financials（SAP ERP FI）中的资产负债表账户。

计费和收入确认及报告

收集客户付款前的最后一步是创建一个账单凭证或发票，该凭证或发票将发送给客户的付款请求的收单方。与交付文档一样，数据是从销售文档或交付文档和其他账单文档中复制的，从而创建贷项或借项备忘录。当我们创建账单凭证时，将执行账户确定，并执行适当的SAP总账（G/L）账户过账，将客户的应收款记入借方，将收入账户记入贷方。

发货过账时记录的物料单据，以及后续的会计单据，存储了库存动态数据。运输服务提供商的采购订单最终成为应付账款的分录，来自客户的传入付款也根据发票或账单凭证进行过账。

https://youtu.be/j7tosL-CVz0

SAP SD简介

最后，SAP SD流程中的所有活动最终都以文档、主数据和定价记录的形式反映在系统中，它们被用作销售信息系统（SIS）或SAP BW的基础，用于报告以进行进一步分析。

 

在处理不同项目中的实时问题时，我们经常会遇到各种问题，因此我们将回顾各种SAP SD决定。销售和分销中的基本配置是什么？这将作为所有SAP SD基本配置的快速指南。

目录

1. 如何在SAP SD中确定项目类别？
2. 如何在SAP SD中确定时间表行类别？
3. SAP中的交付类型如何？
4. 如何确定交货项目类别？
5. SAP中如何确定发货点？
6. 如何在SAP中确定路线
7. 如何确定存储位置？
8. 什么是账户决定？
9. SAP如何确定客户决定？
10. SAP的业务领域是什么？
11. SAP如何确定业务领域？
12. SAP中的交付工厂是什么？
13. 销售订单中的工厂确定
14. SAP中的输出决定是什么
15. 如何在SAP SD中确定输出？
16. SAP SD中的定价程序是什么？
17. 定价程序如何在销售订单中确定
18. 如何在SAP SD中确定文本？
19. SAP SD中仓库如何确定？
20. 如何在SAP中确定存储位置？
21. SAP中如何确定拣货？
22. 如何在SAP销售订单中确定税款？
23. 如何在销售订单和交货单中进行信用检查？
24. 合作伙伴如何在SAP中确定

如何在SAP SD中确定项目类别？

确定销售文档的项目类别

SAP自动确定物料类别。在确定销售单据的物料类别时，系统会考虑四个变量。这些是

• 销售订单屏幕中的销售文档类型条目
• 物料主销售组织视图配置中的物料类别组
• 用法
• 更高级别项目

如何在SAP SD中确定时间表行类别？

任何销售订单行项目都必须有一个或多个计划日程行。系统通过考虑两个因素自动确定明细表行组：

• 物料类别（行物料）
• MRP类型（在物料主数据中）

SAP中的交付类型如何？

销售单据类型配置中默认的出库单如下

如何确定交货项目类别？

系统通过以下配置建议交付项目类别。根据以下因素从销售文件或其提议中复制系统

• 交货单据类型
• 物料类别组
• 用法
• 高级项目类别

SAP中如何确定发货点？

装运点是一个独立的组织实体，充当货物（移动）的出发点或接收点。入站/出站交货应该/可以从一个装运点进行。

• 输送装置
• 装运条件（客户主订单-卖给方）
• 加载组（物料主数据）

如何在SAP中确定路线

路线将由系统使用条件技术自动确定。路线的确定涉及交通工具和腿部。可以为订单确定路线。在交付文件中，重量组在确定路线方面起着至关重要的作用

利用条件技术，系统自动确定路线。路线由运输方式和航段数量决定。出于订单目的，可以计算路线。

• 发货点的出发区（自定义）
• 装运条件（SP）
• 传输组（MM）
• 收货方的运输区域（一般数据）

如何确定存储位置？

储存地点是工厂中存放存货的地方。存储位置的确定取决于以下因素

• 装运点
• 输送装置
• 物料主控的存储条件

什么是账户决定？

SAP系统将每个定价要素的收入、折扣和税收价值过账到各自的G/L账户中。该系统使用条件技术来确定正确的G/L账户，称为账户确定

SAP如何确定客户决定？

系统根据以下配置自动确定账户

• 会计科目表
• 销售组织
• 客户帐户grp（付款人客户主记录）
• 物料帐户grp（物料主数据）
• 帐户密钥

SAP的业务领域是什么？

SAP是一种软件产品，能够在企业资源规划（ERP）中集成多个业务应用程序，每个应用程序代表一个特定的业务领域

SAP如何确定业务领域？

业务领域的确定基于以下原则

• 工厂/估价区或
• 销售区域，其他
• 项目划分和工厂组合

SAP中的交付工厂是什么？

配送工厂是指将产品运送给消费者的设施。如果工厂已保存在主记录中，系统将在处理销售订单时自动提出。

销售订单中的工厂确定

当我们创建销售订单时，交货工厂会自动填充。工厂确定基于系统中维护的主数据的以下偏好原则。如果在该级别没有找到工厂，系统将从客户材料信息记录中获取交付工厂，如果没有维护记录，则将参考第二和第三参考。如果消费者在销售文档阶段覆盖Plant，则现在将优先执行此操作。事件顺序如下。

• 客户物料信息记录
• 客户主数据-收货方
• 材料主数据

SAP中的输出决定是什么

在SAP中，使用条件技术，我们可以为SAP遵循输出确定程序的特定文档配置输出。文档的输出可以通过打印、电子邮件、EDI和IDOC生成和发送

如何在SAP SD中确定输出？

在销售文档、交付和计费级别，输出是基于条件技术确定的，即检查输出确定。

SAP SD中的定价程序是什么？

在SAP SD中，定价过程有助于确定销售文档中的正确价格。定价程序提供了将不同类型的计算分配给不同需求的功能。定价程序，用于确定单个程序中的所有条件，其中小计找到净额。

定价程序如何在销售订单中确定

定价程序根据SPRO的以下配置确定。

• 销售区域（销售订单中的销售组织、分销渠道和部门）
• 针对销售单据类型设置的单据定价流程
• 客户主数据上设置的客户定价程序（卖给方）

如何在SAP SD中确定文本？

系统确定确定销售单据表头文本的过程，也可以从客户主数据导入。在复制时，可以在销售文档标题中提出文本，也可以根据以下原则在销售文档中确定文本

• 客户物料信息记录
• Customer Master（常规文本、会计文本、销售文本）
• 物料主文本（销售文本或采购订单文本）

SAP SD中仓库如何确定？

SAP仓库是组织单元的一个元素，用于存储成品、半成品、废料、工具和原材料。它由一个单独类型的存储器组成，用于存储特定类型的材料。如果仓库管理已经实施，系统将根据以下标准确定仓库编号

• 工厂
• 存储位置

如何在SAP中确定存储位置？

当创建出站交货并将其复制到交货项目中时，系统确定存储的位置。否则，在订单项目中输入的存储位置将用于出库交货。系统根据交货类型中定义的规则来确定领料的位置。在标准系统中，会提供以下规则：

• MALA规则：

提货地点应根据主材料中规定的装运点、交货工厂和材料储存条件确定。

1. 工厂
2. 装运点
3. 储存条件（主材料）

• RETA和MARE：该规则主要用于商业场景。

1. 工厂
2. 装运点
3. 情况

我们还可以实现用户出口，以确定存储位置确定的自定义规则

SAP中如何确定拣货？

领料是指系统从何处提取实物库存。存储规则也分配给交货类型。将为每个类别的交付项目激活位置搜索。

• 基于MALA规则（如上所述）
• 输送装置
• 加载组
• 储存条件（MM）

如何在SAP销售订单中确定税款？

条件技术广泛应用于各种测定中。系统根据税务程序分配计算税款。在SD中，税款根据四个原则确定。

• 从装运点出发的出发国
• 收货方主记录中的目的国
• 客户主数据中分配的客户税务分类
• 物料税分类分配物料主数据

如何在销售订单和交货单中进行信用检查？

SAP在销售文档级别或交付文档级别确定自动信用检查。应激活信用检查项目类别的前提条件

• 分配给客户主记录的风险类别
• 信贷控制区

合作伙伴如何在SAP中确定

在SD中，当我们创建一个销售订单系统时，根据销售订单输入屏幕中的销售方输入确定收货方、收货方和付款人。系统根据以下配置确定合作伙伴

• 合作伙伴功能
• 客户帐户组
• 合作伙伴确定程序

希望这篇文章能帮助你理解SAP SD Essential Determination。这是你检查的其他几篇文章

如果您要参加SAP SD（销售和分销）职位的面试，您应该为任何潜在的问题做好充分准备。在这篇文章中，我们提供了一系列SAP SD面试问题和答案，旨在帮助您获得成功——无论是您第一次使用SAP SD，还是您拥有更高级的专业知识。这些将为该领域提供有用的信息！

本博客旨在满足学生/专业人士对SAP SD的需求。通常是为了对您进行重要科目的培训，并讨论您可能认为在面试中需要的这些滔滔不绝的想法。对这种性质的狂热追求消耗了大量的时间和资源。SAP SD访谈问答有助于解释SAP SD的基本疑虑。让我们开始吧

目录

1. SAP SD访谈问答
   1. 哪三个组织要素构成了一个销售区域，并简要描述了其目的？
   2. SAP系统如何确定销售订单中的发货点和路线？
   3. 您为什么要进行发货可用性检查？
   4. 货物问题会产生什么后果？
   5. SAP如何确定客户决定？
   6. 如何在销售订单中确定定价过程
   7. 保留通用分销渠道的目的是什么？
   8. “业务领域”一词指的是什么？如何使用？
   9. SD模块中技术顾问的角色是什么？
   10. 解释BADI及其在SAP中的相关性。
   11. 如何在系统中定义BADis
   12. 告诉我SAP SD中面临的一些高优先级问题
   13. SAP SD中计费的影响
   14. SAP SD场景中的实时项目
   15. SAP SD定价问题
   16. 什么是BTE？
   17. 什么是VOFM，我们在哪里可以使用它？
   18. 如何在SAP SD销售订单中手动添加标题文本？
   19. 什么是物料清单？
   20. 什么是估价类别？
   21. 什么是张贴密钥，在张贴时如何使用它们？
   22. 解释备用条件基本值和备用计算类型。

SAP SD访谈问答

哪三个组织要素构成了一个销售区域，并简要描述了其目的？

•  Sales organization ：销售组织是负责分销和销售产品的最高组织单位。叙述并负责某些合同和销售条款。
• The distribution channel：（分销渠道）消费者进入可销售商品或服务的分销渠道包括批发、零售和直销。传统的分销渠道。可以为一个或多个销售部门提供分销渠道。
• Division ：分部表示可以识别国外的各种产品组。例如，对于每个部门，您可以推断出客户特定协议的部分交付、费率和付款条件。我们可以在一个部门进行统计分析，也可以创建单独的营销。
• The sales area：销售区域由销售组织、分销渠道和部门组成。
• 销售办公室”应用于描述公司业务增长和销售的区域维度。售楼处可以用作附属公司。销售办公室被分配到销售区域。当我们为特定区域内的销售办事处输入销售订单时，必须将该区域分配给该销售办事处。
• Sales Group ：销售部门的销售组员工可以划分为多个类别。例如，个别部门可能会识别销售组。
• Salespersons：销售人员员工的个人主记录用于销售中的销售个人数据管理。在人员主记录中，我们可以指定一名销售人员进入销售部门。

SAP系统如何确定销售订单中的发货点和路线？

装运点由三个主要因素计算：来自客户主记录（装运选项卡）的装运条件。销售订单中物料主记录（物料主记录常规/工厂）、交货工厂的装载组。系统提出的交付工厂基于客户材料信息记录、客户主数据和材料

您为什么要进行发货可用性检查？

利用预期的货物进出口流动，确定可用性检查。因此，由于生产损失等意外因素，分销情况可能在此期间发生了变化。所有此类修改都将在交付的可用性审查中予以考虑。

货物问题会产生什么后果？

当产品离开公司经营场所时，即视为商业交易。从运输角度完成。当提供商品时，将使用以下功能。

这发生在系统内部：

材料的库存受到货物数量和相应价值核算的限制，会进行调整。这确保了数量和价值的流动是平行的。

• 库存减少
• 交付所需材料减少
• 更新交货状态
• 账单决斗列表已更新

SAP如何确定客户决定？

根据销售组织、分销渠道、科目表、消费者和物料科目分配方以及科目密钥自动确定科目

如何在销售订单中确定定价过程

销售组织、分销渠道、部门、客户定价程序（客户主程序）和文档定价程序（文档类型）应决定销售订单中的定价程序

保留通用分销渠道的目的是什么？

如果主控，则保留通用分发通道。它可以防止主记录被复合。例如：一个客户将为销售区域1000/20/00设计，如果保留20作为正常分销渠道，则可以由同一客户区域1000/30/00用于销售。也没有必要扩展

“业务领域”（business area）一词指的是什么？如何使用？

成本和销售额用于业务领域。为了创建单一的业务战略，组织中的一个单元尽可能均匀地对产品和消费者组合进行分组。

业务区域可以相当于：

• 销售区域（如果要根据销售额过帐帐户）
• 工厂/部门（如果要根据产品过账账目）
• 业务领域在“为销售定制”中进行了定义。

对于财务会计（FI）来说，业务领域是一个财务会计组织，代表企业内的单个活动或义务领域。一个业务领域是财务会计交易的分配。

SD模块中技术顾问的角色是什么？

ABAPer根据业务需求编写Z-Development和程序、增强、接口、报告、转换，或功能顾问定义的任何智能表单和工作流。我们也在寻求ABAPer的支持，以调试任何问题或使用BDC/LSMW等数据传输工具。

解释BADI及其在SAP中的相关性。

在R/3系统中，SAP提供用于管理显式增强点调用业务插件（BADis）的增强点。BADI是业务事务事件，有助于将应用程序、菜单和屏幕更改分组为单个业务插件

如何在系统中定义BADis

BADI可以从以下菜单路径中进行选择：-

SAP菜单->>工具->>ABAP工作台->>实用程序->>业务加载项>>定义的初始屏幕（SE18）

告诉我SAP SD中面临的一些高优先级问题

由于NRIV表的锁定，我们遇到了一个高度优先的问题。该业务用户报告在创建销售订单期间性能不佳，系统需要很长的响应时间。许多进程并行运行，并试图访问NRIV表以分配数字范围。

