【管理】拉奥的热尔韦原理

高层思想

在这一系列文章中，文卡特什通过《办公室》的视角探讨了组织的运作。我喜欢早期关于Sociopath/Loser/Cluless动态的文章，但没有深入到后面的部分。

摘要说明

失败者不是社会失败者（与“酷”相反），而是那些在经济上达成了糟糕交易的人——放弃了资本家争取稳定工资的努力。

一个有想法的Sociopath招募了足够多的失败者来启动这个循环。随着它的生长，它需要一个无线索层来将其转化为受控反应，而不是失控的爆炸。最终，随着价值遭遇回报递减，反社会者和失败者都退出了，而无线索者开始占据主导地位。最后，根据元公司逻辑，空心脆壳会自行坍塌，任何有价值的东西都会被Sociopath回收。

他们把自己的生命抵押出去，希望在钱花光之前死去。好消息是，失败者有两条出路，我们稍后会讨论：要么把Sociopath变成最低水平的表演者。注定无线索的失败者别无选择。

无线索者是那些缺乏在经济中自由流通的能力的人（与反社会者和失败者不同），他们对公司建立了一种反常的忠诚感，即使事件非常清楚地表明公司对他们不忠诚。为了维持自己，他们必须能够根据公司的理想化观念形成精心设计的妄想

热尔韦原则是这样的：社会病态者为了自己的最大利益，故意提拔表现过度的失败者进入中层管理层，培养表现不佳的失败者成为社会病态者，并让平均水平最低的失败者自生自灭。

彼得原则指出，所有人都会被提升到他们无能的程度。它是基于这样一种假设，即未来的晋升是基于过去的表现。

那么，为什么提拔表现过度的失败者是合乎逻辑的呢？简单的原因是，如果你在失败者的水平上表现过度，很明显你是个白痴。你已经做了一个糟糕的交易，现在你提供的价值超过了你需要的，这让你的交易变得更糟。除非你很快通过成功地谈判更多的金钱和/或权力来证明你知道自己的价值，否则你就会被标记为一个可利用的、毫无头绪的失败者。

失败者的职业生涯是最容易理解的。他或她做了一笔糟糕的交易，没有标记出“无线索”或“反社会者”的轨迹，他或她必须充分利用糟糕的情况。最合理的做法是放松，做最起码的必要事情。多做一件毫无头绪的事。少做一件事会消耗社会病态者的高能阴谋，因为这会造成自我强加的时间压力。所以失败者——如果你仔细想想，他真的一点也不失败者——付出了自己的代价，要求不多，并在其他地方找到了生活的意义。

这有助于我们了解世界是如何运作的，但不是如何运作。因此，让我向您介绍这里所需的主要技能：掌握组织中使用的四种主要语言。我将这四种语言称为Posturetalk、Powertalk、Babytalk和Gametalk。

Powertalk是Sociopaths的团体语言。后记是无线索者对每个人说的语言。他们没有群体内语言，因为他们没有意识到自己构成了一个群体。反社会者和失败者用一种叫做婴儿语的语言与无线索者对话，这种语言看起来像是对无线索者的后话。在他们中间，失败者说一种叫做Gametalk的语言。

埃里克·伯尔尼的《人们玩的游戏》和《你好》之后你说什么，托马斯·哈里斯（Thomas Harris）的《我还好——你还好。》

Gametalk是关于多个（通常是两个）层次的交流。Powertalk的区别在于，随着每一个单词的说出，两个说话者之间的力量等式都会发生一点变化。有时两者都会略有收获，以牺牲一些可怜的笨蛋为代价。有时一方让步于另一方。换言之，Powertalk是一种间接的语言。

我之前用词汇比喻是有原因的。还记得那些认真记住SAT和GRE单词的孩子吗？注意到他们中有人获得诺贝尔文学奖吗？词汇扩展的努力充其量只能为有机习得的语言技能画上最后的句号。有机语言习得没有捷径可走；阅读写得好的东西和不断地写作是唯一的方法。

任何交易的深度都受到浅方深度的限制。

如果两个人之间的情境发展差距足够小，进化程度更高的人会系统地失去比赢得更多的机会。

这就是发展的诅咒。当你在心理上有所发展，并把某人抛在身后时，你获胜的几率会在他们好转之前变得更糟。

你的发展是由你的长处而不是短处阻碍的。发育迟缓的行为是由基于力量的成瘾引起的。平庸的人比有才华的人或没有才华的人发展得更快。

回想一下，无线索伴随着过度表现。这种过度表现是由一种力量的发展停滞造成的，这种力量被令人上瘾的社会奖励环境所吸引。平庸是你对抗毒瘾的最佳防御，也是进一步开放式心理发展的保证。

欠发达的人不知道他/她不知道什么，通常试图从他们倒退的力量舒适区中运作，对你来说，这代表着你试图离开或已经离开的一个没有回报的平庸区。这会增强对手的信心。

你自己的知识是新鲜的、不稳定的，还没有作为第二天性根深蒂固。你敏锐地意识到，并对你在新水平上的初学者状态感到焦虑。这会让你缺乏信心。

任何类型的社交俱乐部都将世界划分为我们和他们。我们比他们强。根据定义，任何能够提高俱乐部平均声望的潜在新成员都是对俱乐部来说太好的人。

在一个10人的小组中，无论是内部还是外部，识别数字1或10（α和ω）都比明确识别数字4容易得多。它们还暗示，阿尔法和欧米加与该群的连接较弱，而模糊的中间部分则稳定连接。

A以B为代价开玩笑。如果没有C的存在，你会得到无线索的动力。但如果C在场，他笑了，他就会与讲笑话的人建立联系，并在他们之间的信任纽带中创造社会资本。如果他皱着眉头或以其他方式表明这个笑话品味不高，他就会与受害者建立联系，并在那里创造资本。至关重要的是，如果他不做出反应，就根本不会产生任何社会资本。

无线索的笑话是零和的，但失败者的笑话实际上是非零和的。这并不意味着他们是双赢的。这是一种被称为相互剥削的非零和，不幸的是，博弈论者对其研究不足。这只是意味着你可以通过轮流在竞争中击败对方来创造净正价值（除了博弈论极客：在反复囚犯困境中，你可以通过打破合作回报必须高于叛逃和吸盘回报的平均值的限制来获得相互剥削）。你也可以创造净负毒性的非零和结果。

汉隆的剃刀：永远不要把愚蠢可以充分解释的东西归咎于恶意。

通过将责任从一个可能归因于恶意的地方转移到一个可能归咎于无能的地方，所受到的惩罚的严重性得到了降低。

当目的是可以防御的，但手段是不可以防御的时候，反社会者会假装无能，你会得到第一种汉隆道奇。

当手段是可辩护的，但目的不是时，Sociopaths通过在他们提出的请求中的间接和抽象来设计执行失败，从而通过“幸运事故”实现他们的目的。这是第二种Hanlon Dodge。

总之，经验丰富的社会病理学家在关键领域保持着战略无能和无知的永久表象，而不仅仅是编造情境无能的论点。这与提供给报告的请求中的间接性和抽象性相结合。结果是HIWTYL柔道。

如果社会病理学家活得足够长，他们最终会这样做：从内心的空虚中产生非道德的力量，将自己转化为自然的力量。