【SAP销售】您现在需要学习的SAP SD定价技巧

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SAP SD定价元素（如标价、折扣、附加费、税费等）用于确定向客户收取的最终价格。在本文中，我们将介绍SAP SD定价的确定。

SAP ERP中的条件技术可用于确定最终价格并跟踪所有定价元素。此技术在创建销售订单或PO文档时确定SAP ERP中的定价元素。销售组织、分销渠道以及销售部门都是SAP SD定价的相关要素。采购组织和工厂是与采购定价相关的两个要素。销售或采购经理维持定价。对敏感数据的访问限制了对这些事务的访问

SAP SD定价可能是一个复杂的过程，企业为客户或供应商制定一定的价格可能会遇到问题，因为必须考虑许多变量。例如，对产品征收的税款是根据物品的运输地点计算的。某些客户可以享受优惠折扣，因为他们购买的商品数量更多或在一年中的高峰期（即一年中圣诞节即将到来的时候）。当客户购买商品时，您还可以提供额外的奖励。各种各样的折扣、促销和税收减免使价格的确定有点复杂。至关重要的是，要使价格确定尽可能自动化和高效，以避免SAP ERP系统中的手动覆盖和价格调整。

定价目的
定价优势
SAP SD定价是什么
SAP SD定价的要素是什么
价格
折扣/附加费
货物
税款
SAP SD中的定价条件技术
条件表：
1. 条件表配置
访问顺序：
1. 访问挤压配置
条件类型
1. 条件类型配置
定价程序
1. 定价程序配置
2. SAP SD如何确定定价程序？

定价目的

企业面临着许多替代方案，可以根据销售时的具体情况来确定产品的价格
有效价格是公司在扣除折扣、促销和其他附加费后销售产品的价格
企业在决定定价要素时，需要考虑基于其产品、客户、销售量、有效性、竞争性等的许多因素，这些因素使任务变得最关键、最复杂

定价优势

定价主要有助于实现利润最大化和保持市场竞争优势。
定价有助于用户为正在销售的产品分配正确的价值。
定价使用户能够针对数量、付款时间和地点、所有权转让时间和地点等方面的任何变化动态确定价格。

SAP SD定价是什么

术语“价格”通常是用来描述某物的价值或价值的术语。这是你为购买可以定义为服务或材料的商品而支付或获得的金额。术语“定价”是SAP ERP的一个特点，广义上指SAP ERP的销售和分销（SD）和物料管理（MM）功能中的价格计算

价格是自动或手动在销售订单上应用价格的，基于诸如在交货、输入或发票日期生效的设定金额或数量细分促销或销售活动价格、多个行项目或订单的组合等元素

SAP SD定价的要素是什么

SAP SD定价的主要组成部分是价格折扣、附加费、税费和运费。让我们分别来看每一个。

价格

定价包括价目表、客户或材料价格以及自定义定价条件。

折扣/附加费

折扣/附加费包括特定于客户或特定于材料的折扣和价格组折扣。

货物

运费包括国际贸易术语解释通则的具体定价。Incoterms（国际商业术语）是通过国际商会发布的国际销售术语集。例如，一个常用的国际贸易术语是指FOB目的地，即目的地船上货运。这意味着一旦货物到达目的地，货物的所有权就会转移给买方公司。

税款

税收包括基于销售或购买的征税和收费。税款也可能基于货物的进出口，由出发国或目的地国确定。

SAP SD中的定价条件技术

SAP ERP中的条件技术确定定价元素，如标价、折扣和附加费。这些定价要素组合在定价过程中。本章中的组织结构示例和定义可作为建立组织模型的指南，该模型包括公司的销售组织、分销渠道、产品部门和采购组织。本章将帮助您确定产品的定价要素。下一章将解释SD文档中定价的工作原理。

重要的是要了解SAP ERP系统使用了一种特定的机制，即允许定价的条件技术。为了充分理解条件技术，了解定价的组成部分是至关重要的。以下是一些基本定义，在继续之前您必须了解这些定义

条件技术是SAP ERP用于计算某项商品或服务价格的方法。

条件类型SAP ERP识别各种定价因素的方法，如折扣成本、税费、标价等。条件表识别特定条件记录的字段组合。条件记录SAP ERP从系统中检索定价数据的方法。条件记录是为任何类型的条件创建的，如折扣、价格列表等。

定价过程SAP ERP将各种条件（如折扣、价格、税费等）分组以确定客户整体价格的方法。

SAP SD中的条件技术是确定在何种情况或条件下使用哪些值的方法
在定价过程中，系统根据自动过程和手动输入的数据的组合来计算金额。
条件技术包括：
- 定价过程，由按顺序排列的条件类型组成。
- 定价条件类型确定定价条件的行为，并为其分配访问顺序。
- 访问顺序依次决定策略，系统使用该策略在分配给它的条件表中搜索有效数据。

sap sd pricing

条件表：

这是一个三位数的数字代码。自定义定价条件通常以5开头（即501502等）。表字段这是一个30位的字母数字代码。条件表是通过从字段目录中选择字段来创建的。条件表是一组条件/字段（关键字段）和条件记录。

条件表配置

菜单路径：IMG>>销售和分销>>基本功能>>定价>>定价控制>>定义条件表。

T代码：V/03

在下面的示例中显示了允许的字段，自定义字段可以添加前面的Z或Y

Condition Table

Condition table with a fields assignment

访问顺序：

访问序列使系统能够访问特定序列中的条件数据记录，直到找到有效数据为止。访问序列这是一个四位数的字母数字代码。自定义定价条件通常以Y或Z开头，例如ZR00或YR00。

访问挤压配置

菜单路径：IMG>>销售和分销>>基本功能>>定价>>定价控制>>定义访问顺序。

T代码：V/07

显示了定价访问序列的一些示例

access sequence

访问序列由指定访问编号或系统在条件表中搜索所需数据的顺序的访问组成。可以为每个条件表指定要求，从而确保系统仅在满足某些条件时访问该条件记录。独占指示符的激活限制了对第一个匹配的访问。

accesses

SAP

access sequence & Fields assignment

条件类型

条件类型是一组相关的条件。它告诉记录的行为，无论是定价、折扣、附加费还是税收。定价条件这是一个四位数的字母数字代码条件。自定义定价条件通常以Y或Z开头，例如ZPR0或YPR0。如前所述，Y或Z前缀不仅有助于识别正在被定制的条件类型，而且还有助于识别正被定制的状态类型。定义，但也可以帮助您在升级过程中管理它们。