概观

在1970年代早期，波士顿咨询集团开发了一个管理不同业务部门（或主要产品线）组合的模型。 BCG增长份额矩阵以市场增长率与市场份额相对于竞争对手的图表显示各种业务单位。该图是一个简单的2x2网格，可创建四个象限。每个公司的产品都被绘制成矩阵的一个细胞，被确定为恒星（高份额/高增长），问号（低份额/高增长），现金奶牛（高份额/低增长）和狗（低）分享/低增长）。

资源根据它们在网格上的位置分配给业务单位或产品线，如下所示：

Cash Cow  -

在成熟，发展缓慢的行业中拥有大量市场份额的业务部门或产品。现金奶牛需要很少的投资并产生可用于投资其他业务部门或产品的现金。

Star  -

在快速发展的行业中拥有巨大市场份额的业务部门或产品。明星可能会产生现金，但由于市场正在快速增长，他们需要投资才能保持领先地位。如果成功，明星将在其行业成熟时成为摇钱树。

问号（或问题儿童） -

在高增长市场中占有较小市场份额的业务单位或产品。这些业务部门或产品需要资源来增加市场份额，但是它们是否会成功并成为明星是未知的。

狗 -

在成熟行业中占有较小市场份额的业务单位或产品。狗可能不需要大量现金，但它会占用资金，可以更好地部署在其他地方。除非狗有其他一些战略目的，否则如果它没有希望获得市场份额，它应该被清算。

BCG矩阵是一种战略分配模型，显示了如何将资金从战略弱点转移到机会。根据网格中产品的分类（即明星，问号，摇钱树或狗），公司然后评估其投资组合的健康状况。目标是不断产生未来的现金奶牛。从现金奶牛赚来的钱被投入到问号中，意图将它们变成明星。随着市场的成熟，恒星将退化为现金奶牛并重复这一过程。新的现金奶牛为公司提供了稳定的资金来源，以寻求未来的增长途径。

BCG矩阵提供了一个框架，用于在不同的业务单位之间分配资源，并允许人们一目了然地比较许多业务单位。然而，由于以下原因，该方法受到了一些负面批评：

1. 市场份额和盈利能力之间的联系是值得怀疑的，因为增加的市场份额可能非常昂贵。
2. 这种方法可能过分强调高增长，因为它忽视了市场下滑的可能性。
3. 该模型认为市场增长率是给定的。在实践中，公司可能能够发展市场。

用于BCG增长 - 份额矩阵

BCG矩阵是用于直观显示产品组合或产品线状态的出色工具。通过将您的投资组合中的每个产品映射到同一网格上，可以在一个易于理解的图表上显示完整投资组合的状态，例如：

请注意，每个产品圈的大小与产品本身的$ revenue的相对比例。因此，在上面的例子中，您可以看到产品B是一个真正的摇钱树，在低增长市场中拥有可观的收入。另一方面，产品A是高增长市场中的明星（几乎40％的复合年增长率）。分为高增长和低增长的路线将随行业和市场的成熟而变化。上面的例子是一家软件公司的消毒BCG矩阵，我们认为低于15％CAGR的任何东西都是低增长。在其他行业，5％的复合年增长率被认为是好的！

我在BCG成长共享矩阵中的经验

以上消毒的BCG矩阵示例来自我使用该工具来说明主要产品组合的状态。它有助于为高级管理层提供项目组合的可视化概览，以便他们能够理解每个产品在网格中的位置。在讨论每种产品的当前市场条件（经济，竞争等）以及随后的单个产品和产品组合策略时，我使用矩阵作为支持材料。

例如，使用上述BCG矩阵设置场景，产品管理团队将与高级管理人员讨论他们针对每种产品提出的计划。我们将讨论导致产品在电网上定位的因素（例如“这是一个非常成熟的产品，客户希望迁移到更新的技术，这导致维护收入下降。”）然后解释我们的计划解决这个问题。这并不总是涉及计划移动，例如，狗从该象限移出。有时候计划是允许狗继续生活，但看看留住顾客而不是让他们转向竞争产品。但BCG矩阵允许向高级管理层表明情况，以便他们在理解情况的实际情况下听取提议的计划。

虽然BCG矩阵是支持真实且有意义的产品策略讨论的一个很好的工具，但它对产品分类的方式有点过于简单。只有四个象限，其中两个是“坏”，过分简化了市场的现实。其中一些缺点是由GE /麦肯锡多因素投资组合矩阵解决的 - 这是我个人最喜欢的产品策略工具。我在下一篇文章中有关此工具的更多信息.

原文: http://pmoxon.blogspot.com/2011/09/product-strategy-tools-bcg-growth-share.html

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