在分析一般系统性能的过程中，我们看到表NRIV上的锁显示在事务VA01中，通过清除锁条目问题已经解决

SAP SD中计费的影响

在SAP中创建计费文档后。以下效果将是在后台生成会计凭证，在系统中更新库存，更新存货账户，更新销货成本账户和更新单据流。账单到期列表将更新

SAP SD场景中的实时项目

场景：由于没有为所需的组合维护VKOA，因此计费文档没有发布会计信息，从而导致确定问题。我们需要通过点击环境-收入账户确定来分析账单文档中的账户确定日志，以解决问题。

场景：销售订单计划行未确认，因此用户无法创建销售订单。首先，要解决问题，请检查工厂/存储位置是否有可用的库存数量。如果没有库存，则需要检查材料的可用性。

SAP SD定价问题

定价问题：由于缺少强制性定价条件，最终用户无法下订单或未创建销售订单。系统导致检查不完整，不允许进一步处理。要解决此问题，您需要检查缺少哪个强制条件类型；一旦确定了条件类型，您需要检查是否已经在任何其他组合中维护了任何条件记录，比较不完整的顺序。

定价问题：最终用户报告了销售订单中未适当计算的特定条件类型值。要分析此情况，您需要进行检查以确定分配给定价过程的关联计算例程。一旦确定了例程，就需要在测试环境中复制相同的场景以进行进一步的研究。您可能需要ABAP技术人员的帮助进行调试

什么是BTE？

业务事务事件（BTE）是为客户访问提供预定义接口的系统组件。它允许两种实现和平共存。SAP未定义BTE逻辑；该逻辑由客户定义。

什么是VOFM，我们在哪里可以使用它？

VOFM是一种翻译代码，用于创建复制、数据传输和定价公式的例程。

如何在SAP SD销售订单中手动添加标题文本？

在更改模式下打开销售订单，将显示转到标题>>屏幕下方的文本，在销售订单中手动输入或添加文本并保存。

什么是物料清单？

物料清单是一个全面的、正式的、有组织的组成部件或产品的元素列表。该列表包括每个组件的对象编号，以及数量和测量单位。零部件称为BOM表项。物料清单只能用于指代某个物料中至少一个物料的某个数量。

什么是估价类别？

将材料分配给G/L的账目集合。除其他方面外，估价类别决定在发生相关估价（例如，产品变动）时更改G/L的账目。

什么是张贴密钥，在张贴时如何使用它们？

用于过帐的关键字是在客户端级别设置的。行项目的借方或贷方状态以及潜在字段状态由过帐关键字确定。在这种情况下，了解影响事务字段状态的元素至关重要。账户类型、记账关键字的字段状态和总账账户的字段状态都会影响FI文档中的字段状态。不建议更改SAP提供的过账密钥。更改过帐关键字时，最好的做法是在更改副本之前复制需要更改的关键字。我们可以指定

解释备用条件基本值和备用计算类型。

• 备用计算类型：此函数允许您使用公式来查找条件类型的值，而不是标准条件技术。这可用于计算复杂的税收结构。
• 备用条件基值：备用条件基是指定给条件类型的公式，用于提升计算值的备用基值。

今天，我们将介绍MTO配置，它在SAP SD中代表按订单生产的情况。当产品没有提前生产，但它将根据客户的具体要求生产时，按订单生产是非常有益的。例如，高端汽车、摩托车和其他豪华车。客户订购的汽车有特定的要求，如颜色和功能。

目录

1. 什么是MTO |按订单生产
2. 什么是按订单生产战略
3. 按库存生产流程场景
4. 按订单生产流程
5. 按订单生产场景的物料主控准备
6. 装配顺序
7. 检查需求MRP
8. 需求规划
9. 将计划订单转换为生产订单
10. 提取生产订单的材料
11. 确认生产订单
12. 根据销售订单收货
13. 库存概述
14. 创建交货
15. 创建帐单
16. SAP中按库存生产和按订单生产的区别是什么
    1. MTO和MTS哪个更好？

什么是MTO |按订单生产

MTO被称为按订单生产，是一种允许客户购买适合其个人需求的产品的生产方法。这是一种制造方法，只有在客户订单得到确认后，产品才能开始生产。

按订单生产在以下环境中使用：

• 使用客户的规范/要求进行生产。
• 按订单组装/Assemble-to-order（ATO）

什么是按订单生产战略

• 材料被隔离。这意味着它们被唯一地分配给特定的销售订单。
• 必须在销售订单级别而不是物料级别跟踪成本。

按库存生产流程场景

我们首先在SD中创建一个销售订单，然后将需求转移到生产计划中。在生成生产订单之前，使用MRP对需求进行验证。生产计划用于生成此生产订单。运输和计费都在SD中进行。最后，我们检查CO的成本和收入。

按订单生产流程

让我们了解按订单生产流程背后的配置

按订单生产场景的主控物料准备

在物料主控中，有处理按订单生产场景需要进行的先决条件设置。在屏幕“销售”中，显示“组织2-物料类别组”。如果MTO具有变体配置项目类别TAC，则项目类别组为0002

同样，根据SAP标准，在MRP1屏幕中，MRP 1-MRP类型和MRP控制器必须如下所述。

现在在MRP中必须提到3策略组

装配订单

设置主数据后。现在，我们可以开始创建销售订单，按照SAP轻松访问菜单创建销售订单。

SAP Easy Access -> Logistics -> Sales and Distribution -> Sales -> Order -> Create (VA01)

检查需求MRP

在这些步骤中，物料是按订单生产战略的计划，因此我们需要检查需求是否已转移到MRP。

物流->生产->MRP->评估->库存/需求清单（MD04）

需求规划

MRP中的需求计划是一种制造过程控制，包括生产计划、调度和库存需求。

SAP Easy Access ->Logistics -> Production ->MRP ->Planning -> Single-Item, Multi-Level (MD02)

将计划订单转换为生产订单

一旦获取了需求，我们需要通过以下步骤将计划订单转换为生产订单。

SAP Easy Access->物流->生产->MRP->评估->库存/需求列表（MD04）

现在在MD04中显示计划订单的详细信息，选择->生产订单（将计划订单转换为生产订单）

接下来的步骤是发布订单，选择标志。安排订单，选择下一个图标。保存生产。订单已创建

提取生产订单的材料

当您下生产订单时，系统会为相关材料组件创建一个预订。在预订中，订单的每个材料组件都分配了一个唯一的物料编号。只有在订单中分配了保留物料的操作发布后，才能从仓库中检索这些物料。

SAP Easy Access ->Logistics ->Materials Management ->Inventory Management ->Goods Movement ->Goods Issue  (MB1A).Enter the Prod. Order created

Choose “Adopt + Details”.Save.

确认生产订单

现在下一步将是确认生产订单的票证，以执行确认

SAP Easy Access ->Logistics à Production ->Production Control -> Confirmation -> Enter->For Operation -> Time Ticket  (CO11N)

根据销售订单收货

现在使用交易代码mb31和移动类型101接收与销售订单相关的商品

库存概述

使用交易代码MMBE检查库存概览，该代码指示与销售订单库存对应的材料。

创建交货

时间表行将在销售订单中确认，因此我们将允许创建后续交付

SAP Easy Access -> Logistics -> Sales and Distribution -> Shipping and Transportation -> Outbound Delivery ->Create (VL01N)

创建帐单

一旦发布了关于交付的良好问题

SAP Easy Access -> Logistics -> Sales and Distribution -> Billing -> Billing Document -> Create (VF01)

将创建一个计费文档，即整个周期的结束。

sap中按库存生产和按订单生产的区别是什么

MTO和MTS哪个更好？

MTS和MTO之间没有明确的赢家，根据业务需求进行生产计划和优化时采用了这两种不同的方法

我们希望这篇文章能帮助你理解现货生产流程…。祝你学习顺利…！！请查看文章

路线确定是确定运输路线的过程。路径确定是供应链管理中的一个重要过程。它包含了一系列影响路径确定优化的因素。

目录

1. 什么是路线确定？
2. 如何在销售订单中确定路线
3. 路由确定配置
   1. 定义运输方式
   2. 定义装运类型
   3. 定义运输连接点
   4. 定义路线和阶段
   5. 定义运输区域
   6. 维护装运点的县和运输区
   7. 定义运输组。
   8. 维护路线确定
   9. 要记住的要点
   10. 交货路线的确定

什么是路线确定？

博客的目的是了解路线确定技术。系统如何从SAP/ERP系统中的大量可用路线中找到最合适的路线

运输是任何供应链运营中非常必要的一个方面，在这种运营中，目标消费者不会获得任何成品，也不会有任何原材料进入工厂。它是将商品运送到目的地的方向和方式。它在运输活动中发挥着关键作用，是准备和生产货物的基本前提。

在销售订单的阶段会自动建议路线。这是一种机制，通过它可以使用各种货物和承运人将运输腿分配到特定的路线。

在交付中，这使用物品的重量组来提出不同的路线，路线确定也可以重新确定。

如何在销售订单中确定路线

路线在销售订单中根据以下内容自动确定：

• 发货工厂的出发地区或国家
• 收货方的目的地区域或国家
• 来自“销售方客户”主控的装运条件
• 物料主数据中的运输组

路由确定配置

对于销售订单中的自动路线确定，我们需要配置以下几点。

定义运输方式

运输方式：这表示货物从一个地点转移到另一个地点的媒介，即公路、铁路等。

SPRO IMG->Logistics Execution->Transportation->Basic Transportation Function->Routes-Define Routes->Define Transport Modes.

定义装运类型

运输类型：这是用于运输货物的实际车辆。例如：卡车/船舶等。

SPRO IMG->Logistics Execution->Transportation->Basic Transportation->Routes-Define Routes->Define Shipping Types

选择New Entries and Assign the Shipping Type（例如公路或火车）和Assign Transport Mode（Mdtr）and Assign Shipping Type，分组Procedure。

定义运输连接点

运输连接点：这些是连接运输点的点，或者运输类型跨越边界的点。这些可能包括机场、火车站和过境点。

SPRO IMG- > Logistics Execution- > Transportation- > Basic Transportation Function->Routes-Define Routes- > Define Connection Point.

定义路线和阶段

我们也可以在运输连接阶段指定详细细节的维护；我们指定网络将推荐的值，例如与其他路线的总长度、距离等。该设备检查其他路线上的所有阶段，这些路线具有相同的起点和终点，也可能具有相同类型的运输、运输服务代理、航段指示器和状态级别；

该路线由不同的运输方式和不同的阶段组成，这些阶段都是使用这些方式设计的。

SPRO物流执行运输基本运输路线定义路线定义路线和阶段。

SPRO-Logistics Execution-Transportation-Basic Transportation-Routes-Define Routes-Define Routes and Stages.

定义运输区域

现在我们必须确定运输区域。根据国家和需求划分运输区域。运输区域反映了收货方（收货方）或发货方（卖方）区域的区域。

Path: SPRO IMG -> Logistics Execution – >Transportation -> Basic Transportation Function – Routes – >Route Determination – >Define Transportation Zone

维护装运点的县和运输区

在这里，我们需要为每个国家分配我们之前定义的国家和运输区域。装运点

Path: SPRO IMG-> Logistics Execution – >Transportation – >Basic Transportation Function – >Routes -> Route Determination -> Maintain County and Transportation Zone for Shipping Point.。

定义运输组。

它是对具有相同运输要求的材料进行分组。这在主销售/常规数据视图材料中进行了更新。

Path: SPRO IMG- >Logistics Execution – >Transportation – >Basic Transportation Function – Routes – >Route Determination – >Define Transportation Groups

维护路线确定

最后，我们已经完成了配置，在这里，我们在销售订单中设置路线确定，或按出发地/出发地国家/收货地区交货。

要记住的要点

1. 装运点的国家和出发区：如描述所述，这是装运点的所在国家和装运点所在的区域。它存储在装运点
2. 船到方的国家和运输区域：正如描述所说，这是船到方所在的国家和区域。这存储在收货方的通用数据中。
3. 运输条件：这是将货物从一个地点运送到另一个地点或客户的策略。它在客户主数据的发货选项卡中更新。
4. 重量组：用于根据待转移物料的重量重新确定交货路线。它可以用作重新确定交付路线的附加标准。例如，如果要转移的货物重量小于10公斤，您可以通过空运设置路线。
5. 货物转运点：货物从一种运输方式卸载并装载到另一种运输工具上的点。
6. 过境点：船只过境的地点。
7. 航段：它是任何货运的起点和终点。有不同的运输支腿，如下所示。

交货路线的确定

可以通过附加参数“重量组”重新确定交货单的路线。我们可以根据业务需要进行配置。用于路由定义的T代码是0VTC，用于路由确定的T代码为0VRF。

 

目录

1. SAP SD中的第三方销售是什么？
2. SAP中第三方销售流程的流程
3. SAP SD中的第三方销售配置
   1. 销售-物料类别
   2. 物料类别分配
   3. 销售-订单计划行类别
   4. 销售-订单创建
   5. 第三方销售-请购单
   6. 第三方销售-采购订单
   7. 第三方销售–计费

SAP SD中的第三方销售是什么？

在SAP中进行第三方销售时，该公司将客户订单转发给第三方供应商，该供应商将产品交付给客户，然后向客户开具账单。如果保存了第三方订单，则会自动生成请购单并将其发送给采购部门。采购部门随后生成第三方采购订单，以证明所有产品都将直接运往公司。零售商向消费者提供商品并向客户付款。在查看发票收据后，公司将向客户收取零售商交付的产品费用。

SAP中第三方销售流程的流程

SAP SD中的第三方销售配置

第三方订单按材料类别处理，材料类别决定产品是否仅在内部生产，是否仅从第三方供应商处获得，或者是否两者都是必要的。

当一个或多个第三方供应商也提交材料时，该材料将作为第三方物品保存。在物料主控的Sales 2屏幕中，在物料类别组区域中输入记录BANS。按顺序处理材料时，程序将对象类别确定为TAS

对于由第三方供应商提供的材料，在销售订单处理过程中，该项目的产品类别从TAN调整为TAS。

销售-物料类别

TAS项目类别适用于与订单相关的账单和所获得项目的金额。

物料类别分配

销售-订单计划行类别

系统应确定标准时间表Line–CS。时间表行与任何货物移动无关，因为实物货物的问题不是由业务引起的。

标准采购需求–NB、第三方物料类别–5和第三方帐户分配类别–1配置为允许系统自动创建计划行的采购请求。

销售-订单创建

第三方项目是通过创建一个正常的销售订单来处理的。该系统使用TAS作为标准的第三方物品类别。销售订单可能部分或全部由第三方物品组成。

第三方销售-请购单

保存采购订单时会自动创建采购申请。销售订单中的每个第三方项目都会自动生成相应的采购申请项目。如果第三方订单项目有多个计划行，系统将为每个计划行创建一个采购申请项目。

