【业务架构】波特的五力分析教程

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波特五力分析模型最早出现在哈佛商学院教授迈克尔·E·波特1979年发表在《哈佛商业评论》上的文章中。这篇论文的发表在历史上改变了企业、组织甚至国家对战略的理解。自《哈佛商业评论》创刊以来，它被评为十大最具影响力的论文之一。

五力分析可以帮助公司评估行业吸引力，趋势如何影响行业竞争，公司应该在哪些行业竞争，以及公司如何定位自己以获得成功。

五力分析是一种战略工具，旨在提供全局概览，而不是详细的业务分析技术。它基于五种关键力量，帮助评估市场地位的优势。因此，五力在观察整个市场部门时最有效，而不是你自己的业务和一些竞争对手。

什么是五力模型?

该模型的主要思想是企业获得竞争优势的关键在于所在行业的盈利能力(行业吸引力)和企业在行业中的相对竞争地位。因此，战略管理的首要任务是通过分析供应商、购买者、当前竞争对手、替代产品和潜在进入者五个因素来选择潜在的高利润行业。企业在选择产业后，应根据自身的优势和五种力量的比较，从低成本、生产异化或集中化三种战略中选择一种作为竞争战略。

波特五力分析模型对企业战略的制定具有全球性和深远的影响。将其应用于竞争战略分析，可以有效地分析客户的竞争环境。其应用范围从最初的制造业逐渐覆盖几乎所有的行业，如金融服务、高科技等。

波特五力模型在一个简单的模型中汇集了大量不同的因素来分析一个行业的基本竞争格局。波特五力模型确定了五个主要的竞争来源，即:

供应商议价能力
买方议价能力
新进入者的威胁
替代品的威胁
行业内现有竞争者的竞争

Five Forces Model

(A)供应商的议价能力

当供应商所提供的投入要素占买方产品总成本的比例较大时，供应商的潜在议价能力就会大大提高。一般而言，符合以下条件的供应商议价能力较强。

供给侧行业是指市场地位相对稳定，市场竞争不激烈的行业。
供给侧产品有一定的特点，购买者难以转换，或者转换成本过高
供应商促进了前向集成，否则将增加生产过程的成本

(B)买方的议价能力

购买者主要通过降低价格的能力和提供更高的产品或服务质量的要求来影响行业中现有公司的盈利能力。一般来说，符合以下条件的买家议价能力较强:

买家的总数很少，每个买家都购买了大量的商品，占了卖家销售额的很大比例
卖方行业由大量相对较小的公司组成
购买者购买一个标准化的产品，同时从多个供应商购买该产品在经济上是可行的。
供应商促进向前集成，而买方发现很难合并或向后集成。

(C)新进入者的威胁

新进入者在为该行业带来新产能和新资源的同时，希望在已经被现有公司瓜分的市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额上的竞争，从而导致现有行业的出现。企业利润水平下降，甚至威胁生存。

竞争进入威胁的严重程度取决于两个因素:进入新领域的壁垒规模，以及现有企业对进入者的预期反应。

进入壁垒主要包括以下几个因素:

规模经济

随着企业规模的扩大，行业单位产品成本下降的特点，行业最低有效规模越高，进入壁垒越大。

分化程度

差异化是指产品和服务对客户需求的独特定位。差异越大，进入壁垒越大。

转换成本

客户或买方的转换成本是指客户为更换供应商而必须支付的额外成本。

技术障碍

包括专利技术、专有技术和学习曲线。

销售渠道控制

公司自建分销渠道，良好的合作伙伴关系，以及声誉、品牌等。

政策和法律

国家政策保护某些行业，如金融业。

(D)替代品的威胁

不同行业的两家公司可能会产生竞争产品，因为他们生产的产品是替代产品。

现有产品的销售价格和盈利能力的提高将受到限制，因为存在用户容易接受的替代产品。
由于替代品的入侵，现有的公司必须提高产品质量或降低成本。
来自替代产品生产者的竞争强度受到产品购买者转换成本的影响。

(E)业内现有竞争者之间的竞争

大多数行业的企业都与彼此的利益息息相关。作为他们整体战略的一部分，他们的目标是让自己的公司比竞争对手更具竞争力。有冲突和对抗，往往表现在价格，广告，产品介绍，售后服务。

波特五力工具的特点

Porter Five Forces提供了深入分析公司所在行业的工具，帮助公司了解竞争环境，正确把握公司面临的五种竞争力量，制定有利于公司竞争地位的战略。总的来说，波特五力模型具有以下特点:

竞争导向
研究现有产业
关注行业的利润潜力

如何应用五力模型?

波特五力分析模型是企业进行环境分析，尤其是行业分析的有力工具，但并不是企业战略的全部。企业应用波特五力模型也需要内外平衡。

在波特五力分析的基础上，考察了其资源与产业的匹配程度。在市场竞争加剧的条件下，任何企业进入陌生领域都存在一定的风险。企业是否要抓住这些机遇，必须考虑自身的核心能力和优势。
基于波特五力分析模型，分析了市场趋势和战略柔性程度。没有一成不变的市场，也没有一劳永逸的战略。战略制定是一个不断反馈、不断调整的动态过程。保持一定程度的战略灵活性是必要的。
即使有好的战略，也需要好的战略落地能力。人在当今企业中的作用越来越重要。激励已成为企业可持续发展的最重要因素，如何设计一套有效的、多元化的激励机制体系对不同层次的员工尤为重要。