【市场】投资百科：白皮书
什么是白皮书？
白皮书，也写作“白皮书”，是通常由公司或非营利组织发布的信息文件，用于宣传或突出其提供或计划提供的解决方案、产品或服务的功能。 白皮书还被用作介绍政府政策和立法以及衡量公众反应的一种方法。
关键要点
- 白皮书的目的是推广某种产品、服务、技术或方法，并影响当前和潜在客户或投资者的决策。
- 虽然小册子和其他营销材料可能很华而不实，并且包含明显的销售宣传，但白皮书旨在提供有说服力的事实/技术证据，证明特定产品是解决问题或挑战的优越方法。
- 一般来说，白皮书的长度至少为 2,500 字，并且通常以学术风格撰写。
白皮书的基础
白皮书通常作为销售和营销文件编写，以吸引或说服潜在客户了解或购买特定产品、服务、技术或方法的更多信息。它们旨在用作销售前的营销工具，而不是用作用户手册或其他技术文档，以便在购买后为用户提供支持。
许多白皮书是为企业对企业 (B2B) 营销目的而设计的，例如在制造商和批发商之间，或在批发商和零售商之间。白皮书用于告知和说服另一家公司，某项产品（例如产品或技术）在解决特定业务问题或应对特定挑战方面具有优势。
在 B2B 营销中，有三种主要类型的白皮书： 背景资料，解释特定产品的技术特征；编号列表，突出显示有关产品的提示或要点；和问题/解决方案白皮书，介绍针对常见业务或技术挑战的改进解决方案。
白皮书不同于其他营销材料，例如小册子。 虽然小册子和其他材料可能很华而不实，并且包含明显的推销宣传，但白皮书旨在提供有说服力的事实证据，证明特定产品是解决或解决问题或挑战的更好方法。 一般来说，白皮书的长度至少为 2,500 字，并且以更学术的风格编写。
重点:白皮书也可能是详细阐述新发明或产品供应的技术文件。
白皮书示例
以下标题均为 Microsoft Azure 的白皮书：
- 适用于 IT 组织的 Azure 入职指南
- Azure 上的网状和中心辐射型网络
- Azure 用户的备份和恢复概述
- Azure 新用户的备份和恢复概述
- 云技能和组织影响力
- Azure Onboarding Guide for IT Organizations
- Mesh and hub-and-spoke networks on Azure
- Backup and recovery overview for Azure users
- Backup and recovery overview for users new to Azure
- Cloud Skills and Organization Influence
所有这些文档都可在 Microsoft 网站上公开获得，重点关注 Microsoft Azure 云服务套件的各个方面。与小册子相比，这些白皮书没有明确的销售宣传。相反，他们深入研究了相关主题，例如云安全、混合云以及采用云计算的经济效益。
通过阅读这些白皮书，潜在客户可以更好地理解在更大的云计算生态系统环境中使用 Azure 的基本原理。
众所周知，加密货币还会发布白皮书。在 2010 年代的加密货币热潮中，加密公司和首次代币发行 (ICO) 经常发布白皮书以吸引用户和“投资者”参与他们的项目。
这些项目中的许多项目要么存在缺陷，要么存在欺诈，但也有一些例外。在化名中本聪于 2008 年 10 月在线发布其著名的白皮书几个月后，比特币推出了著名的比特币。
- 23 次浏览