可以从销售订单的计划行查看请购单项目

第三方销售-采购订单

采购订单应参照采购申请发布。系统会根据销售订单自动调整收件人的送货地址。采购订单中的第三方订单项目标有项目类别“S”采购订单中的任何数量和日期更改都会自动复制到采购订单中。

第三方销售–计费

一旦卖方将货物交付给客户，公司就会向客户开具发票。系统中没有第三方订单项目的交货。系统设置为在选择要计费的文档时进行与订单相关的计费。

 

本博客基本上是SAP.STO中STO的各种场景的演练。STO代表库存运输订单。在供应链管理和库存监控方面，准确性和效率至关重要，尤其是对于中小型公司和大型跨国公司。他们比竞争对手更快地寻找精简运营、节省开支和适应不断变化的市场需求的方法。在这里，库存运输订单（STO），一个重要的SAP功能，是至关重要的。

目录

1. 什么是STO？
2. 使用库存运输订单而不是库存转移的优势是什么？
3. 创建库存运输订单时
4. 库存运输订单类型
5. SAP中的一步和两步库存转移有什么区别？
6. 库存转移流程概述
7. 公司内部STO
8. 公司间STO
9. sap中的库存运输订单配置
   1. 定义组织元素
10. 我们如何在SAP中创建客户主数据？
    1. 创建客户主记录
11. 为公司间STO创建供应商主记录
    1. 创建供应商主记录
12. 库存运输订单的配置设置
13. 为库存运输订单创建检查规则
    1. 定义库存运输订单的交货容差
    2. 分配装运点
14. 如何将材料从一种植物扩展到另一种植物？
    1. 为公司间STO创建材料主记录
15. 我们如何在SAP中创建库存运输订单？
    1. 创建公司内部库存运输订单：
16. 创建公司间库存运输订单：
17. SAP如何确定库存运输订单？

什么是STO？

顾名思义，这是一个创建的采购订单，目的是将库存从接收工厂转移到供应工厂。STO是将同一公司代码的产品从同一公司的一个工厂转移到另一个工厂的业务内方法。

使用库存运输订单而不是库存转移的优势是什么？

• 在接收设施中，可以计划货物接收。
• 在库存运输订单中，我们可以指定一个供应商（运输供应商）。
• 库存运输订单将包括运费。
• MRP执行库存调拨订单：
• MRP中生成的请购单可以转换为库存运输订单。
• 产品的收据可以直接过账使用。
• 通过采购订单历史记录，可以跟踪整个过程

什么时间创建库存运输订单

可以创建两种STO。

• 公司内部
• 公司内部STO：

材料在属于同一公司代码的工厂之间运输——INTRA company STO如果供应和接收工厂属于同一个公司代码，

材料在属于不同公司代码的工厂之间运输——INTER company STO其中供应和接收工厂属于不同的公司代码

库存运输订单类型

根据地理因素，股票转让可以通过两种方式进行。

• 一步式库存转移。
• 两步库存转移

SAP中的一步和两步库存转移有什么区别？

• 一步式库存转移

一旦货物在供应工厂发出，货物收据就会自动张贴在接收工厂。当植物彼此靠近时，此功能非常有用。植物彼此靠近，因此假设运输过程中不需要太多时间。因此，一旦发出货物，就会自动向供应商发送货物收据。

• 两步库存转移

在第一步中，货物从供应工厂发出。在第二步中，在接收工厂中张贴货物收据。为了监控在途库存，从供应工厂发出的数量在接收工厂作为在途库存/转移进行管理。在两步库存转移中，两个工厂之间的距离相对较大，因此为了能够有效地监控货物，我们有一个货物出库，然后在运输时将货物放入运输途中，然后在收到货物时张贴手动货物收据

根据客户实现的模块和场景（公司内部和公司间），可以通过三种不同的方式进行股票转让。

• 如果客户端尚未实现SD，则可能会发生这种情况
• SD交付的库存转移（涉及IM和运输）
• 带有SD交付和计费的库存转移（涉及IM、运输和计费）——仅在公司间库存运输情况下
• 无SD交付的股票转让：如果客户只实现了MM模块，没有SD，那么他们可以在无SD交付情况下提出STO。

在第二种场景中，客户端已经实现了MM和SD模块，并且可以提出STO，并且能够执行交付。这种情况通常在公司内部股票转让中进行，其中两个工厂位于同一公司代码下，因此材料将以估价价格进行评估，因此不需要账单文件。这就是我们要详细强调的STO。带SD交付和计费的库存转移：这涉及MM和SD模块。这是供应工厂和接收工厂处于不同公司代码下的情况

库存转移流程概述

中间库存类型–在收货工厂中创建入库转移/在途库存CC。

• 在接收工厂创建STO
• 供货厂发货
• 有两种方法可以根据两个工厂之间的地理距离创建STO。
• 一步式库存运输订单
• 两步库存运输订单

公司内部STO

• 接收工厂扮演客户的角色
• 为接收工厂创建客户主记录
• 供应工厂扮演供应商的角色
• 采购订单文档类型UB用于创建库存运输订单
• 接收工厂的行为就像一个客户，因此我们需要为接收工厂创建一个客户主记录
• 供应工厂就像供应商
• 这里需要注意的最重要的一点是，与采购订单关联的文档类型是UB

公司间STO

• 接收工厂扮演客户的角色
• 在提供协同代码时为接收工厂创建客户主记录
• 供应工厂扮演供应商的角色
• 为接收工厂中的供应工厂创建供应商主记录
• 采购订单单据类型NB用于创建库存运输订单

对于收货厂，我想举一个例子，假设我把一支钢笔卖给ABC公司，而我们都在不同的公司工作。ABC公司将由我的公司作为客户维护，我将作为ABC公司的供应商维护。

同样的情况也适用于公司间STO，其中接收工厂将作为客户保留在供应工厂的公司代码中。供应工厂在接收工厂的公司代码中作为供应商进行维护。

这里需要注意的重要一点是，这里需要使用的文档类型是NB

SAP中的库存运输订单配置

定义组织元素

SPRO –> ENTERPRISE STRUCTURE – >DEFINITION

创建销售和分销的组织实体，如销售组织、分销渠道、销售部门和装运点。假设创建了公司代码、工厂等的基本组织结构。我们将强调销售组织、分销渠道、部门和装运点的定义，因为STO是SD和MM的集成，因此需要为其创建交付。

SPRO –> ENTERPRISE STRUCTURE –> ASSIGNMENT – >SALES AND DISTRIBUTION

将销售和分销实体分配给组织结构

一旦完成组织结构的必要分配，我们将创建主数据

我们如何在SAP中创建客户主数据？

创建客户主记录

Logistics –> Sales & Distribution –> Master data – >Business partners – >Customer – >Create – Complete

Transaction code – XD01

客户是使用帐户组->Sold to Party创建的

对于公司内部场景中带有SD的库存运输订单，以及公司内部库存运输订单场景中带有SD卡和计费的库存运输命令，接收工厂作为客户维护，并在配置时链接到供应工厂。

这样就可以更好地监控库存状态和库存移动中涉及的成本。要创建客户主记录，请转到下一个重要任务，即创建一个作为客户的接收工厂，并将其链接到供应工厂（供应商）。这样可以更好地监督库存和库存移动所涉及的成本。

记下客户记录编号。。

为公司间STO创建供应商主记录

创建供应商主记录

Logistics –> materials management –> purchasing –> master data – >Vendor – >Create vendor – Central

交易代码：XK01

在公司间STO的情况下，有必要在接收工厂的采购组织中为供应工厂创建供应商主记录。。供应商主记录的采购视图中指定了供应工厂

我们需要使用事务代码XK01创建一个工厂供应商。我们保留采购视图，将工厂指定为供应工厂。在收货工厂的采购组织中创建供应商主记录

输入地址详细信息，指定供应商的对账账号，在采购视图上单击菜单栏上的“附加”并选择“添加采购数据”，在字段“工厂”中输入供应工厂代码，然后保存主记录并记下供应商编号

库存运输订单的配置设置

Spro – >materials management – >purchasing – >purchase order – >set up stock transport order Select each setting in the order specified

下一步是在物流执行中建立库存运输订单。请注意，我们必须按照显示的顺序执行这些设置。第一步是定义工厂的运输数据。

Spro –> materials management – >purchasing –> purchase order – >set up stock transport order – define shipping data for plants

从列表中选择接收工厂，然后单击工具栏上的详细信息按钮。我们将选择接收工厂，并通过单击详细信息按钮将其作为客户进行维护。将客户编号分配给接收工厂。

在这里，我们将把创建的客户分配给工厂，并将接收工厂指定为客户。

为库存运输订单创建检查规则

Spro –> materials management –> purchasing – >purchase order –> set up stock transport order – create checking rule

下一步是创建一个检查规则。我们定义了在影响股票转让之前计算股票可用性时需要考虑的需求和股票。它检查库存是否可用于所需数量。

为检查规则定义可用性检查

此处创建的可用性检查链接到销售视图中的物料主记录

计算可用性检查时需要考虑的各种需求和库存。它检查所需数量的库存可用性。

Spro –> materials management –> purchasing – >purchase order – >set up stock transport order – assign delivery type and checking rule 

单击新条目，输入文档类型、供应工厂、交货类型和检查规则

下一步是为供应工厂、交货类型和检查规则指定文档类型。对于

公司内部STO->单据类型：UB->交货类型：NL/NLR

公司间STO：->单据类型：NB->交货类型：NLCC/NCR

定义库存运输订单的交货容差

Spro –> materials management –> purchasing –> purchase order –> set up stock transport order – >assign document type, one step procedure and under delivery tolerance.

单击新条目，输入供应工厂和接收工厂。选择采购订单类型（内部/内部）

对于一步程序标记复选框（如果复选框未标记，则为两步程序）仅在适用的情况下标记交付容差。下一步是将供应工厂与接收工厂和文件类型关联起来。如果STO被定义为一步流程，那么我们检查OneStep，如果允许交付不足，那么我们会检查交付不足

分配装运点

Spro –> Logistics execution –> shipping – >basic shipping functions –> shipping point and goods receiving point determinations – >assign shipping points

单击分配装运点。然后我们分配装运点

单击新条目并输入供应工厂、装运条件、装载组和供应工厂的装运点

现在，我们需要维护运输条件，装载组，工厂到装运点。该法案的重要性在于允许为库存运输订单创建交货。

如何将材料从一种工厂扩展到另一种工厂？

为公司间STO创建材料主记录

交易代码：MM01

输入行业部门和材料类型，选择视图，请指定必须维护的供应工厂销售视图。提供组织级别，输入可用性检查、运输组和装载组，将材料扩展到第二工厂

该流程的下一步是为供应工厂创建物料，我们必须在供应工厂中保持销售视图，因为该工厂正在向接收工厂销售。在销售视图中，我们维护可用性检查，因为我们创建的检查规则以及运输组和装载组的添加与装运点分配中分配的规则相同。我们这样做是因为我们对创建交付感兴趣，为此我们需要集成SD-MM模块。

我们如何在SAP中创建库存运输订单？

创建公司内部库存运输订单：

交易代码：ME21N

从左角的下拉菜单中选择文档类型–库存运输订单。注意屏幕变化-输入供应工厂

当我们创建公司内部库存运输订单时，屏幕从供应商变为供应工厂。要使用的项目类别是U。

创建公司间库存运输订单：

交易代码：ME21N

从左角的下拉菜单中选择文档类型-标准PO。在供应公司代码中输入与工厂对应的供应商代码

库存间运输订单作为正常采购订单创建。但供应商是为接收工厂维护的公司代码。

SAP如何确定库存运输订单？

SAP通过使用采购文档类型确定库存转移订单

希望这篇文章能帮助你理解股票转让订单。这是你检查的其他几篇文章。

本SAP SD教程将介绍SAP SD的组织结构。完成本教程后，您将学习如何在SAP ERP的SAP SD（销售和分销）模块中对企业结构进行建模。SAP SD组织结构的知识是专门从事SAP SD的分析师和顾问的基础，在这里您将了解每个SD企业结构。

了解SAP SD组织安排对于专注于SAP SD的分析师和顾问至关重要&我们将了解所有SD企业结构。我将学习如何在R/3系统中描述业务的具体组织结构&这将有助于构建公司结构；提供了不同的会计、后勤和人力资源组织单元。

经验法则是首先分析公司的结构和业务流程，然后将其与SAP结构相匹配。在标准版本中，定义了不同的组织元素。通常情况下，这些并不能满足您的所有需求。根据需要扩展图元。

在实施阶段，使用SAP提供的结构。为了从一开始就获得项目成员和用户部门的高度认可和认可，您可能需要根据业务需求更改SAP的一些术语。

销售组织可以用于按地区细分市场。在法律上，销售组织是一个销售单位。它负责产品责任、客户投诉和销售条款（定价、付款条款）。在执行任何SD业务交易时，需要指定销售组织。

目录

1. SAP SD中的销售组织是什么
   1. 销售组织
2. 销售组织的职能是什么？
3. 如何在SAP中创建销售组织？
4. sap的分销渠道是什么
   1. 分销渠道
5. 分销渠道的目的是什么？
6. 您如何在SAP中创建分销渠道？
7. sap中的Division是什么
   1. 分开
8. 该司的宗旨是什么？
9. 您如何在SAP中创建部门？
10. SAP的销售领域是什么？
    1. 销售区域
11. 如何在SAP中创建销售区域？
12. SAP中的装运点是什么？
    1. 装运点
13. 如何在SAP中创建发货点？
14. 什么是Plant？
    1. 工厂
15. 如何在SAP中创建工厂？
16. SAP中的存储位置是什么
17. 如何在SAP中创建存储位置？
18. SAP中的内部组织单位是什么？
19. 什么是销售办公室？
    1. 销售办公室
20. 什么是销售组？
    1. 销售组
21. 什么是销售人员？
    1. 销售人员

SAP SD中的销售组织是什么

销售组织

销售组织是指负责谈判合同条款、产品责任和处理消费者投诉的合法销售单位。通常代表一个部门的地理细分。

• 只分配给一个公司代码的销售组织。
• 一个销售组织只分配了一个公司代码。
• 一个或多个工厂被分配给一个销售组织

销售组织的职能是什么？

它是SD中组织单位的最高级别，负责销售某些产品或服务。产品和客户索赔的法律责任可能是销售组织的责任。例如，销售组织有其主数据、客户和物料主数据以及条件。

如何在SAP中创建销售组织？

SAP Customizing Implementation Guide ➢Enterprise➢ Structure Definition ➢ Sales and Distribution ➢Define, copy, delete, check sales organization➢ Sales Organization

• 两个字符的字母数字键和描述。
• 分发通道没有自己的地址。
• 您不能将自己的员工分配给分销渠道。
• 一个分销渠道可以分配给一个或多个销售组织。
• 一个或多个工厂可以分配给一个分配通道。
  • 分销渠道可以根据公司的市场策略或内部组织设置。
  • 此外，您可以修改每个销售组织和分销渠道的主信息，例如客户主数据、销售主数据和价格以及附加/折扣。对于分销渠道，您可以确定自己的销售文档类型。
• 分销渠道的典型示例有：
  • 批发
  • 零售
  • 直销

SAP的分销渠道是什么

分销渠道

分销渠道代表了你将商品打入市场的方式。例如，它可能是零售、零售或OEM。换句话说，分销渠道是一个公司用来向其客户分销产品的各种分销方法的组合。

SD模块内部可能使用多个分发通道。供应渠道的一些常见原因是零售、零售或直接收入（即生产商直接向客户销售）。指定销售组织内的客户有可能使用多个分销渠道。销售组织将用于向其客户分销产品和服务的分销方法。整个销售组织都有分销渠道。这意味着您可以将同一分销渠道分配给多个销售组织

• 分销渠道代表了面向市场的方法。
• 分配给销售组织。

分销渠道的目的是什么？

销售组织和分销渠道的每一个组合在SAP中都会有不同的主数据。例如，这可能导致定价、标准订单、配送金额或工厂交付的变化。跨公司分销网络是可能的。

• 为了提供最好的服务，我们可以在S&D中利用不同的分销渠道。
• 分销渠道提供了一个通用的分销结构。分销渠道的典型例子是批发贸易、向工业客户的销售或工厂的直接销售。
• 销售组织中的一个或多个分销渠道可以提供给客户。
• 您可以通过分销渠道定义客户或材料的主数据以及定价和定价。

您如何在SAP中创建分销渠道？

配置分销渠道分为两步

SAP Customizing Implementation Guide ➢Enterprise Structure➢ Definition ➢Sales and Distribution➢Define, copy, delete, check distribution channel.

• 两个字符的字母数字键和描述。
• 分发通道没有自己的地址。
• 您不能将自己的员工分配给分销渠道。
• 一个分销渠道可以分配给一个或多个销售组织。
• 一个或多个工厂可以分配给一个分配通道。
• 分销渠道可以根据公司的市场策略或内部组织设置。
• 您还可以更改销售的主数据，如客户主数据、销售主数据、每个销售组织和分销渠道的价格和附加费/折扣
• 对于分销渠道，您可以确定自己的销售文档类型。分销渠道的典型示例有：
  • 批发
  • 零售
  • 直销。

SAP中的Division是什么

分部

SAP中的部门表示存在于客户业务中的产品部门。这是在SAP中对类似产品或产品线进行分组的一种方式。当我们在SAP中生成物料主记录时，我们可以将其用于特定部门。

部门是物流部门的一个跨应用组成部分。部门是物流部门的一个跨应用组成部分。它还充当MM、PP和SD应用程序的连接点。我们使用部门在SD中建立分销区域，但MM和PP顾问通常负责决定需要建立的产品部门。在SAP SD中创建部门之前，请确保与MM和PP同行密切合作。

• 表示产品线。
• 分配给销售组织。
• 一个部门可以分配给一个或多个销售组织。
• 一个分区可以分配给一个或多个分配通道。
• 材料的区域通过工厂和材料主记录中定义的分区来确定。

分部的宗旨是什么？

• 该公司被称为部门，产品种类繁多。
• 材料只能分配一个分区。
• 对于销售组织和部门的每种组合，都有一个主数据和销售单据类型的参考部门。这也允许在参考节的原始节中使用数据

您如何在SAP中创建部门？

Enterprise Structure➢ Definition➢ Logistics -General➢ Define, copy, delete, check division➢Division.

• 产品或服务如何到达客户手中。
• 两位数的字母数字键和说明。

SAP的销售领域是什么？

销售区域

在SD模块中，销售区域是处理销售交易所需的最低结构。它汇集了我们迄今为止发展起来的销售组织、分销渠道和部门。没有销售区域，您就无法建立销售文档或在SD中输入客户主记录。到目前为止，我们只进行了两次销售。

如何在SAP中创建销售区域？

Enterprise Structure➢ Assignment ➢ Sales & Distribution ➢Set up Sales area

SAP中的装运点是什么？

装运点

装运点是独立的组织结构，负责货物的收集和控制以及产品的分销。只有一个装载点处理一批货物。

• 处理交货的地点或员工组。
• 可以进一步细分为装载点。
• 装运点已分配给工厂。
• 组织运输活动的一群员工。

如何在SAP中创建发货点？

Enterprise Structure➢Definition ➢ Logistics Execution➢Define, copy delete, check shipping points

什么是Plant？

Plant

工厂是物流运营的核心组织实体。工厂可以是生产工厂、材料仓库或修理厂。。从SAP SD的角度来看，工厂可以定义为一个材料库存地点，您可以从那里向客户采购货物。

• 物料管理和MRP需要使用工厂。
• 销售组织从工厂销售商品。
• 工厂可以分配给多个销售组织和分销渠道组合。

如果工厂被分配给不同公司代码内的销售组织，则该设置是针对公司间销售的。

如何在SAP中创建工厂？

Enterprise Structure➢ Definition ➢ Logistics General➢Define Plant

SAP中的存储位置是什么

SAP中的存储位置表示工厂中存储货物的位置。库存保持在这个水平。当收到货物时，储存地点的库存会随着收到的数量而增加，当货物售出时，储存位置的库存会根据交付的数量而减少。

如何在SAP中创建存储位置？

我们可以使用事务代码OX09或使用菜单路径或

IMG ➢ Enterprise Structure ➢ Definition ➢ Materials Management ➢ Maintain Storage Location.

• 始终针对工厂设置存储位置，并且
• 允许工厂内物料库存的差异化

SAP中的内部组织单位是什么？

什么是销售办公室？

销售办公室

销售办公室可以被认为是一个子公司，并被分配到销售区域。我们可以将客户组织的各种与销售相关的地理位置作为销售办公室。我们可以在SAP中设立一个销售办事处来代表一个分支机构甚至一个销售区域。

使用交易代码OVX1或按照菜单路径IMG定义销售办事处的自定义屏幕➢ 企业结构➢释义➢ 销售和分销➢ 维护销售办公室。进入自定义屏幕后，单击New Entries按钮打开New Entries屏幕，

什么是销售组？

销售组

在这一步中，您将定义您的业务销售组。销售组的定义是可选的。销售小组代表实际执行销售活动的员工。销售组代表您的销售人员的分组。销售组分配给销售办公室。一般来说，这种分组是基于责任领域。

我们可以使用交易代码OVX4或按照菜单路径IMG在SAP系统中建立销售组➢ 企业结构➢ 释义➢ 销售和分销➢ 维护销售组。一旦进入自定义屏幕，

什么是销售人员？

销售人员

销售产品或服务的人就是销售人员。销售人员属于销售组。未直接分配给其他组织单位。

希望这篇文章能帮助您在SAP SD中构建企业结构，下面是您可以查看的其他几篇文章

本博客解决了现实生活中的SAP SD访谈问题，有助于解释SAP SD的基本疑虑。SAP SD模块是一个关键组件。一般来说，面试官不打算在你的面试中提出任何具体的问题。问题通常从一些基本概念开始，然后在进一步讨论和回答的基础上继续。

本文档可帮助那些执行SAP SD面试的人员，并帮助他们拆分面试并找到工作。我们准备了一组我们最常问的sap sd面试问题。我们将根据候选人的经验介绍适合他们的主题。在本文中，我们将只讨论基本和简单的概念问题。让我们开始吧

目录

1. SAP SD关于Customer Master,Business Partners的访谈问题
2. 物料主数据
3. 销售、交付和计费
4. 定价
5. 输出确定
6. SAP表
7. MM FI PP接口
8. 业务流程
9. 传输请求管理
10. 我们如何找到最常用的SAP事务代码？
11. 在SAP SD面试中获胜的建议

SAP SD关于Customer Master , Business Partners的访谈问题

1. 如果您的客户由多个销售组织提供服务，您会有不同的客户编号吗？创建客户主数据的T代码是什么？
2. Customer master中的3个选项卡是什么？
3. 我们如何才能知道客户是一次性的还是定期的？
4. 我们在主记录中的日历分配位置？
5. 客户帐户组的重要性是什么？
6. 什么是国际贸易术语解释通则？我们在哪里修理它们？在常规流程中你能找到什么？
7. 物料主控中有多少视图？

物料主数据

1. 物料主控中有多少视图？
2. 一些材料已被阻止采购和生产。即使为材料/工厂级别设置了删除标志，订单仍然可以输入（带有警告消息）。是否有方法阻止标记为删除的材料的此类交易？
3. 我们可以定义自己的汇率类型，并使用它们来代替默认类型“M”、“B”和“G”。我们如何覆盖SD中的默认类型？
4. 如何在“材质确定”中创建多个材质？困难的

销售、交付和计费

1. 采购的核心组织要素是什么？
2. 解释销售组织和工厂之间的关系。
3. 解释销售组织、工厂和公司代码之间的关系。
4. 一个业务区域可以分配给多个公司代码吗？SAP的哪个（子）模块会使业务领域过时？
5. 什么是信用控制领域？信用控制区域和公司代码之间存在什么关系？
6. 哪个组织元素是运输的核心？给它一个定义。
7. 您对SAP中的工厂了解多少。
8. 你能把两个不同的销售组织分配给同一个公司代码吗？
9. 为什么要分配分销渠道和部门？
10. SD、MM.PP、FI、CO的最高组织单位是什么？
11. 销售组织是否可以从属于不同公司代码的工厂进行销售？
12. 一个工厂可以分配多少个装运点？
13. 您可以为一个销售组织分配多少个装运点？
14. 在R/3中，您可以通过定义和分配公司结构元素来表示公司的结构。这样做的目的是什么？
15. 如何在销售订单中自动确定发货点？
16. 时间表是如何确定的？
17. 哪三个组织元素构成了一个销售区域，并简要解释了它们的功能？
18. 说出销售组织中的三个内部组织元素，并简要解释它们的功能。
19. SAP中的Picking是什么？它是如何实现的？
20. 物料类别和物料类别组的功能是什么？
21. 交付组是什么意思？
22. 如果报价是针对30件商品发送的，你能为40件商品创建销售订单吗？
23. 现金销售中的即时交付是什么？
24. 我们如何删除销售订单？如何取消或删除发票？
25. 文本确定、帐户确定、合作伙伴确定、输出确定和存储位置确定的目的是什么？
26. 什么是复制控件？
27. 在创建销售订单时，如何使自动计划的所有日期？
28. 您如何处理销售订单中的大规模变更？
29. 维持共同分销渠道和共同分工的目的是什么？
30. 场景：如果您在每年年初下了大约15个月的销售订单，如何更新许多销售订单的价格。
31. 在创建销售订单时，如何使自动计划的所有日期？
32. PGI取消订单和退货订单之间有什么区别？

定价

1. 条件技术是什么意思：我们可以说它是条件类型、访问序列和条件表的组合吗？易于理解的
2. 在定价确定方面，您真正做的是什么？一个定价程序确定与其他定价程序确定之间的主要差异是什么？哪些数据实际控制了这些差异？
3. 如果不为手动和强制条件类型输入值，会发生什么情况？
4. 标头条件类型是否具有访问序列？
5. 需求字段在访问序列中的重要性是什么？
6. 如何通过条件类型设置控制订单中条件值的输入可能性限制？
7. 定价过程中税务条件类型的自定义设置是什么？
8. 你能在销售单据上隐藏价格条件类型吗？
9. 什么是遗留系统？

输出确定

1. 当我们查找确定分析时，我们会得到一个错误“Note 524 Access not make（ Initialized Field）”。还需要做什么？

SAP表

1. SD模块的基本SAP R3表是什么？

MM FI PP接口

1. 在SAP中，SAP SD和SAP FICO之间的联系是什么？

业务流程

1. 从遗留系统向SAP传输数据意味着什么？
2. 在数据迁移、文档编制、测试等过程中，您在SAP项目中使用了什么工具。？
3. 需要将大量数据从Legacy导入SAP–您会寻找哪些方法？

传输请求管理

1. 什么是切割策略？请解释切换策略程序？该系统会100%同时上线并削减传统系统吗？还是第一天会是20%，第二天会是50%？
2. 如果你已经完成了实施或升级/推出项目，你在项目中的客户号是多少？比如IDES的800？易于理解的

希望这篇文章能帮助你了解SAP SD中的企业结构，下面是你可以查看的其他几篇文章

我们如何找到最常用的SAP事务代码？

如果您将他最常用的SAP操作保存在内存中，而不是保存他最喜欢的事务的文件夹中，则您可能偶尔会出现内存泄漏，并在回忆特定事务的编号时遇到困难。但是，如果您正在使用SAP的SAP菜单，并且可以腾出一些内存，那么有时您可能会遇到问题，无法找到返回到特定事务的SAP菜单。

以下是检索交易的两个建议。第一种方法侧重于专家，因为运行这种方法可能需要高级授权，而第二种方法更通用、更简单。通过使用表TSTCT并从TSTCT表执行事务SE16，并选择英语的语言字段（SPRSL）“EN”，您可以根据其描述搜索事务代码。请注意，您可以在文本搜索中使用*“通用字符，并且搜索区分大小写。顾名思义，使用事务SEARCH_SAP_MENU，在SAP菜单中搜索指定的特定事务代码或文本，并提供事务的目录路径。

需要注意的是，不仅发现交易与搜索文本匹配，还发现交易目录（由于在结果列表中没有交易编号，因此很容易识别）。这种方法的另一个主要优点是它不需要搜索，而且不区分大小写。

在SAP SD面试中获胜的建议

我们编制了一份实用的建议和建议列表，以帮助您在SAP SD面试中获胜。通过遵循这些指导原则，你可以在面试中表现得更好，并提高获得你想要的工作的机会。

深入研究SAP SD的想法，并构建简单而全面的答案。进行模拟面试，以提高解决问题和沟通的能力。随时了解SAP SD内部的任何新趋势或发展。彻底检查组织。

用具体的例子和事件描述你的背景。

今天将介绍MTS配置意味着在SAP中实现库存场景。当一个客户要求一个产品时，一家公司会准备商品出售给该客户。此外，商品有时是为特定客户制作的，只卖给他（大多数情况下）

目录

1. 什么是MTS |按库存生产
2. 按库存生产流程场景
3. 生产到库存流程
   1. 备料方案的物料主控准备
   2. 定义MTS的需求类型
   3. 将需求类型分配给交易
   4. 定义策略
   5. 将MRP组分配给策略组
4. 按库存生产产品计划
   1. 按库存生产执行多级需求规划
   2. 将计划订单转换为生产订单
   3. 提取生产订单的材料
   4. 确认生产订单
   5. 根据生产订单收货
   6. 创建销售周期
   7. sap中的“按订单生产”和“按库存生产”有什么区别
   8. 什么是需求类
   9. 什么是需求类型

什么是MTS |按库存生产

在“按库存生产”环境中，生产在收到销售订单之前开始，来自生产线的任何收据都被放入库存，从而完成客户订单。此过程与PP、MM、SD模块紧密集成。让我们了解这背后的Rational配置

在生产场景中，库存是与订单无关的，因为组织希望在库存之后立即向客户提供商品。如果一个组织预计未来会有客户需求，它甚至可能希望在没有销售订单的情况下生产商品。这意味着库存策略可以支持客户之间的密切关系，因为您的目标是尽快将客户的商品交付到库存中。

按库存生产流程场景

当我们必须在不考虑订单的情况下进行库存时，就会使用这种情况，因为我们希望立即将该库存中的商品供应给您的客户。如果您希望客户将来提出要求，可以在没有销售订单的情况下在该领域生产商品。这使得库存策略能够支持客户之间的密切关系，因为您的目标是尽快从库存中向客户供应商品。通常情况下，产品是在预测销售额的基础上生产的。

通常，公司独立于订单生产库存，通常使用按库存生产，因为公司希望立即交付产品。

如果一家公司预计未来会有客户需求，它甚至可能希望在没有销售订单的情况下生产商品。这使得库存策略能够支持客户之间的密切关系，因为目标是尽快从库存中向客户供应商品。

在任何销售订单的情况下，可以使用通过质量检查的退货和其他意外收据。配置取决于客户要求。

当库存准备就绪时，使用“按库存生产”：

• 决定超出计划的销售订单是否会影响生产。
• 相对较早地收到销售订单，以便制定生产计划。

按库存生产策略：

• 这些材料没有被隔离，即它们不是根据特定的销售订单制造的。
• 需要跟踪物料的成本，而不是在销售订单级别。
• 提前制定生产计划以计划库存。

生产到库存流程

此过程描述了产品按库存生产的计划。在需求规划之后，我们分析库存情况，并将计划订单转换为生产订单。

此外，我们可以输入与计划无关的销售订单。然后发布并保存生产订单。材料撤出后，确认操作。销售订单已交付并结算。请参考下图

按库存生产的主物料准备

在“材质母版”中，几乎没有需要维护的参数。在“销售组织2”屏幕中，显示“物料类别组”

MRP类型表示物料需求类型，MRP控制器负责物料需求计划和物料可用性。在下一个MRP 1屏幕中，必须提到MRP类型和MRP控制器，如下所述。

配置将计划策略分配给策略类别，然后将其分配给SAP R/3的MRP 3视图中的物料主控。屏幕中必须提到MRP 3策略组

按库存生产配置

定义MTS的需求类型

用于准备和使用计划的独立需求和客户需求的控制参数包含在需求类型中

IMG->销售与分销->基本功能->需求传递->定义需求类型

将需求类型分配给交易

IMG->销售与分销->基本功能->需求转移->使用交易确定需求类型

定义策略

IMG->生产->物料需求规划->主数据->独立需求参数->规划策略->定义策略

将MRP组分配给策略组

IMG->生产->物料需求计划->主数据->独立需求参数->计划策略->将MRP组分配给策略组

按库存生产产品计划

SAP Easy Access ->Logistics ->Production ->Production Planning ->Demand Management ->Planned Independent Requirements ->Create (MD61)

按库存生产执行多级需求规划

将计划订单转换为生产订单

在MD04中显示计划订单的详细信息。选择->生产订单（将计划订单转换为生产订单）。

要发布订单，请选择标志。要安排订单，请选择下一个图标。保存生产。订单已创建

将创建已创建的生产

撤销生产订单的材料

SAP Easy Access->物流à物料管理->库存管理->货物移动->货物出库（MB1A）。

输入创建的生产订单

选择“采用+详细信息”。保存。

确认生产订单

SAP Easy Access->物流->生产->生产控制->确认->输入->操作->时间通知单（CO11N）

根据生产订单收货

Tcode mb31-movt. Type 101

创建销售周期

现在一切都已解决，创建销售订单（与计划无关），创建交付和计费，以sap中的完整“按库存生产”周期结束。

常见问题解答常见问题

sap中的“按订单生产”和“按库存生产”有什么区别

• 订单到订单（MTO）：订单是通过实际消费者需求进行的，然后由订购的个人客户进行订单
• 库存制造（MTS）：库存制造涉及根据消费者的预期需求制造或生产产品。未生产的产品将从仓库或配送中心配送，以备将来销售。

什么是需求类

需求类别是所有销售文档类型的可用性检查和TOR的控制因素。需求类控制需求类型，需求类型控制计划策略，计划策略控制MRP。

什么是需求类型

系统使用预定义的搜索策略来确定需求类型。首先，尝试使用策略组查找需求类型，如果不是，则使用MRP组；如果不是，那么系统假设一个特殊规则是项目类别和MRP类型的组合。如果最后一次尝试失败，系统将声明该事务与可用性检查或TOR无关

希望这篇文章能帮助你理解库存流程…。快乐学习。。！！

请查看这些教程链接以了解有关SAP的更多信息

SAP SD定价元素（如标价、折扣、附加费、税费等）用于确定向客户收取的最终价格。在本文中，我们将介绍SAP SD定价的确定。

SAP ERP中的条件技术可用于确定最终价格并跟踪所有定价元素。此技术在创建销售订单或PO文档时确定SAP ERP中的定价元素。销售组织、分销渠道以及销售部门都是SAP SD定价的相关要素。采购组织和工厂是与采购定价相关的两个要素。销售或采购经理维持定价。对敏感数据的访问限制了对这些事务的访问

SAP SD定价可能是一个复杂的过程，企业为客户或供应商制定一定的价格可能会遇到问题，因为必须考虑许多变量。例如，对产品征收的税款是根据物品的运输地点计算的。某些客户可以享受优惠折扣，因为他们购买的商品数量更多或在一年中的高峰期（即一年中圣诞节即将到来的时候）。当客户购买商品时，您还可以提供额外的奖励。各种各样的折扣、促销和税收减免使价格的确定有点复杂。至关重要的是，要使价格确定尽可能自动化和高效，以避免SAP ERP系统中的手动覆盖和价格调整。

目录

1. 定价目的
2. 定价优势
3. SAP SD定价是什么
4. SAP SD定价的要素是什么
5. 价格
6. 折扣/附加费
7. 货物
8. 税款
9. SAP SD中的定价条件技术
10. 条件表：
    1. 条件表配置
11. 访问顺序：
    1. 访问挤压配置
12. 条件类型
    1. 条件类型配置
13. 定价程序
    1. 定价程序配置
    2. SAP SD如何确定定价程序？

定价目的

• 企业面临着许多替代方案，可以根据销售时的具体情况来确定产品的价格
• 有效价格是公司在扣除折扣、促销和其他附加费后销售产品的价格
• 企业在决定定价要素时，需要考虑基于其产品、客户、销售量、有效性、竞争性等的许多因素，这些因素使任务变得最关键、最复杂

定价优势

• 定价主要有助于实现利润最大化和保持市场竞争优势。
• 定价有助于用户为正在销售的产品分配正确的价值。
• 定价使用户能够针对数量、付款时间和地点、所有权转让时间和地点等方面的任何变化动态确定价格。

SAP SD定价是什么

术语“价格”通常是用来描述某物的价值或价值的术语。这是你为购买可以定义为服务或材料的商品而支付或获得的金额。术语“定价”是SAP ERP的一个特点，广义上指SAP ERP的销售和分销（SD）和物料管理（MM）功能中的价格计算

价格是自动或手动在销售订单上应用价格的，基于诸如在交货、输入或发票日期生效的设定金额或数量细分促销或销售活动价格、多个行项目或订单的组合等元素

SAP SD定价的要素是什么

SAP SD定价的主要组成部分是价格折扣、附加费、税费和运费。让我们分别来看每一个。

价格

定价包括价目表、客户或材料价格以及自定义定价条件。

折扣/附加费

折扣/附加费包括特定于客户或特定于材料的折扣和价格组折扣。

货物

运费包括国际贸易术语解释通则的具体定价。Incoterms（国际商业术语）是通过国际商会发布的国际销售术语集。例如，一个常用的国际贸易术语是指FOB目的地，即目的地船上货运。这意味着一旦货物到达目的地，货物的所有权就会转移给买方公司。

税款

税收包括基于销售或购买的征税和收费。税款也可能基于货物的进出口，由出发国或目的地国确定。

SAP SD中的定价条件技术

SAP ERP中的条件技术确定定价元素，如标价、折扣和附加费。这些定价要素组合在定价过程中。本章中的组织结构示例和定义可作为建立组织模型的指南，该模型包括公司的销售组织、分销渠道、产品部门和采购组织。本章将帮助您确定产品的定价要素。下一章将解释SD文档中定价的工作原理。

重要的是要了解SAP ERP系统使用了一种特定的机制，即允许定价的条件技术。为了充分理解条件技术，了解定价的组成部分是至关重要的。以下是一些基本定义，在继续之前您必须了解这些定义

条件技术是SAP ERP用于计算某项商品或服务价格的方法。

条件类型SAP ERP识别各种定价因素的方法，如折扣成本、税费、标价等。条件表识别特定条件记录的字段组合。条件记录SAP ERP从系统中检索定价数据的方法。条件记录是为任何类型的条件创建的，如折扣、价格列表等。

定价过程SAP ERP将各种条件（如折扣、价格、税费等）分组以确定客户整体价格的方法。

• SAP SD中的条件技术是确定在何种情况或条件下使用哪些值的方法
• 在定价过程中，系统根据自动过程和手动输入的数据的组合来计算金额。
• 条件技术包括：
  • 定价过程，由按顺序排列的条件类型组成。
  • 定价条件类型确定定价条件的行为，并为其分配访问顺序。
  • 访问顺序依次决定策略，系统使用该策略在分配给它的条件表中搜索有效数据。

条件表：

这是一个三位数的数字代码。自定义定价条件通常以5开头（即501502等）。表字段这是一个30位的字母数字代码。条件表是通过从字段目录中选择字段来创建的。条件表是一组条件/字段（关键字段）和条件记录。

条件表配置

菜单路径：IMG>>销售和分销>>基本功能>>定价>>定价控制>>定义条件表。

T代码：V/03

在下面的示例中显示了允许的字段，自定义字段可以添加前面的Z或Y

访问顺序：

访问序列使系统能够访问特定序列中的条件数据记录，直到找到有效数据为止。访问序列这是一个四位数的字母数字代码。自定义定价条件通常以Y或Z开头，例如ZR00或YR00。

访问挤压配置

菜单路径：IMG>>销售和分销>>基本功能>>定价>>定价控制>>定义访问顺序。

T代码：V/07

显示了定价访问序列的一些示例

访问序列由指定访问编号或系统在条件表中搜索所需数据的顺序的访问组成。可以为每个条件表指定要求，从而确保系统仅在满足某些条件时访问该条件记录。独占指示符的激活限制了对第一个匹配的访问。

条件类型

条件类型是一组相关的条件。它告诉记录的行为，无论是定价、折扣、附加费还是税收。定价条件这是一个四位数的字母数字代码条件。自定义定价条件通常以Y或Z开头，例如ZPR0或YPR0。如前所述，Y或Z前缀不仅有助于识别正在被定制的条件类型，而且还有助于识别正被定制的状态类型。定义，但也可以帮助您在升级过程中管理它们。

条件类型配置

菜单路径：IMG>>销售和分销>>基本功能>>定价>>定价控制>>定义条件类型。

T-code: V/06

为每种条件类型定义了各种控制参数，这些参数决定了定价时的行为。

定价程序

定价过程由一组按执行顺序排列的允许条件类型组成。定价过程这通常由六位字母数字代码表示。显示了定价过程的一些示例。

定价程序配置

菜单路径：IMG>>销售和分销>>基本功能>>定价>>定价控制>>定义和分配定价过程。

T-代码：V/08

SAP SD如何确定定价程序？

SAP SD如何确定定价程序

定价程序通过以下方式确定：

• •销售区域（销售组织、分销渠道和部门）
• •文档类型的文档定价程序（DoPr）代码
• •客户主记录中的客户定价程序（CuPP）代码

定价程序确定配置

菜单路径：IMG>>销售和分销>>基本功能>>定价>>定价控制>>定义和分配定价程序>>定义定价程序确定

T代码：OVKK

 

今天，我们将介绍SAP IS Retail的概况。SAP is Retail中提供了各种子流程。在这篇博客中，我们将试图涵盖对零售业术语基础架构和概念的基本理解

SAP零售解决方案在零售行业发挥着重要作用。它在日常运营、有效管理和促进销售方面发挥着至关重要的作用。SAP零售解决方案存储并分析零售商的所有信息。此外，这些解决方案确保了正确的库存管理、准确的成本计算和有效的客户关系管理。

尽管互联网和网店出现了，但实体店的重要性仍然至关重要，许多顾客将继续光顾实体店或零售店。零售业正在发生前所未有的变化。新技术正在到来，以改善客户的零售体验。

下一代的数字购物者在成长过程中与亚马逊的Alexa对话并与触摸屏互动。有了数字购物车，商店里的杂货购物已经成为一件特殊的事情，因为每周的杂货订单都会以有竞争力的价格送到门口。

SAP for Retail是指为零售业提供的整体SAP解决方案，而SAP Retail仅涉及SAP企业资源规划（ERP）系统。

目录

1. 零售是什么意思？
2. 什么是SAP is Retail？
3. 零售业中的SAP是什么？
4. SAP零售概述
5. SAP IS零售组件
6. SAP IS Retail的特点
   1. SAP中的零售主数据是什么？
   2. 站点
   3. 物件
   4. 商品类别
   5. 各种各样
   6. 表册
   7. 定价
   8. 促销
   9. 商品分销
   10. 销售点（POS）

零售是什么意思？

直接向消费者销售商品；包括店面、邮购、网站等，以及企业机制、品牌、广告和支持，以及向公众销售和营销零售商品的业务。

什么是SAP IS Retail？

SAP提供一款名为SAP IS Retail的专业ERP软件，IS代表行业解决方案。这是一个为完全集成的商业和零售行业构建的复杂ERP系统。零售特定的业务场景、业务流程和业务操作可以映射到解决方案。。让我们了解SAP IS Retail的基本知识

在零售业，SAP软件用于管理业务的各个方面，包括财务、供应链管理和客户关系管理。SAP软件可以帮助零售商简化和自动化运营，提高数据准确性和可见性，并做出更明智的决策。零售业使用SAP软件的一些具体方式包括：

零售业中的SAP是什么？

1. 财务管理：SAP软件可以帮助零售商管理财务，包括会计、预算和预测。
2. 供应链管理：SAP软件可以帮助零售商优化其供应链运营，包括采购、仓库管理和运输。
3. 客户关系管理：SAP软件可以帮助零售商管理客户互动，包括销售、营销和客户服务。
4. 商店运营：SAP软件可以帮助零售商管理商店运营，包括销售点（POS）交易、库存管理和员工日程安排。
5. 电子商务：SAP软件可以帮助零售商通过电子商务平台管理在线销售和客户互动。
6. 总的来说，SAP软件可以通过提供一个用于管理业务各个方面的单一集成系统来帮助零售商提高效率、降低成本并提高客户满意度。

SAP零售概述

SAP Retail是一个一体化的零售系统。它描述了竞争性分类策略、各种零售形式以及ECR驱动的物流和交付所需的整个业务流程。它包括在零售企业中模拟业务操作所需的所有功能。

SAP Retail旨在模拟整个“价值链”，或从消费者到供应商的物流管道中的所有联系。因此，零售商可以优化广泛的业务流程和控制检查，以管理供应商、零售商和消费者之间的产品和信息移动。

物品的采购、存储、分销和销售属于“零售”业务流程领域。SAP Retail可用于批发和零售环境。零售信息系统（RIS）允许对整个供应链中的货物流动进行规划、监控和跟踪。以下是SAP is Retail中包含的关键零售流程

SAP IS零售组件

• 销售价格计算
• 促销管理
• 分配
• 需求规划和采购
• 收货
• 发票验证和期末安排的后续结算
• 仓库管理
• 提货和交货
• 账单
• 商店供应

零售程序允许您管理和协调整个价值链，使您能够对消费者行为的变化做出快速反应。电子商务（ECR）等新趋势定期渗透到现有的发展周期中。

SAP Retail还可以改变法律框架或业务运营，如特许经营。这确保了商店拥有经得起未来考验的投资，并能够快速适应不断变化的市场。您的业务可以不受系统约束地发展，并且可以快速无缝地将对现实世界的更改融入系统中。

SAP IS Retail的特点

SAP中的零售主数据是什么？

在SAP中，零售主数据是指用于支持零售运营并在销售、营销和财务等多个业务职能中使用的数据。零售主数据包括与零售业务相关的产品、客户、供应商和其他关键实体的信息。SAP中零售主数据的一些具体示例包括：

• 产品主数据：这包括零售商销售的产品信息，如描述、定价和可用性。
• 客户主数据：这包括零售商客户的信息，如联系方式、购买历史和偏好。
• 供应商主数据：包括零售商供应商的信息，如联系方式、付款条件和交货时间表。
• 商店主数据：这包括零售商商店的信息，如位置、营业时间和联系方式。

站点

SAP基本模块“工厂”的零售术语。站点是SAP IS Retail中最重要的组织单元，因为它们根据其规模类别充当客户和供应商。

物件

物品是指可以订购但不能再分解的产品或材料。。物料母版与SAP零售物件母版不同。它不仅仅是一个材料大师。物件之后将进行以下过程。

商品类别

商品类别层次结构是在相互分配各个层次结构级别时形成的。可以为每个商品类别自动创建商品类别参考物件；它可以简化创建新物件的过程。此处引用的层次结构级别有两种类型：

• 商品类别（只分配物品，如果需要，还分配特征简介）
• 层次级别（商品类别或其他层次级别分配给它们）

一件物品必须分配给一个商品类别（而且只能分配一个），也可以分配给一种特征配置文件。还可以为每个商品类别自动创建商品类别物件；这使得在POS处的交易可以在商品类别级别上进行。

类似地，可以为每个层次结构级别定义仅值项目；这被称为层次结构物件。

分类（Assortment）

产品分类决定了商店、配送中心或客户是否可以在特定时间收到特定商品。该产品组合是公司向特定目标群体提供商品的一部分。产品组合管理涵盖–

• 物品被分配给不同时期的企业，允许商品展示和销售给客户。
• 在不同时间将物品分配给配送中心，从而为商店和客户实现仓库管理和商品采购
• 在不同时间将物品分配给特定的产品组合客户（*Ex–客户组、目录）

表册

• 将商品分配到一个分类的过程被称为列表。
• 方法或列表定义了每个站点和每个部件的分类。
• 只有列出的商品才能向网站或消费者订购，也可以存储在网站上。

定价

零售定价的运作方式与“常规”ECC定价不同。最关键的是利润，这是贸易公司利润的主要来源。它可以根据定价确定单个商品、通用商品定价、带价目表的定价、客户特定折扣、建议零售价、§竞争对手和竞争对手组定价来确定。

Markdown

降价计划是一种特殊情况，在这种情况下，您希望对特定项目进行计划价格修改。

确定商品在指定期限内的计划降价（主要是季节性产品）。降价计划中可以考虑计划的销售数量和价值。在此过程中，定义了各个价格阶段的持续时间、该期间的价格下降百分比以及每个阶段的估计销售份额。

促销

此功能使您能够以低于标准价格的价格进行商品促销。促销可能是以特别低的成本从供应商那里购买的产品，也可能是为了减少库存。

• 促销可以分解为使用分类结构或营销策略创建的主题，如家庭护理、摄影、现代生活
• 主题促销可用于对促销中的内容进行分类。
• 作为零售商，参与的商店被指定进行促销。每个零售集团都有自己的促销有效期。

商品分销

商品分销是指将商品从供应商转移到最终收件人（客户或商店）（如果在订购产品时已知）。本主题仅适用于通过配送中心的商品，而不是直接向客户订购或从配送中心的可用库存中发送的商品。

销售点（POS）

POS系统是零售店用来跟踪其金融交易的硬件和软件。销售和金融交易通过分散的电子系统执行，并从POS系统或分布式非SAP零售系统传输数据。

SAP for Retail POS DM使零售商能够捕获所有POS数据并在所有后台系统中使用，包括非SAP应用程序。

将匿名或命名的客户销售数据从POS传输到中央SAP系统。它们可以根据收据作为销售额传输，也可以作为汇总销售额传输，在交易下方由POS系统处理

• 支付卡结算
• 转移金融交易
• 凭证的处理

我们希望这些信息有助于理解SAP IS Retail。下面是一些你应该看看的文章

SAP BRIM，以前称为SAP Hybris Billing，是一个针对高容量消费业务的综合解决方案。

SAP BRIM支持多种灵活的消费模式。它是一个模块化的解决方案，旨在优化设计、销售、交付和计费等业务生命周期流程，如下图所示，该图根据SAP BRIM解决方案的业务优势说明了其生命周期。

第一阶段是设计阶段，其中SAP BRIM协助创建业务和定价模型的统一设计，以及将用作其他下游流程基础的主协议。

一旦完成，下一个阶段，解决方案销售，就开始了。在这个阶段，公司将定义如何在SAP BRIM提供的合同管理和/或报价管理功能的帮助下销售产品。

第三阶段是解决方案交付。在这个阶段，公司定义了他们投资组合的收费方法。换言之，这是公司根据所追求的商业模式决定向客户收取多少费用的时候。例如，如果公司遵循基于事件的模型，它将定义触发客户收费的业务/事务事件。如果一家公司选择基于消费的模式，它将计算消费者将被收费的消费层次。

最后一个阶段是解决方案计费。在这一阶段，SAP BRIM允许公司根据前几个阶段确定的内容为消费者管理他们的计费和开票机制。此外，SAP BRIM通过各种收入分析工具帮助管理收入确认和管理。

SAP BRIM组件

该解决方案包括四个核心组件：

• SAP BRIM，订阅订单管理
• SAP聚合记账
• SAP聚合发票
• 合同应收账款和应付账款

这些组件一起有助于商业模式设计的管理；执行订单管理；跟踪使用计量和交易定价、账单和发票处理；管理应收账款和应付账款、特许权使用费和佣金；并为金融客户关怀提供支持。

SAP BRIM还提供外围解决方案，如SAP Convergent Mediation by DigitalRoute、SAP Flexible Solution Billing、SAP Revenue Accounting and Reporting和SAP Rightage Management，这些解决方案可根据业务需求实施，并补充SAP BRIM核心解决方案。His是SAP BRIM组件的细分：

SAP BRIM解决方案组件既作为SAP S/4HANA中的区域，也作为与SAP S/4HANA集成的独立模块。

下图说明了SAP BRIM的每个核心组件如何驻留在端到端解决方案环境中。SAP BRIM、subscription order management和SAP Convergent Charging驻留在不同的实例中，因为它们是独立的应用程序。这用（1）表示SAP BRIM，subscription order management，用（2）表示SAP Convergent Charging。另一方面，SAP和FI-CA是SAP S/4HANA解决方案的一部分，与SAP S/4HANA一起开箱即用。这在图中用（3）表示，用于SAP S/4HANA、FI-CA和SAP。

作为SAP S/4HANA 1909新体系结构的一部分，订阅订单管理现在是SAP S/4HANA解决方案的一部分，如下所示。这大大降低了公司实施SAP BRIM解决方案时实施和集成的复杂性。

SAP BRIM，订阅订单管理

SAP BRIM，订阅订单管理是端到端SAP BRIM解决方案的一个组成部分。它是在SAP中开发的一个业务流程，用于解决定期使用权限产生的费用和实际可测量使用量的费用消耗问题。它是作为依赖于sapcrm主干的附加功能构建的。自SAP S/4HANA 1909起，它已被折叠为SAP S/4HANA。

1909年以前，sapcrm充当了公司与客户进行产品/服务选择的前端。SAP CRM和SAP BRIM、订阅订单管理是SAP BRIM的起点，因为它管理合同生命周期和产品目录，包括捆绑服务和实物。

完成这些活动后，SAP BRIM subscription order management将创建订单，然后由核心SAP ERP系统完成。然后，订单信息被传递到下一个组件SAP Convergent Charging，用于定义和处理收费/评级。

配备以下专门功能，SAP BRIM，订阅订单管理

通过创建灵活的

满足客户需求的方法：

• 产品目录和报价管理
• 订单捕获
• 订单分配
• 合同管理
• 客户关怀

SAP聚合记账

SAP Convergent Charging旨在向客户收费时提供定价灵活性。在SAP Convergent Charging中，费用是由向客户（或订户）收取的评级和收费事件生成的价格。换句话说，SAP Convergent Charging是一个计算引擎工具，用于确定费用的类型，例如重复性、一次性和基于使用情况的费用。

下图说明了SAP Convergent Charging如何融入SAP BRIM解决方案。SAP聚合计费有两个主要组件：计费和分级。收费是SAP Convergent Charging如何确定针对特定客户的确切客户帐户收费。另一方面，评级侧重于计算机制，该机制导出计费文档中要收取的总金额。

作为SAP BRIM解决方案的一部分，SAP Convergent Charging提供了直观的图形用户界面，允许进行可视化编程（见下文）。这反过来实际上消除了为不同类型的服务制定定价方案和收入分享计划的功能和技术限制。

SAP聚合发票

SAP Convergent Invoicing在SAP BRIM中的角色是在可计费项目从SAP Convergent Charging传下来后使用它们。一旦这些项目到达SAP Convergent Invoicing，应用程序将处理上传消费明细记录、存储可计费项目、聚合可计费项目、创建发票以及向客户开具发票的过程。

SAP Convergent Invoicing存储和管理来自SAP Convergent Charging系统的额定消耗数据记录（如下所示）。额定消耗数据记录也被称为计费项目，并作为FI-CA中应收账款过账的一部分进行计费和开票过程。

与SAP BRIM、subscription order management和SAP Convergent Charging（作为单独的应用程序提供）不同，SAP Convergent Invoicing不是单独的应用程序，而是合同应收账款和应付账款的一部分，是SAP S/4HANA核心产品组合的一部分。这意味着SAP Convergent Invoicing与所有SAP S/4HANA现成区域进行了本机集成，特别是用于合同会计和发票的SAP S/4HANA云。

合同应收账款和应付账款

合同应收账款和应付账款（FI-CA）是SAP BRIM的最后一个组成部分。它是财务后端，提供了专为适应行业部门的要求而定制的明细账会计过账，在行业部门中，公司必须与多个客户（在本例中为订户）和大量交易进行交互。

作为动态商业模式中强健解决方案的财务后端，FI-CA还提供了广泛的功能。如下图所示，FI-CA提供税务、税务计算和特定国家的流程，如会计原则、付款处理、收款管理、合作伙伴结算等。由于这些要求，FI-CA在初始设置后高度自动化，几乎不需要干预。

总之，我们在SAP BRIM subscription order management中创建订单，在SAP Convergent Charging中根据使用情况对订单执行计算，并在SAP Convergent Charging中获得最终的费用金额。账单和发票通过SAP发票发送给客户。最后，在FI-CA中，我们发布财务文件并接收/支付款项。我们还使用FI-CA进行争议管理、信用管理和托收。

外围解决方案

在大多数情况下，SAP RIM在核心SAP ERP系统中的四个核心组件非常适合满足大多数业务需求。但是，在某些情况下，公司可以选择通过与市场上提供的其他外围解决方案集成来创建更强大、更灵活的解决方案。在以下几节中，我们将讨论一些更流行的外围解决方案，它们可以补充SAP BRIM。

通过DigitalRoute的SAP聚合中介

SAP Convergent Mediation是由DigitalRoute开发的SAP合作伙伴产品。它的作用是实现数据中介的标准化方法。这意味着此解决方案首先从多个源收集数据，然后对数据进行过滤并转换为其他SAP BRIM组件可以使用的格式。

SAP Convergent Mediation的优点是，即使它是由另一方开发的，它也预先集成到SAP BRIM中，并且可以快速部署。此解决方案带来的好处包括减少了管理数据所需的多个集成点，降低了基础架构成本，提高了数据处理效率，从而提高了可扩展性。

OpenText

OpenText是由同名公司开发的。OpenText通过扩展所有SAP模块的文档管理功能来补充SAP BRIM解决方案。它使企业能够全面查看所有扫描的业务文档以及跨系统和应用程序的所有相关数据。OpenText的优势在于它与SAP模块的预集成，以及通过自动化优化和标准化文档管理的能力，以确保生产效率和法规遵从性。

支付网关

支付网关是一个通用术语，指许多供应商提供的一组应用程序，用于提供支付处理的门户。这些应用程序通常通过主要金融方法（信用卡、贝宝、支票等）、支付和个人数据标记化以及欺诈监控提供安全支付处理功能，

SAP客户财务管理

SAP Customer Financial Management是一套旨在简化分析和优化财务流程的解决方案。它们为现金管理、投资和债务管理以及财务风险管理提供解决方案。在大多数情况下，SAP Customer Financial Management与SAP BRIM结合使用，以衡量、分析和控制业务合作伙伴违约的风险。

SAP收入会计和报告

SAP Revenue Accounting and Reporting（SAP RAR）允许企业按照各种会计政策管理其收入和收入确认周期。该解决方案附带了许多预先配置和自动化的会计准则和规则（如ASC 606或IFRS 15）。此外，SAP RAR还为标准报告无法满足公司要求的情况提供了广泛的可配置报告功能。

SAP授权管理

SAP授权管理简化并自动化了公司的授权管理流程。该解决方案管理授权生命周期（即，管理客户有权获得的内容）。这确保了客户和销售代表都有权获得的信息（警报、提醒等）的透明性。这反过来又提高了客户满意度，并为追加销售或交叉销售提供了更多的机会。

结论

SAP BRIM是一个强大的解决方案，用于管理订阅和其他经常性收入来源。在这篇博文中，我们将探讨组成SAP-BRIM的工具，以及可以与SAP-BRIM一起使用的一些外围解决方案。现在，您已经准备好向SAP BRIM迈出第一步。

编者按：本文改编自Maniprakash Balasubramanian、Chaitanaya Desai、Sheikna Kulam、Chun Wei Ooi、Rakesh Rajagopal、Clement Sanjivi和Andreas Tan的《SAP计费和收入创新管理：功能和配置》一书。

 

本文：http://jiagoushi.pro/node/1501

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了解如何为您的销售团队或企业创建准确的销售预测。

销售预测可以在公司的成功（以及你自己的职业发展）中发挥重要作用。

准确的销售预测使销售人员和业务领导者能够在设定目标、招聘、预算、潜在客户和其他影响收入的因素时做出更明智的决定。

尽管大多数销售人员每周都会花大量时间进行预测，但只有不到25%的销售主管认为这些预测是准确的。

我们编制了一份深入的指南，以创建准确的销售预测，而不是愿望预测。请继续阅读，不要错过我们在最后提供的销售预测模板。

1. 什么是销售预测？
2. 为什么销售预测很重要
3. 影响销售预测的因素
4. 销售预测方法和示例
5. 如何预测销售额
6. 销售预测模板

销售预测

销售预测是一份深入的报告，预测销售人员、团队或公司每周、每月、每季度或每年的销售情况。销售预测通常使用过去的业绩数据创建。

经理们使用销售代表的销售预测来估计他们团队将要结束的业务。主管使用团队预测来预测部门销售额。销售副总裁使用部门预测来预测组织的销售情况。这些报告通常与公司领导层、董事会成员和/或股东共享。

为什么销售预测很重要

销售预测是达到配额的最关键方面。这些预测使您能够在仍有时间缓解或完全避免潜在问题的情况下发现这些问题。如果没有销售预测，您的团队可能会在没有正确路线的情况下低于配额。

也许你的竞争对手已经开始了一场激进的新折扣活动，或者你的新销售补偿计划无意中鼓励了不良行为。

现在发现这些问题——与月底或季度末相比——会产生巨大影响。

以下是销售预测之所以重要的几个具体原因，以及描述每一个影响的一些场景。

1. 它鼓励更好的决策。
2. 它能鼓舞士气，增强团队的动力。

从招聘和资源管理到目标设定和预算编制，销售预测也会对许多决策产生影响。

假设您的销售预测预测机会将增加26%。为了确保你能跟上需求，你应该开始招聘。另一方面，如果预测机会会减少，那么暂停招聘是明智的。同时，考虑增加营销支出，并投资于销售代表的潜在客户培训。

销售预测是一个强大的激励工具。

例如，您可以每周更新季度销售预测，看看您的团队是否正在实现目标。你也可以在绩效计划中为个人销售代表每天创建一个预测，以确保他不会落后。

关于销售预测，最重要的一点是要记住：它们不需要完美就有价值。你的销售预测通常（如果不是总是）与你的结果略有不同。

当然，极不准确的结果是有问题的——但如果你使用的是干净的数据，并选择了正确的方法（我们将采用），你的销售预测将帮助你规划和推动增长。

销售预测方法[+示例]

并非所有的销售预测方法都是平等的。以下是预测销售额的几种最常见的方法。我们还包括了一些例子来进一步说明每种销售预测方法。

1.机会阶段预测方法

机会阶段销售预测方法考虑了每笔交易在销售过程中的各个阶段。交易越深入，达成的可能性就越大。

一旦你选择了一个报告期——通常是月、季度或年，这取决于你的销售周期长度和销售团队的配额——你只需将每笔交易的潜在价值乘以它完成的概率。

在你完成了每一笔交易之后，把总数加起来，得到你的总体预测。

尽管以这种方式创建销售预测相对容易，但结果往往不准确。这种方法没有考虑到机会的年龄。

换言之，一笔在你的代表的管道中搁置了三个月的交易将被视为与一周前的交易相同——只要它们的截止日期相同。你必须相信你的销售人员会定期清理他们的管道，这并不总是可行的。

机会阶段的销售预测也可能过于依赖历史数据。如果你正在改变你的信息、产品、销售流程或任何其他变量，你的交易将以与过去不同的百分比分期完成。

优点

• 建立销售预测相对容易。
• 它的计算是客观的。

缺点

• 不准确的数据可能导致不准确的预测。
• 它的计算没有考虑每个机会的规模或年龄。

机会阶段预测示例

假设您已经根据您的管道确定了以下可能关闭的百分比：

• 首次通话：5%
• 合格：10%
• 产品演示：35%
• 产品试用：60%
• 最后通话：80%
• 成交：100%

根据这个预测模型，在产品演示阶段，1000美元的交易有35%的可能性完成。这笔交易的预计金额为350美元。

2.销售周期长度预测方法

销售周期的长度预测方法使用单个机会的年龄来预测它们何时可能关闭。

因为这种技术只依赖于客观数据，而不是代表的反馈，所以你不太可能得到过于慷慨的预测。

假设销售人员在潜在客户准备好之前就预订了一个演示。他们可能会告诉你潜在客户即将购买——但这种方法会计算出他们不太可能购买，因为他们几周前才开始与销售人员交谈。

此外，这种技术可以涵盖不同的销售周期。一个正常的潜在客户可能需要大约六个月的时间才能购买，但推荐通常只需要一个月，而来自贸易展的潜在客户则可能需要大约八个月。您可以根据平均销售周期长度对每种交易类型进行bucket处理。

为了获得准确的结果，你需要仔细跟踪潜在客户如何以及何时进入你的销售渠道。如果你的CRM没有与你的营销软件集成，也没有自动记录互动，你的销售代表将花费大量时间手动输入数据。

优点

• 它的计算是客观的。
• 您可以轻松地整合潜在客户来源，以便更好地预测这些机会。

缺点

• 它的计算并不总是考虑每个机会的大小或类型。
• 它只适用于经过仔细跟踪的数据。

销售周期长度预测示例

假设你的平均销售周期为六个月。如果你的销售人员已经为一个客户工作了三个月，你的预测可能表明他们有50%的可能性赢得这笔交易。

3.直观的预测方法

一些销售经理只是要求他们的销售代表估计成交的可能性。销售人员可能会说：“我相信他们会在14天内购买，这笔交易将价值X。”这是直观的销售预测。

一方面，这种方法会考虑最接近潜在客户的人的意见：你的销售人员。另一方面，销售代表天生乐观，经常给出过于慷慨的估计。

也没有可扩展的方法来验证他们的评估。为了了解潜在客户是否像销售人员所说的那样有可能倒闭，她的销售经理需要倾听她的电话，跟踪她的会议，和/或阅读她的对话。

在公司或产品的早期阶段，当历史数据接近零时，这种方法最有价值。

优点

• 它取决于你的销售团队的意见，他们与你的潜在客户关系最密切。
• 你不需要历史数据。

缺点

• 计算是主观的，每个销售代表可以进行不同的预测。
• 您无法扩展或复制此方法。

直观预测示例

比方说，你想预测你的全新业务的销售额。你只做了三个月的运营，没有任何历史数据。你的团队中有两名销售人员，所以你要求他们根据直觉预测未来六个月的销售额。

每个销售人员都会检查他们销售渠道中的交易，以及他们为接下来几个月计划的任何潜在客户机会。根据他们的分析，他们预测未来六个月的销售额将达到5万美元。

4.历史预测方法

预测一个月、一个季度或一年的销售额的一种快速而肮脏的方法是查看匹配的时间段，并假设你的结果将等于或大于这些结果。这是历史销售预测。

这种方法存在一些问题。首先，它没有考虑季节性。其次，它假设买方需求是恒定的。但是，如果发生了任何不同寻常的事情，你的模型就站不住了。

最终，历史需求应该被用作基准，而不是销售预测的基础。

优点

• 它依赖于经过验证的历史数据，这些数据有助于稳定的市场。
• 它既快捷又简单。

缺点

• 它不考虑季节性或市场变化。
• 它没有考虑到买家的需求。

历史预测示例

假设您的团队在10月份总共销售了80000美元的月度经常性收入（MRR）。根据这种方法，你可以假设他们在11月份的销售额会达到8万美元或更多。

你可以通过添加你的历史增长来使这个预测更加复杂。如果你每月的销售额持续增长6-8%，11月的保守估计为84800美元。

5.多变量分析预测方法

最复杂的销售预测方法——多变量分析预测——使用预测分析，并结合了上述几个因素，如平均销售周期长度、基于机会类型的关闭概率和个人代表绩效。

这个预测往往是最准确的。然而，它需要一个高级的分析解决方案，这意味着如果你的预算很小，它并不总是可行的。

你还需要干净的数据——如果你的销售代表不专注于跟踪他们的交易进度和活动，那么无论你的软件有多好，你的结果都会不准确。

优点

• 它非常依赖数据，因此是最准确的。
• 因为它是数据驱动的，所以它需要一个分析解决方案和/或预测工具，这可能很昂贵。

缺点

• 销售代表需要始终如一地跟踪和清理数据。

多变量分析预测示例

想象一下，你有两个代表，每个代表都在为一个客户工作。您的第一位代表将于周五与采购部举行会议，而您的第二位代表刚刚向采购委员会做了第一次演示。

根据你的第一位代表在销售过程的这一阶段的胜率，再加上相对较大的预测交易规模和本季度剩余天数，他在这段时间内完成交易的可能性为40%。这给了你9600美元的预测。

你的第二个代表在销售过程中较早，但交易规模较小，成交率很高。她也有40%的可能性收盘，给你的预测是6800美元。

把这些加在一起，你会得到16400美元的季度销售额预测。

6.管道预测方法

如果你没有一个适当的程序来处理你的计算，那么管道销售预测方法可能需要一些时间——可能太长时间了。它会审查您目前正在酝酿的每个机会，并根据独特的公司变量（包括代表的胜率和机会价值）计算其关闭的机会。

这种预测方法依赖于您提供高质量数据的能力。如果你把数字搞砸了或使用了不完美的数据，你最终会得到零价值的预测。

确保您的销售代表定期向他们的CRM中输入准确、及时的数据，以从这种方法中获得最深入的见解。

优点

• 它非常依赖数据，这使它成为最准确的数据之一。
• 它考虑了每个机会的独特因素。

缺点

• 它非常依赖数据，而且很容易失真。
• 它通常需要一个销售预测工具。

管道预测示例

如果你的销售团队通常在60天内完成价值5000美元至8000美元的交易，那么你团队管道中的所有当前交易都很有可能完成。

然后，您可以使用这些数据来计算您的月度或季度预测。

如何预测销售额

• 为您的团队建立一个销售流程。
• 设置个人和团队配额。
• 投资CRM。
• 选择一种销售预测方法。
• 包括来自营销、产品和财务等其他组织的数据。
• 回顾以前的销售预测。
• 让您的销售团队了解情况并负责。

以下是如何开始销售预测的详细信息。这些步骤将确保为您的业务提供准确的销售预测。

1.为您的团队建立一个销售流程。

如果你的销售团队没有始终如一地使用相同的阶段和步骤，你将无法预测机会关闭的可能性。参考我们的销售流程构建指南，了解如何创建一个记录在案的结构化销售流程，以便在将任何潜在客户从潜在客户转换为客户时使用。

您的销售流程还将设置标准的机会、潜在客户、潜在客户和成交定义。每个人都需要就何时以及如何统计进入和退出漏斗的线索达成一致。

2.设定个人和团队配额。

为了衡量绩效，你需要对“成功”有一个客观的定义。与您的销售代表和领导一起制定销售配额。这些将作为财务基线目标，与您的销售预测进行比较。

3.投资于客户关系管理（CRM）工具。

CRM与HubSpot CRM一样，为您的销售代表提供了一个跟踪机会的数据库，为您提供准确的接近预测。准确的数据将实现准确的预测。

即使你的业务是全新的，建立一个CRM并让你的代表养成使用CRM的习惯将有利于你的未来预测。（如果您是全新的，请查看下一节中的销售预测模板。）

4.选择一种销售预测方法。

一旦你有了销售流程、销售配额和CRM，你就可以选择一种销售预测方法。

您选择的方法将取决于几个因素，包括您的企业年龄、销售团队和渠道的规模，以及销售数据的质量和数据跟踪习惯。

如果你的企业是新的，或者没有太多的历史销售数据，对你来说最好的方法是直观预测。

如果你刚开始进行销售预测，并且有繁忙的销售渠道、机会阶段预测、销售周期预测。然而，这些方法都提供了客观的预测计算，因此，如果你正在寻找更详细的管道特定预测，多变量分析预测和管道预测可能是可行的选择。

如果你的团队拥有无可挑剔的销售数据，并且习惯于跟上他们的管道数据，那么这两种方法效果最好。最后，对于最一致的市场和行业，历史预测可以是一个很好的预测模型。

在推进销售预测模型之前，请仔细查看您的业务模型、销售团队、数据跟踪和更广泛的行业。

5.包括来自营销、产品和财务等其他组织的数据。

虽然了解过去的销售数据对于创建可行的销售预测至关重要，但公司内的其他组织也可以提供有价值的见解。确保在预测过程中包括以下组织：

• 市场营销–您的市场营销组织与您的渠道质量直接相关。与你的营销团队坐下来，了解他们在你预测的时间段内的计划和策略。
• 产品–您的产品团队是否正在为来年开发新产品？产品发布如何影响您的整体预测？在分析中包含这些数据可以帮助您制定更全面的策略。
• 财务——贵公司的财务团队应该进行分析，以更好地了解贵公司整体的财务健康状况。与财务分析师合作，了解您的销售预测如何与公司的财务目标相一致。
• HR–您未来的销售目标是否需要额外的员工人数或员工资源？如果是这样，请与人力资源部门的业务合作伙伴联系，了解该流程会是什么样子，以及它如何影响您的预测。

6.回顾以前的销售预测。

你的团队今年表现如何？将您现有的实际数据与上一年的预测进行比较，并注意任何差异或差异。

您的销售组织是否有明显的交付不足之处？前一年设定的目标是否不切实际？你考虑了重大事件和季节性因素吗？强调公司领导层在预测过程中应该意识到的任何主要收获或经验教训。

7.让您的销售团队了解情况并负责。

无论您选择哪种销售预测方法，都要让您的销售代表随时了解情况，并经常沟通变化和决策。这是投资CRM的另一个很好的理由——它可以让您的销售代表了解与潜在客户和彼此之间的每一次互动。

定期从您的团队收集关于哪些有效，哪些无效的反馈。让您的销售代表根据您的销售配额和销售预测对其业绩负责。毕竟，他们最接近、最熟悉你的前景和公司的整体销售业绩。

影响销售预测的因素

注意这十个内部和外部因素，你需要在销售预测中考虑这些因素。

可能影响销售预测的内部因素

1.雇佣和解雇

当销售人员离开你的公司时——无论是因为他们辞职还是被解雇——收入都会减少，除非你有潜在的招聘渠道。如果一次有大量的销售代表加入，你的销售预测应该可以预测，当他们增加时，业务会大幅增长。

2.政策变更

在不调整预测的情况下，不要调整销售补偿计划。例如，如果你对佣金实行四个月的追回，收入就会减少，因为你的销售代表只会向最合适的潜在客户销售。然而，在一个客户流失少得多的季度，你的利润会增加。

或者你说销售代表在每个月15日之后不能打折。你会看到前两周收盘价飙升，随后销售额低于正常水平。

3.地域转移

销售代表需要时间来熟悉一个新的领域并建立他们的渠道，所以在再次开始之前，预计你的成交率会下降（假设你计划好了你的新领域）。

可能影响销售预测的外部因素

4.竞争性变化

不出所料，您的竞争对手所做的事情将影响您的胜率。如果该领域的另一家公司大幅降价，您的销售代表可能需要更积极地打折，否则将面临失去业务的风险。另一方面，如果竞争对手倒闭，你可能会看到需求增加。

5.经济条件

当经济强劲时，买家更有可能投资于他们的企业。当它疲软时，销售周期通常需要更长的时间，每次购买都会受到更严格的审查。

6.市场变化

掌握买家客户的最新动态。例如，如果你向酒店出售咨询服务，你会对旅游业的预期增长感兴趣。

7.行业变化

如果互补解决方案的需求出乎意料地高，你可能会看到你的销售额也会上升。想象一下你卖果冻。人们买的花生酱越多，他们也会买更多的果冻。

8.立法变更

新的法律和规定可能会帮助或损害你的业务——要么会对你的产品产生需求，要么会让潜在客户不愿购买任何新产品。

9.产品变更

您是否推出了一项备受要求的功能，引入了一种新的定价模式，或者提供了一种互补的产品或服务？这些变化可以帮助您的销售人员增加平均交易规模，缩短销售周期，和/或赢得更多业务。

10.季节性

您的客户可能更倾向于在一年中的特定时间购买。例如，学区通常会在春季评估新的购买情况，并决定秋季购买什么。

销售预测模板

在这些销售预测方法中有一个共同的主题：数据。

即使是最轻量级的预测选项也依赖于了解每个代表的管道中有多少机会以及他们的项目结束的可能性。

为了跟踪所有这些细节，您可以使用免费的销售预测模板，例如我们的销售预测跟踪器。

该跟踪器包括：

• 一个电子表格，用于跟踪哪些交易有保证、可能、不太可能在本月完成
• 根据您在第一个电子表格中输入的信息自动更新的月度收入预测
• 年度目标跟踪器，让您可以监控自己的进度

当你刚开始的时候，这个销售预测模板是非常理想的。但是，如果你的公司更成熟，可以考虑使用CRM。CRM会自行计算以上所有内容，所以你不需要动一根手指。

它不仅会跟踪您的实际和预测收入，还会自动记录与潜在客户的每一次互动——电子邮件、电话和社交媒体——使您衡量交易达成可能性的能力更加准确。

了解如何通过我们的销售预测指南中的关键功能和分步示例创建准确的销售预测

销售预测是通过预测产品或服务在未来一周、一个月、一个季度或一年的销售额来估计未来收入的过程。最简单地说，销售预测是衡量市场对公司上市努力的反应的预测。

无论你是销售预测新手，还是需要复习的经验丰富的专业人士，都可以将此博客作为你的销售预测指南。

为什么销售预测很重要？

预测是关于未来的。对一家公司来说，做出准确的销售预测是多么重要，怎么强调都不为过。当领导者能够信任预测时，私营公司就会对自己的业务充满信心。对于上市公司来说，准确的预测在市场上具有可信度。

销售预测增加了整个组织的价值。财务依赖预测来制定产能计划和招聘预算，生产则使用销售预测来规划周期。预测有助于销售运营与区域和配额规划，供应链与材料采购和生产能力，以及销售战略与渠道和合作伙伴战略。

根据您的进入市场战略，有许多类型的销售预测，例如：

• 机会预测
• 零售销售预测
• 电子商务销售预测
• 服务预测
• 基于消费的预测
• 运行率预测

这些只是几个例子。不幸的是，在许多公司，这些方法保持脱节，这可能会产生不利的业务结果。例如，如果销售预测中的信息没有共享，产品营销可能会创建与销售配额或销售实现水平不一致的需求计划。这会让一家公司的库存过多、库存过少或销售目标不准确——所有这些错误都会损害利润。定期进行高质量的销售预测有助于避免这种代价高昂的错误。

缩小您经营业务的方式和计划之间的差距。查看我们的指南，了解更可靠的销售预测。

如何准确预测销售额

要创建准确的销售预测，请遵循以下五个步骤：

评估历史趋势

检查上一年的销售额。按价格、产品、代表、销售周期和其他相关变量细分这些数字。将其构建为“销售运行率”，即每个销售期的预计销售额。这构成了您销售预测的基础。

纳入变更

这就是预测变得有趣的地方。在你有了基本的销售运行率后，你想根据你看到的几个变化来修改它。例如：

• 定价：你在改变任何产品的价格吗？是否有竞争对手可能会迫使您修改定价方案？
• 客户：你预计今年会有多少新客户？前一年你降落了多少？你是否雇佣了新的销售代表，获得了可量化的品牌曝光率，或者增加了获得新客户的可能性？
• 促销活动：今年你会举办新的促销活动吗？以前的促销活动的投资回报率是多少？您希望与新的促销活动相比如何？
• 渠道：您是否正在开辟任何新的渠道、地点或地区？
• 产品更改：您是在推出新产品还是在更改您的产品套件？以前的产品在市场上获得吸引力需要多长时间？你希望新产品也能起到类似的作用吗？

预测市场趋势

现在是时候预测你一直在跟踪的所有市场事件了。你或你的竞争对手会上市吗？你预计会有收购吗？是否会有立法改变您的产品的接收方式？

监控竞争对手

你可能已经在做了，但要考虑到竞争对手的产品和活动，尤其是该领域的主要参与者。还要四处查看是否有新的竞争对手进入您的市场。

包括商业计划

添加到您的所有业务战略计划中。你处于成长模式吗？今年的招聘预测是什么？你有没有瞄准新的市场或新的营销活动？所有这些可能会对预测产生什么影响？

一旦你量化了这些东西，就把它们纳入你的预测中。你希望每件事都逐项列出，这样你就可以尽可能精细地理解预测。公司中的不同利益相关者可能希望了解预测的不同方面，因此您应该能够根据需要放大或缩小预测。

销售预测成功的关键

提高销售预测的准确性和预测方法的效率取决于多个因素，包括强大的组织协调、自动化、可靠的数据和基于分析的流程。理想情况下，销售预测应为：

• 协作。领导者应该综合来自各种销售角色、业务部门和地区的意见。一线销售团队在这里可能很有价值，为您提供了一个以前从未考虑过的市场视角。
• 数据驱动。预测分析可以减少主观性的影响，主观性往往更具前瞻性而非前瞻性。使用共同的数据定义和基线将促进一致性并节省时间。
• 实时生成。投资于课程纠正或重新预测的实时能力，可以让销售领导者快速获得洞察力，从而做出更明智的决策。这使他们能够根据需求或市场变化快速准确地更新预测。
• 具有多个视图的单一来源。将预测作为单一数据源生成，可以让您更好地了解代表、地区和公司绩效，并有助于协调整个组织的不同业务职能。
• 随着时间的推移有所改进。利用改进的销售预测流程提供的见解，创建更精细的未来预测，根据一组准确性目标，准确性会随着时间的推移而提高。

拥有更先进预测流程和工具的公司比同行表现更好，因为他们更深入地了解自己的业务驱动因素，并且可以在销售期结束前形成销售期的结果。

销售预测面临的最大挑战

很难做出一贯准确的销售预测。以下是要避免的一些最重要的销售预测挑战：

准确性和不信任

当公司使用电子表格进行销售预测时，他们可能会遇到准确性问题，这反过来又会导致预测不太可信。

主观性

尽管做出高质量的销售预测在一定程度上确实依赖于预测者就如何使用数据做出正确的决定，但总的来说，公司更多地依赖判断，而不太依赖可信的预测分析。

可用性

当销售预测没有以对整个公司的利益相关者有用的方式生成时，它的效果就会远不如预期。一个好的预测应该为多个团队生成相关且可理解的数据。

效率低下

当预测过程中存在效率低下的情况时，销售预测可能特别难以进行。例如，当一个预测有多个所有者，或者预测过程没有用一套标准规则明确说明时，可能会对如何生成预测产生争议。

整个企业的公司预测

为了在整个企业中进行预测，公司需要每个业务职能部门的不同元素。以下是不同功能对销售预测的贡献：

• 销售：提供自下而上的视图，使用来自CRM和PRM的数据，建立在销售领导者的判断基础上。销售人员可以通过销售操作功能使用正确的工具和报告来管理这一过程。
• 金融：提供宏观经济指导并与产品团队合作。财务部可以帮助将预测与财务规划软件集成。
• 市场营销：提供宏观市场指导，尤其是在电信、零售和CPG等行业。市场营销还可以为财务团队提供市场数据。
• 供应链：提供供应和生产方面的投入。
• 人力资源：根据接触收入的各个职能部门（如联络中心、专业服务和零售店）的人员流失和人员需求，协助进行销售能力规划和员工人数预测。
• IT：通过提供平台、数据、集成和技术支持来协助销售预测。

在销售预测软件中寻找的功能

一流的销售预测软件应该能够立即提高预测的准确性，并使预测过程更加高效。

• 执行销售预测模拟和结果。对驱动因素进行更改，并执行销售预测模拟，以预测未来对销售业绩的影响。
• 分析一段时间内销售预测的趋势、变化和季节性。开发基于时间的仪表盘和关键绩效指标（KPI），如速度计算、趋势分析和季节性波动。
• 建模并分析“假设”情景。创建“假设”情景和建模，以分析在特定业务、经济或竞争情况发生时对销售预测的影响。
• 使用熟悉的公式构建销售预测计算。应用易于使用的公式生成器，使用熟悉的公式和语法配置销售预测基准。
• 快照Salesforce CRM帐户和机会，以便在不同时期进行比较。将周、月和年的变化与当前期间进行比较。
• 比较基于多种建模技术的预测。在确定不确定性程度的同时，根据定性、时间序列分析和预测以及随意建模技术创建销售预测。
• 跨地区、跨产品和跨客户进行预测。按地理位置、产品线和客户制定销售预测，或更改这些维度中的任何一个，以分析这些层次结构中任何粒度的销售预测。
• 通过数据可视化分析性能。通过内置的仪表板、报告和具有数据可视化功能的分析，您可以分析销售预测和销售业绩指标，从而以可操作的见解做出更好的决策。

为什么使用Anaplan进行销售预测？

Anaplan平台经过独特配置，可改进销售预测。通过将所有相关员工——销售人员、销售负责人、运营团队、财务、供应链、营销和高管——放在同一平台上，公司可以做到以下几点：

• 加强问责制，确保销售团队更准确地报告销售渠道活动。识别有风险的销售交易，消除“沙袋”，减少过度承诺。
• 规范销售预测和渠道管理。在整个组织中提供单一的视线，使每个人都能看到收入预测、销售预测和运营洞察力。
• 创建准确可靠的销售预测。通过向包括销售、财务、运营、人力资源和市场营销在内的所有业务部门提供准确可靠的销售预测，使职能领导能够做出更好、更明智的决策。
• 访问数据驱动的销售基准测试和趋势分析。使销售领导者能够使用历史和当前的销售业绩作为预测未来销售结果的基准。对功能计划进行更改，并在所有其他业务模式中实施这些更改。
• 通过采用互联规划方法，将整个企业的人员、数据和流程汇集在一起，公司可以生成准确的销售预测，将整个公司的团队联系起来。

额外的销售预测资源

寻求更多的销售预测指导。查看这些富有洞察力的资源：

• White paper: The finance leader’s guide to reliable sales forecasting
• Case study: DocuSign transforms sales forecasting with the Anaplan platform
• Webinar: Increase forecast accuracy with sales planning optimization